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3、知己知彼,百战不殆很多时候,我们聊天聊着聊着就结束了,为什么?因为我们不了解对方,我们没有可以讲的话题了,我们已经词穷了!那么,我们就要善于从对方身上寻找共同话题,并且引出话题,这样就引发了亲近感,我们一定要学会主动寻找话题,不能坐以待毙,等待别人找你!举例:1、宝妈最感兴趣的是什么?孩子,家庭,幸福2、未婚女士最关注的是什么?未来的老公,化妆品,服饰,美容,保养3、男人最关注的是什么?美女,事业,挣钱4、信念做产品,一定要对自家产品和公司足够的了解,当遇到客户时,我们能够发自内心的为客户去解决问题,为客户服务,而不是敷衍客户,草草了事!四、高效建立客户信赖感的几大技巧1、做一名专家什么是专家?首先我们来问问,你对你的产品知识了解多少呢?是10%还是99%呢?我们作为销售人员,一定要对产品,企业,品牌,售后服务等等,做到90%以上的了解!我们要做一名专家,为客户解决疑惑,提供优质的服务,以客户利益最大化为准!为什么病了我们都习惯性去找医生,就是因为人家是专家,我们只是套路而已,所以呢,我们也要做专家,让客户无条件的信任我们,只有这样,才算是成功!2、会说话,会赞美说话是一门艺术,有些人能把死人说活,有些人,能把活人说死,这就是差别!赞美要发自内心,不能敷衍客户,更不要千篇一律的赞美,我们要追求与众不同,要有自己的特色!举例:赞美一位非常有气质的女性,别人都会说,某某女士,你太美了,太漂亮了!这种赞美就显得苍白无力,如果你这样说:某某女士,我好喜欢你那一双炯炯有神的眼睛,太美了,让你整个人看上去非常的精神,非常有活力大家这么想一想,是不是第二种更加的让人开心呢?这就是语言的魅力,所以说,要巧说话,巧赞美。

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