10 вопросов, которые нужно задать риэлтору перед сделкой с недвижимостью
Покупка или продажа квартиры — одно из самых значимых событий в жизни. Для большинства людей это не просто сделка с недвижимостью, а решение, от которого зависит будущее всей семьи: где жить, в каких условиях, какие финансовые обязательства придётся взять на себя. Поэтому неудивительно, что многие обращаются за помощью к риэлтору.
Однако на рынке услуг встречаются как профессионалы, так и те, кто ограничивается лишь размещением объявления и сопровождением сделки «на поверхности».
Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, важно ещё на этапе выбора специалиста задать ему несколько ключевых вопросов. Они помогут оценить компетентность риэлтора и понять, насколько он сможет защитить ваши интересы.
10 вопросов, которые нужно задать риэлтору
Какова комиссия и за что именно я плачу?
Первый и главный вопрос. Риэлтор обязан четко объяснить, какую именно комиссию он берёт, в каком размере и за какие действия. Обычно комиссия составляет от 2 до 5% от стоимости объекта, но иногда фиксируется в твёрдой сумме.
Важно уточнить:
- когда именно производится оплата (после сделки или частично заранее);
- что именно входит в комиссию (поиск покупателя, юридическая проверка, подготовка документов, сопровождение в банке и МФЦ);
- есть ли скрытые расходы (например, платные консультации юристов агентства).
Лучше всего, если все эти условия будут прописаны в договоре на оказание услуг.
Делает ли риэлтор юридическую проверку сделки?
Одна из самых опасных ситуаций при покупке жилья — это недобросовестный продавец. Квартира может быть под арестом, в ней могут быть прописаны несовершеннолетние, или же объект окажется предметом судебного спора.
Поэтому важно уточнить, проводит ли агент «юридическую проверку» и что именно она включает. Ответственный риэлтор должен проверять:
- историю перехода права собственности,
- наличие обременений в ЕГРН,
- отсутствие задолженностей по коммунальным платежам,
- участие в судебных процессах, связанных с жильём.
Каковы реальные сроки сделки?
Часто клиенты думают, что сделку можно провести за неделю. Но на практике сроки зависят от множества факторов: наличия ипотеки, согласия банка, проверок Росреестра, особенностей договора.
Хороший риэлтор объяснит, сколько времени займёт каждая стадия:
- поиск покупателя,
- сбор документов,
- согласование условий,
- регистрация сделки в Росреестре.
Что будет, если сделка сорвётся?
Сделки с недвижимостью иногда «ломаются» в последний момент: банк отказывает в ипотеке, одна из сторон не приходит в МФЦ, регистрация приостанавливается из-за ошибок в документах.
Поэтому нужно заранее узнать у риэлтора:
- как он будет действовать в случае срыва;
- вернётся ли аванс покупателю или задаток продавцу;
- что произойдет с уже уплаченной комиссией агенту.
В какой форме будет отчёт о проделанной работе?
Некоторые риэлторы предпочитают устные отчёты: «я работаю, не беспокойтесь». Но это не всегда удобно для клиента.
Хорошая практика — регулярные письменные отчёты с перечнем выполненных действий: размещённых объявлений, проведённых показов, откликов покупателей, переговоров с банками.
Какие риски могут возникнуть в процессе сделки?
Квалифицированный специалист обязан честно рассказать о возможных проблемах. Например:
- риск признания сделки недействительной,
- претензии со стороны бывших супругов или наследников,
- возможность мошенничества с документами.
Как именно будет проходить сделка?
Клиенту полезно знать не только конечный результат, но и порядок действий. Риэлтор должен объяснить:
- какие документы нужны от каждой стороны;
- на каком этапе подписывается договор;
- в какой момент передаются деньги;
- как и где происходит регистрация сделки.
Откуда взялась цена объекта?
Рынок недвижимости постоянно меняется, поэтому важно понимать, на чём основана стоимость квартиры. Профессионал должен предоставить аналитику: подбор аналогичных объектов в этом районе, динамику цен, факторы, которые могут снизить или повысить стоимость.
Если агент не может объяснить цену, это тревожный сигнал.
Какие дополнительные расходы предстоят?
При сделке с недвижимостью могут возникнуть затраты, о которых клиент не всегда догадывается. Например:
- госпошлина за регистрацию (2000 рублей для физлиц);
- услуги нотариуса при сделках с долями;
- расходы на оценку недвижимости для банка;
- страхование при ипотеке.
Риэлтор обязан перечислить все возможные расходы, чтобы не оказалось неприятных сюрпризов.
Помогает ли агент с ипотекой?
Если квартира покупается в ипотеку, от выбора банка и программы зависит многое: процентная ставка, сумма первоначального взноса, скорость одобрения. Некоторые риэлторы работают с банками-партнёрами и могут предложить более выгодные условия.
Стоит уточнить:
- сотрудничает ли агент с банками;
- поможет ли он собрать пакет документов;
- будет ли сопровождать клиента при подаче заявки.
Итог
Риэлтор может стать вашим надёжным союзником в таком сложном процессе, как сделка с недвижимостью. Но только если заранее понять, насколько он компетентен, ответственен и готов работать в ваших интересах.
Задав эти десять вопросов, вы сможете избежать ненужных рисков и убедиться, что специалист действительно заслуживает доверия.
🔺 Росреестр выявил 20 сайтов по незаконной продаже выписок из ЕГРН
🚜 Новое производство спецтехники откроется в Подмосковье в 2027 году
✔️ В Госдуму внесут проект о землях заводов и фабрик
🌿 Бамбуковый центр медитации в Тибете по проекту Abari
🏡 «Ривенделл»: крошечный дом с хитроумными системами хранения и яркой индивидуальностью
🔘 Современные стройматериалы. Эконавес на основе биосмолы из водорослей в Айове
🔷 Число проданных за долги квартир в России упало до исторического минимума
⏺️ В городах — спутниках Москвы выросли ставки аренды из-за высокого спроса
🌊 Дизайн кухни «Морское притяжение». Фото
🔨 7 способов, как обновить кухню за пару дней, если финансы поют романсы
🏢 Элитные новостройки Москвы. ЖК «Река»