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课程内容业绩扳机--缔造极限绩效的绝顶销售策略课程大纲：第一单元业绩玄机销售力的根源一、后退一步：重新审视业绩关键二、销售绩效黄金公式：能力动力三、成就巅峰销售的两大终极法则四、销售驱动力源泉的四种个性类别五、GALLUP权威结论：顶级销售人员四大核心特质练习：2010年10项个人目标设定第二单元换上客户的脑袋洞悉购买心智一、客户共有的13个特性二、注意客户购买抗体三、客户购买过程：AIEDA模式四、驱使人们购买的七大影响力实战：天价产品的超级销售第三单元竞争王道脱离先例型销售策略一、形象策略：开发魔力标签二、展示策略：最专业的销售姿势三、时间策略：逆天候法则四、地点策略：金9定律五、人物策略：客户关键生活阶段六、沟通策略：20种神奇的沟通方法七、大师级策略：永久记忆性销售案例：把斧头卖给美国总统第四单元致胜工具创造良机型辅助策略一、准备工具：关键人员列表、客户概况、参考案例、公司定位说明二、作战工具：业务开发信函、权利人士信函、初步价值提案三、服务工具：售后感谢信、客户推荐系统、麦凯66问客户档案竞赛：《新80/20法则》竞技会第五单元持续修炼销售人员的核心竞争力一、销售巨星的姿态指示仪二、超级销售战将的核心竞争力三、长期的销售循环：逆境商数四、顶尖销售人员所依循的个人成长途径要点洗礼：最后的销售绝招！学员评价
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