ما به عنوان کارآفرین ، دائما به دنبال راه های جدید برای دستیابی به مشتری هستیم. مشاغل ما زمانی شکوفا می شوند که بتوانیم با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنیم. فناوری های مدرن نوید می دهند که می توانیم در مدت زمان کمتری این ارتباطات را برقرار کنیم. با این حال ، روشهای قدیمی هنوز ارزش زیادی دارند.
هنگام دریافت نامه ، اغلب با صورتحساب یا فرم مالیات روبرو می شویم. ما نامه را با تماس شخصی ترجیح می دهیم. حافظه نامه های دست نویس می تواند لبخند ما را برانگیزد. خبر خوب این است که شما ، صاحب مشاغل ، می توانید صندوق پستی را داشته باشید.
من تجربه گسترده بازاریابی دارم و یکی از شرکتهای من خدماتی را در فضای بازاریابی پست الکترونیکی ارائه می دهد ، بنابراین من اینجا هستم تا به شما نشان دهم چگونه می توانید اشتیاق اتصال چاپی را برای رشد مشتری خود ایجاد کنید.
بازاریابی پست الکترونیکی چیست؟
بازاریابی پست الکترونیکی مستقیم که به آن تبلیغات پستی نیز گفته می شود ، به معنای استفاده از پست برای ارسال اسناد و موارد تبلیغاتی برای مصرف کنندگان است. این یک استراتژی ساده و کاملاً بی انتها است.
این رویه به 1000 سال قبل از میلاد مسیح در مصر برمی گردد ، اما ما تا دهه 1800 کاتالوگ های اصلی دریافت نکردیم. به این ترتیب Sears به یک تجارت سودآور تبدیل شد. مشتریان در شهر و کشور قیمت بهتری برای کالاهایی که دوست داشتند دریافت می کردند و مجبور نبودند به فروشگاه های محلی اعتماد کنند. سیرز از پست ملی برای ایجاد یک امپراتوری خرده فروشی با دوام استفاده کرد.
امروز ، می توانید با یک استراتژی پستی معجزه کنید. کارت پستال یا نامه مناسب می تواند مشتری را به درب منزل ، فروشگاه آجر و ملات یا صفحه وب شما بیاورد. شما می توانید نامه شخصی و هدفمندی ارسال کنید که مصرف کنندگان را به سمت صفحات فرود قابل ردیابی سوق دهد. در زیر چند نکته برای کمک به شما در شروع کار آورده شده است:
لیست پستی خاصی را خریداری یا توسعه دهید.
خرید لیست های پستی ، برخلاف ایمیل ، قانونی است ، اما مطمئن شوید که شرکت های خود را هنگام انجام کار قبلی تهیه کنید. کد پستی بسیار گسترده است - شما باید بفهمید که به طور خاص چه کسی می خواهید محصولات خود را خریداری کند.
هنگام تهیه لیست پستی خود ، از نوعی جمعیت شناسی یا روانشناسی برای تعیین مخاطبان خود استفاده کنید. به افرادی که مشتری می شوند توجه داشته باشید و از معیارها برای تجزیه و تحلیل نرخ تبدیل استفاده کنید.
مطالب خود را شخصی کنید.
مصرف کنندگان دوست دارند بدانند که شخصی به آنها اهمیت می دهد. "فرستنده عزیز" یا "مقیم" می تواند احساس یک کالا را در شخص ایجاد کند ، اما استفاده از نام آنها احترام و نجابت را به شما منتقل می کند. دانستن اینکه شما به عنوان افراد برای آنها ارزش قائل هستید ، مصرف کنندگان را درگیر می کند.
نام های مناسب و همچنین یادداشت های دست نویس روی مواد ، شروع خوبی هستند. اگر از موارد رایگان با تخفیف استفاده می کنید که می تواند برای گیرنده شخصی شود ، این کار را انجام دهید. اطمینان حاصل کنید که تمام اطلاعات شما در دسترس عموم است تا مصرف کنندگان بتوانند به راحتی اطلاعات و اطلاعات دیگر درباره شرکت شما را پیدا کنند.
از مطالب نامه به عنوان فراخوان برای اقدام استفاده کنید.
