1 400 000 тенге / 250 000 рублей со 130$ на продаже смартфонов
Артём Фёдоров
Предистория
Раннее меня посоветовали данному клиенту, так как 90% моих нынешних новых клиентов всегда приходят по рекомендации. Находится он в Душанбе, Таджикистан, где валютой являются таджикские сомони. Я составляю индивидуальное коммерческое предложение, что я описывал в предыдущей статье:
И конечно же, в Душанбе сейчас таргет не так сильно развит как в городах Казахстана/России. По этой причине сумма выставленная мною, изначально была не то что высока, а больше не подходящей в данный момент. Так как они не были уверены во мне, я предложил проработать первый месяц чисто по таргету за 200$ (моя услуга) и тут они уже конечно согласились.
Результаты за 22.02.2021 - 22.03.2021
Сразу подмечу, что часто спрашивали у меня в дайректе. Не банят ли, за рекламу продукции Apple? Уж поверьте, если мы собрали 767 заявок по цене 0,17$, точно не банят
И сейчас будут скрины с моей любимой гугл таблицы маркетинговых показателей, моя рекомендация и вам вести её для своих клиентов. Так они четко видят плоды вашей ежедневной работы
И отдельный лист в гугл таблице по продажам
38 165Som (Таджикские сомони) = 1 409 534 тенге / 248 504 рублей / 3 344 $
Результаты просто поражают, так как окупаемость маркетинговых средств составляет 2 428%
ROMI (Return on Marketing Investment) = (Доход от рекламы — Расход на рекламу) / Расход на рекламу * 100%
ROMI = (3,344$ - 132,23$) / 132,23% * 100% = 2 428%
Аудитории
Работали с 2-мя сегментами при настройке таргета
Суженная целевая аудитория
Местоположение: Душанбе (в рамках города, без радиуса)
Пол: мужчины и женщины
Возраст: 21-40
Интересы: мобильные телефоны, подарок, смартфоны
Расширение детального таргетинга: выключено
Широкая целевая дуатория
Местоположение: Душанбе (в рамках города, без радиуса)
Пол: мужчины и женщины
Возраст: 21-40
Интересы: отсутствуют
Расширение детального таргетинга: выключено
Креативы
Лучше всего у нас стреляли баннера со смартфонами: Samsung, Xiaomi, Huawei. Причину легко понять - в Душанбе не высокий уровень жизни и позволить себе покупку техники Apple могут лишь 5-10% населения города
Бюджеты
Рекламный бюджет распределялся у нас на уровне группы объявлений и не превышал свыше 10$ в день. На скрине, выбрано 2 рекламные кампании, в каждой из которых находилось по 2 сегмента
А структура каждой: 1 кампания > 2 адсета (группы объявлений) > 3 креатива в каждой группе объявлений
Тесты
Тут все просто, ещё с 1-го запуска цена за клик по ссылке не превышала 0,02$. Прямая продажа в лоб, лучше всего зашло в данной нише именно в Душанбе.
Запуск следующих рекламных кампаний происходил только при достижении частоты показа в размере 1.6-1.8, когда люди уже активно видят рекламу по повторному кругу
Совет
Видите таблицу маркетинговых показателей, нет какой-либо другой лучше отчетности о вашей работы. Клиент прежде всего видит вашу ежедневную работу, то что вы действительно заинтересованы в развитии его бизнеса, а не просто таргет для галочки.
Оцифровывается отдельно каждый канал, обратную связь по поступившим заявкам я получаю от менеджеров и позднее все выстраивается в диаграммах
Ничего не случается быстро, опыт в таргете нарабатывается со временем. Поэтому не стоит тратить свое время на всякие курсы от ноунеймов, деградировать и тому подобного