10 bosqich qoidasi
7. Pullar qayerda? Yunit-tahlilga tayanish.
O’rtacha chek, jalb qilish narxi, bir buyurtma iqtisodi.
Do’stlar va tanishlardan kelgan buyurtmalar hisobga kirmaydi.
Agar biznes kengayishni xohlasa va kengaya olsa, mijozni jalb qilish faqat to’lov asosida amalga oshiriladi.
“Biz marketing uchun bir tiyin ham sarflamadik” degan jumla to’xtatuvchi so’z hisoblanadi.
Bu uchinchi burilish nuqtasidir.
Agar siz mijozni qayerdan izlashni bilmasangiz, bir xaridor sizga qanchaga tushishini tushunmasangiz, u holda siz ehtimol har bir buyurtmada pul yo’qotasiz.
Zarar keltiruvchi loyihaga sarmoya kiritish manfaat keltirmaydi. “Biz haqimizda hamma bilib oladi” degan vaziyatni kutishga mablag’ yetmaydi.
8. Sizning “o’ziga xos” mahsulotingizning iste’molchi uchun “yaxshiroq” ekanligini ta’kidlovchi gipotezani sinash uchun nima qildingiz?
"Amerika ochishni" hojati yoq. Muqobil variant, tanish va do’stlarga murojaat qilib yoki “mijoz bilan oldindan muzokara o’tkazib” bo’lmaydi.
Minimum viable product (MVP)- suhbatlar uchun emas, balki savdo uchun.
Davomi bor....