1 000 000 рублей за неделю. Как я продал свое наставничество?

Время прочтения статьи: 5 минут. Время написания: 3 часа. Ценность: 1 млн рублей :)

Введу немного в курс дела. Я - Артем. Мне дико ценно жить в обществе, где вместо унылости и токсичности - кайф, уважение и желание вместе расти. Сформировать такое ощущение, что я не один в поле воин против масштабного пи***ца этой планеты. А что рядом со мной - такие же воины и мы можем попасть в новый, классный мир. Я мечтаю не просто создать такое сообщество. Я уже стал этим сообществом.

А дальше с этой идеей год назад я создал курс "ДНК бренда". Вместе со своей напарницей Светланой. Мы собрали комьюнити классных и увлеченных людей. Курс мы продавали через запуски. Было кайфово, но такая модель отнимала много сил. Было чувство, что я "уперся в потолок". Как расти дальше - непонятно. В феврале 2022 все перевернулось. Вопрос как зарабатывать больше без выгорания назревал давно. Потом случились известные события и действовать по-старому стало просто невозможно. Когда на один из продающих зумов пришел 1(!) человек - это стало очевидно.

Я создал новый продукт! Наставничество "ХПП". Хочу - Проявляюсь - Продаю.

Идея в том, что каждый человек может быстро выйти в рынок с ноги. Громко заявить о себе и начать жить той жизнью, о которой мечтал! В 2021 году 5 наших учеников перешагнули планку в 1 000 000 рублей. Мы синтезировали их опыт и поняли, что у каждого из них свой, уникальный маршрут. Он формируется из существующих активов человека, его навыков, продукта и цели. Такой маршрут может построить абсолютно каждый!

И за неделю, на нестабильном рынке, в кайф для себя мы продали наставничество "ХПП" на сумму 1 090 000 рублей.

Как я сделал такой рывок - рассказал в этой статье. 

Раньше было так:

Весь прошлый год мы делали запуски курса “ДНК бренда”. А также мелких марафонов и фокус групп. Таргет, чтобы собрать новых подписчиков. Прогрев в сторис и постах, вебинар, продажи, ведение потока. Зумы, обратная связь для учеников и параллельно подготовка к новому потоку. Новая реклама и все по кругу. А еще работа над собой, обучение и апгрейд курса. Зимой я почувствовал, что кручусь в хомячьем колесе. Я понял - надо что-то изменить. Тогда продажа курса приносила до миллиона в месяц.

Пора что-то менять...

Я зашел в группу продюсирования Лены Хелефокси. Это формат, похожий на наставничество. Поделился, что хочу работать только с кайфовыми клиентами за большой чек. И при этом расти в деньгах. Мы обсудили концепцию нового продукта и его продаж. Лена рассказала мне о том, как можно прикладывая меньше усилий масштабироваться и зарабатывать больше. Так, чтобы самому выбирать себе клиентов и приглашать не всех. Про эту систему я расскажу ниже. Я решил делать именно так.

Напомню, что до этого я никогда не продавал продукт за 100 000 рублей за один созвон. Раньше мы делали длительные прогревы в сторис, которые выматывали.

Сначала мозг меня сильно тормозил. Я прокрастинировал, а внутренний голос бубнил: 

“Послушай, бро, есть рабочая схема! Реклама - прогрев месяц - вебинар - отработка возражений - продажа - ведение потока. Зачем нам что-то новое? Не лезь туда.”

Это стандартная история. Наш мозг ппц как боится всего нового. Еще я сомневался. Рынок штормило, люди вроде начали экономить. Какие продажи продукта на высокий чек? Еще и с идеей брать не всех. Тут хоть кому-то продать бы…

Оказалось, что все интереснее. Чтобы заработать лям не нужно много людей. На зуме, в котором я давал возможность вписаться в наставничество, было всего 30 человек.

Дальше - интереснее!

Триггер “мы возьмем не всех” рождает в голове людей интересную мысль. “Раз идет отбор - значит это что-то очень ценное и эксклюзивное”. По сути любой дорогой продукт - это эксклюзив. Но важно внедрить эту идею в голову людей.

В итоге на зум пришло 30 человек. 15 из них не задумываясь заполнили анкету на собеседование в наставничество! То есть клиенты записались не на разбор, а именно на собеседование. Чтобы получить возможность попасть в наставничество “ХПП”. Не нужно было продавать, отрабатывать возражения и убеждать сомневающихся. Люди уже были готовы заплатить за возможность расти вместе со мной.

Воронка в цифрах:

2 зума с возможностью записаться на собеседование по 30 участников

28 человек заполнили анкету на собеседование

Одобрено 20 человек

13 участников в группу 13 х 30 000 = 390 000

7 участников в личное наставничество 7 х 100 000 = 700 000

Потрачено 2 дня на зумы, 4 дня на собеседования

Получено: 1 090 000 за неделю

И это только фокус группа по минимальным(!) ценам. Вы же уже понимаете, что здесь стоимость вообще далеко не главный фактор. А воронка была собрана “на коленке” за неделю. Вспоминаю нашу старую схему 😅

Дальше стоимость будет от 200 000 рублей.

Как вам такой формат? 

Понимаете фишку? Минимум усилий. Работа на энергии, без отработки возражений и страха "а у меня купят?" И с тестового запуска такой результат. За неделю. Делитесь своим мнением, буду рад обратной связи. Я всегда рад пообщаться и периодически провожу разборы. На них мы чекаем ваши активы, которые уже есть. И накидываем маршрут к желаемому результату.

До встречи!