10 вопросов специалисту Infosecurity
На вопросы ответила Анастасия, руководитель группы продаж Infosecurity
1. Как попала в сферу ИБ?
Путь к информационной безопасности был сложный и тернистый. Я человек творческий, но в стандартном понимании творчества особо не заработаешь, поэтому я выбирала то, что по душе и, одновременно, принесет доход. Мне всегда нравились технологии, красивые офисы и деловые встречи, а продажи в ИБ просто позволили всё это объединить 😊
Сначала судьба занесла меня в телеком, где я занималась развитием продаж в клиентах уровня Enterprise. Потом я перешла работать к своему клиенту в крупный интегратор, где погрузилась в мир информационных технологий. Затем я переключилась на работу в области информационной безопасности и поняла, что тема ИБ ближе и интереснее всего для меня. Здесь есть гораздо больше возможностей для развития проектов, это, в некотором смысле, более творческое направление. Так, в области ИТ уже давно сформированы лидеры рынка и стандартные решения, в то время как в области ИБ рынок средств защиты находится в динамичном развитии. Да, ИБ-проекты сложнее защищать финансово, потому как риски для компаний не всегда очевидны (но последствия почти всегда весьма болезненны). Здесь как раз и кроется тот самый интерес, когда каждый проект уникален, и нужно использовать нестандартные способы решения задач.
2. Что ты больше всего любишь/ценишь в своей работе?
Как я отвечала выше – это интересные проекты. У меня так получилось, что заказчики абсолютно разношерстные и работают в разных сферах, следовательно, у них совершенно разные задачи, которые можно решать разными способами. Все зависит от бюджетов, возможностей рынка, от личных предпочтений заказчика. Соединять воедино этот пазл и получить результат – вот что доставляет мне удовольствие.
3. Что, на твой взгляд, было самым сложным за время работы в компании?
Бывают моменты, когда труд сейл-менеджера недооценивают. Еще более обидно, когда вложенное в клиента время оказывается напрасным, и он принимает решение не в твою пользу. Но самой сложной и неприятной является ситуация, когда заказчик намеренно вводит в заблуждение, тратит время менеджера впустую или даже обманывает. К сожалению, таковы реалии бизнеса, к этому нужно быть готовым.
4. Какие скилы получила за последний год работы?
Год назад я вернулась в Москву после длительного пребывания за границей. Это совпало с уходом с российского рынка многих иностранных вендоров. Именно поэтому самые главные скилы за последнее время – нахождение выхода из любых ситуаций и умение вдохновляться новыми идеями. Горжусь тем, что смогла быстро адаптироваться к новой реальности и успешно реализовывать проекты в текущих условиях.
5. Дай три совета начинающему менеджеру по продажам в сфере ИБ.
Всем, кто начинает работать в данной сфере, советую просто полюбить то, что делаете, тогда работа будет приносить удовольствие. Направление продаж предполагает много общения и выстраивания взаимоотношений с самыми разными людьми, поэтому молодому специалисту нужно быть готовым к большому потоку информации, к постоянной коммуникации. Также я бы посоветовала учиться у профессионалов: не нужно изобретать никакого велосипеда, подкорректируйте под себя стратегию, поймите и оцените поставленные перед собой задачи. А дальше – просто идите к успеху!
6. Какая суперспособность тебе бы очень пригодилась в работе?
Пригодилась бы суперспособность видеть будущее 😅. Тогда бы не пришлось тратить время на бесперспективные проекты.
7. Почему тебе нравится работать в Infosecurity?
Мне очень понравилось мое душевное интервью на собеседовании с руководителем, у меня было ощущение, что я попала просто домой. После моего рабочего перерыва и жизни босиком на Мальдивах – для меня это было очень важно.
Если же рассматривать с деловой стороны, мне нравится, что есть возможность реализации практически любого проекта в сфере ИБ: для этого есть ресурсы и заинтересованность коллектива. Компания молодая и амбициозная, поддерживает всякие сумасшедшие идеи, которые, правда, не всегда возможно реализовать по тем или иным причинам.
8. Закончи мысль «Информационная безопасность…»
… нужна всем, даже тем, кто думают, что они вне всего этого :)
9. Самый ценный урок, который получила, будучи работником сферы ИБ?
Большой Брат знает даже больше, чем ты можешь предположить.
10. Чем увлекаешься вне работы и почему тебе это нравится?
Я очень увлеченный человек – сегодня меня можно увидеть в театре, а уже на следующий день бегущей босиком на погружение в океан… Сидя в лодке перед дайвингом могу помечтать о сноуборде и снеге или, например, пожаловаться на то, что совсем нет времени взяться за акварели и нарисовать этот прекрасный подводный мир.
Все мои увлечения объединяются путешествиями: без этого я не смогу прожить, это точно. Я люблю смотреть новые места, общаться с новыми людьми, изучать новую культуру, пробовать новую кухню.
Нравится мне всё это потому, что жизнь – это движение.
Keep this party goin', we'll be dancing 'till we drop 🎵