让人叹为观止的技术产品pitch deck, yyds!
M小姐研习录最近看到一个开源开发工具的BP，被impress到！在朋友圈里分享以后很多人要清晰版，干脆在这里分享给大家~
16页slides,整个deck几乎没有文字，用简洁的图片、精准的类比、清晰的故事线，把一个新的概念抽丝剥茧，痛点、产品功能、核心价值、why now, why us,这些投资人最关心的问题，解释得一清二楚。
其中，跟word文档auto save 功能的类比更是巧妙又精准。真的是叹为观止！可以说是我怀念的所谓硅谷style了。当然，这么牛逼的deck,加上顶尖的团队，从顶级VC拿到$18+M Series A不在话下~
先展示几页大家感受一下：不到30个英文单词，基本上把产品的核心价值和主要功能说的清清楚楚。
想要完整高清版的童鞋，请到文末找下载方式哦~
有耐心看完的童鞋，后面还有另一个经典deck的彩蛋哦
这个公司叫Temporal, 本身也有意思。对开发者工具感兴趣的童鞋可以留步听M小姐唠两句。
https://temporal.io/
这个产品起源于Uber内部一个叫Cadence的项目（Uber还真是孵化出不少优质开发工具！），做microservice orchestration，用人话来说就是自动化管理越来越多和复杂的micro service 的scalability a和稳定性。因为微服务的便捷，让大规模分布式应用成为常态，但是这又带来了底层维护的复杂性。开发人员需要更多地在大量不同location之间的server之间协调多种微服务的变化。这种复杂架构让稳定性成为更大的挑战。
上面的例子中，Temporal没有用任何技术术语，所有痛点的解释都在这一张图里：
太有爱了~
Temporal解决稳定性的一个方法，就是在开发人员的开发过程中，把一个应用的所有状态信息保存下来。server crash的时候，自动找到原来运行正常的那一行code开始run，保证服务的稳定性。
我觉得Temporal的程序猿小哥哥们，真是visualization的天才呀！
他们有一个2分钟的解释什么是Temporal的video, 是这样展现这个过程的：
Temporal in two minutes
https://www.youtube.com/watch?v=f-18XztyN6c
经过这么一解释，有没有觉得，deck一开始那个在线文档中“自动保存”功能的类比，真是妙哉！
其实这个deck里面用到的几个套路，尤其是那个精准的类比，早就被硅谷最会讲故事的创始人熟稔于心。
在看似容易理解的B2C产品中，类比也可以非常powerful. 大名鼎鼎的coinbase 在融seed round的时候的著名deck，也是颇有异曲同工之妙。
那是近10年之前的2012年，大家对bitcoin的了解跟现在没法比，现在500多亿美金市值的coinbase彼时就像个玩具。整个deck 正文才10页。
coinbase说完自己产品的定义，什么功能都没说，就做了一个类比：
Coinbase 之于 Bitcoin 就像iTunes 之于MP3
没有陷入具体功能的讨论，一个简单类比，核心价值点和市场空间，不言而喻。
延续前面“惜字如金”的风格，描述行业机会和痛点的四页slides, 画风是这样的：
想要下载完整高清版的童鞋，进入公众号输入“coinbase”，就可以啦！
最后M小姐再碎碎念一下。
很多时候我们提到“讲故事的能力”，似乎总是带有一些贬义，好像就是忽悠。但是，就如同费曼能用大白话就解释清楚高深的物理学，能把专业技术或者功能繁杂的产品用化繁为简的逻辑说清楚，才说明创始人真正理解了自己产品的价值。
这一点不得不说，西方的教育做的很是领先。从中学就开始锻炼的项目设计、essay写作能力，让这种化繁为简、逻辑推理的能力深入人心。加上硅谷几十年沉淀的经验传承，tell a good story成了创业者必备的技能。
还记得之前在创业公司合作的一个做AI研究印度小哥，量子计算博士，在TGIF（Thank God It's Friday) 的分享中，经常用一些电影场景，就把新研究的算法原理说得连非技术的同事都能明白。可以想象M小姐膜拜的心情~
M小姐以为，把“说好故事”这个事儿完全“外包”给FA（这不是否认FA的价值），或者认为听不懂是产品复杂或者对方“水平”的问题，都是值得商榷的。把产品存在的原因和价值用普罗大众都能听懂的方式，几分钟内说清楚，不夸张地说，或许是最值得花时间打磨的“战略上的勤奋”。
如果对方是你的目标audience, 却听不懂你精心准备的pitch，是不是一个值得反思的事儿？
唠叨结束~
你们期待的pitch deck完整高清版在这里~
后台回复“Deck”
下载Temporal的series A pitch deck
文中还有另一个经典deck下载
错过了回去正文中找哈
Reference （此处有干货！）
https://eng.uber.com/open-source-orchestration-tool-cadence-overview/
https://docs.temporal.io/blog/workflow-engine-principles/
https://barmstrong.medium.com/the-coinbase-seed-round-pitch-deck-50c8ec91d40b
https://www.businessinsider.com/series-a-temporal-pitch-deck-sequoia-capital-investors-2021-3#-15
https://techcrunch.com/2020/10/15/temporal-raises-18-75m-for-its-microservices-orchestration-platform
https://docs.temporal.io/blog/workflow-engine-principles/
https://www.youtube.com/watch?v=f-18XztyN6c
都看到这儿了，
不戳一下这么美丽的二维码关注一下？
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我也没意见 :)
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