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如果你不懂得去引导你的客户，那么他们就真的一直考虑了！主动要求成交N次当我们的客户说要考虑下的时候，而你每天都去问你的客户：你考虑的怎么样了？你考虑的怎么样了？你考虑的怎么样了？这个时候如果换做是你，你会怎么样？是不是早都不厌其烦了，对吗？因为我们每个人的心理都有一个防御心理，就好比我们现在接到的推销电话一样，我们早都已经起了防御作用，所以一般看到推销电话，连接都不想接了是一样的道理。

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其次，不建议长期切割铝材、铜板等稀有的金属材料，因为这些材料属于高反光材料(注：高反光跟板材的切割面光滑程度关系不大，主要是由于激光的波长不在这些材料的理想吸收范围之内，吸收效果不好，大部分能量被反射回去，容易损坏激光头前面的保护镜片)，长期使用效果不好，会对激光切割机的激光器产生损坏，还会增加耗材的使用量，增加切割成本。

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b)型芯可选用中低档进口P20或P20+Ni类钢材，如618、738、2738、638、718等，均为预硬状态；对生产批量不大的模具，也可选用国产聊城塑料模具钢或S50C、S55C等进口高质碳素钢。

李华刚认为，企业在生产的全流程中，应该从产品设计之初就考虑材料的易回收、易拆解、易利用。

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在看信之前，我是抱着无所谓的态度，只想着看看而已，看了一段以后，想法改变了，我很认真的看完了信的所有内容，然后在电脑上敲下了这一篇读后感。

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