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谈判过程中你决定派/请谁出面谈？谈判谁先开条件？如果高开，开多高合适呢？如果对方不接受，我们又该怎么办？如何才能坚持到我们期望的水平？两军对垒，实战在课堂里开始……1.开局策略：前期布局开价策略、遛马策略、不愿策略还价策略、集中精力、钳子策略讨论：谈判进入僵持，互不相让，接下来……？2.中期策略：守住优势请求领导、避免敌对、服务贬值折中策略、抛球策略、礼尚往来讨论：谈判再度陷入僵持，接下来……3.后期策略：赢得忠诚黑脸白脸、蚕食策略、让步策略反悔策略、小恩小惠、草拟合同讨论：如果非得让步，我们怎么让才不会丢盔弃甲？第五章：价格谈判条件交换，争取更多训练拷问：谈判中有哪些办法让对方能在价格上付出更多？对方想给更多的条件首先：防止只谈价格其次：探对方的底线然后：使用交换筹码总结：五次价格攻势销售讨论：谈判中如何应对采购方五次价格攻势？我们一降再降对方就觉得赢吗？采购讨论：采购方如何才能探对方的底？我们有什么砍价的系统策略？第六章：谈判成交训练背景：成交有些什么迹象呢？当成交迹象出现时又有些什么策略可以帮助成交呢？信号：消除防备意识方法：20种成交方法讨论：当对方不为所动时，我们该怎么办？当对方犹豫不决时，我们该怎么办？第七章：控制谈判训练拷问：谈判中我们能随时把握谈判主动权吗？如果有，如何把握？1.控制准备：了解对方谈判动机2.控制策略：压力控制：传统控制三种压力力量控制：八种力量增强控制性格控制：四种性格长期控制3.摆脱控制：走出困境：对抗僵持僵局发火当心诡道：摆脱圈子圈套陷阱销售讨论：销售方有主动可言吗？销售中如何变被动为主动？采购讨论：采购方是否一味强势就能把握主动？如何真正占有主动？尾声：教练问答学员评价
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