به مصرف کنندگان خود انگیزه دهید. آنها را تشویق کنید که از فروشگاه های شما بازدید کنند ، به وب سایت ها بگردند یا به ترتیب تماس بگیرند. ترویج فروش یا رویدادهای ویژه در آگهی های تبلیغاتی می تواند این کار را انجام دهد - همچنین می توانید شامل مجانی ، تخفیف یا کوپن ارزان قیمت شوید که باید بصورت آنلاین یا فروشگاه از آنها استفاده کنید. اگر می خواهید freebies انجام دهید ، آنچه را که می توانید با قیمت مناسب تولید انبوه کنید در نظر بگیرید.
برای سنجش موفقیت معیارها را پیاده سازی کنید.
با تشکر از اینترنت ، می توانید از تجزیه و تحلیل و داده ها استفاده کنید تا عملکرد یک پست الکترونیکی مستقیم را ببینید. با کمپین های خود کم شروع کنید و آنها را با تعداد کمی مخاطب آزمایش کنید. اگر مثلاً کارت پستال در یک منطقه کار نمی کند اما بروشور کار می کند ، پیشرفت را اندازه گیری کنید و تاکتیک ها را تغییر دهید.
نامه خود را با توجه به مخاطب طراحی کنید.
طراحی گرافیکی محصولات را به فروش می رساند. این یک پیام را فقط از طریق کلمات انتقال می دهد. به خصوص با نامه ، شما یک طراحی گرافیکی می خواهید که خوانندگان را متقاعد کند که برند شما دارای ارزش است. فونت مناسب می تواند آنها را بدون فریاد دعوت به عمل کند ، در حالی که پالت های رنگی می توانند برند شما را منعکس کنند.
کیفیت درجه کاغذ خود را بدانید. ورق های ضخیم بیشتر هزینه دارند اما تجربه لمسی دارند ، در حالی که حروف نازک تر ممکن است کاغذ پوست پیاز قدیمی را یادآوری کند. به عنوان مثال ، Trader Joe برای تبلیغ محصولات فروش و پرطرفدار از کاغذ کرم رنگ و با ضخامت بیشتری استفاده می کند. این محصول ضمن ایجاد انگیزه در مصرف کنندگان برای بازدید از فروشگاه های آجر و ملات ، به ظاهر ناهموار برند خود می افزاید.
هزینه های احتمالی چیست؟
همانطور که در بالا ذکر شد ، به جای ارسال کورکورانه پیام ، برای شناسایی مشتریان احتمالی ، به یک لیست پستی مناسب نیاز دارید. که با یک زمان و هزینه سرمایه گذاری همراه است. از آنجا می توانید کمپین بازاریابی پست الکترونیکی خود را از طریق طراحی یا چاپ و یا برون سپاری انجام دهید. همیشه آزمایش کنید تا بدانید چه چیزی برای کسب و کار شما مفید است.
پیام مناسب برای بازار هدف شما هزینه های تبلیغات شما را هدایت می کند. شما برای پیام مستقیم خود به پیام مناسب نیاز دارید تا خواننده ای از محتوای شما لذت ببرد ، توجه کند و به دعوت شما توجه کند. اگر برای بیماران دندانپزشکی کارت پستال چاپ می کنید ، می توانید یک پیام کوتاه را سریع چاپ کنید. اگر می خواهید یک خبرنامه دقیق چاپ کنید ، باید برای تهیه متن ارزشمند ، طراحی گرافیک و نوشتن متن را در نظر بگیرید.
هزینه ای که نمی توانید از آن جلوگیری کنید هزینه پست است ، به خصوص اگر قصد استفاده از USPS را دارید. نرخ پستی بسته به وزن کالاهایی که ارسال می کنید و خدماتی که استفاده می کنید متفاوت است.
آن ارتباط احساسی و مقرون به صرفه را برقرار کنید.
همه ما منابعی برای استفاده از ابزارهای بازاریابی در طول تاریخ داریم. قدرت یک محصول چاپی به یاد ماندنی را در صندوق پستی مصرف کننده در نظر بگیرید. همه ما دوست داریم پست الکترونیکی را دریافت کنیم ، بنابراین به راههایی برای تعجب و فریب مصرف کننده فکر کنید. بدون شک تأثیر ماندگاری بر جای خواهد گذاشت.
مشاور فناوری اطلاعات با بیش از 11 سال تجربه تجارت الکترونیکی در بازاریابی دیجیتال ، تجارت الکترونیکی و ادغام ها. بنیانگذار و COO از Optimum7.