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课程内容谈判博弈课程大纲：第一章：谈判动力什么是谈判的关键设问：谈判的动机是什么？谈判要掌握什么才是关键？动力：利益是商务根本分类：单赢双赢之比较思维：双赢的谈判思维表现：双赢的不同表现案例：《三国演义》中曹操的智慧讨论：谈判中如何实现双赢？第二章：谈判准备有备而来，无往不利设问：谈判是双方面对面的即兴较量还是有备而来的各自亮剑？时间：时间是把双刃剑地点：主场客场第三方人物：我是谁他又是谁事件：知已知彼SWOT目标：开盘目标与底线退路：拟定好备选策略讨论：我方选什么时间谈判，与谁谈判更有利？如何利用好主场？第三章：沟通技巧了解信息，增进感情训练拷问：谈判中如何撬开对方的嘴，让对方暴露更多的信息，同时拉近与他的距离？入题技巧（开门见山）提问技巧（问得巧妙）倾听技巧（多听多记）阐述技巧（说到点上）答复技巧（见招拆招）沟通障碍（三种障碍）谈判中如何问，听，说，答，才能让我方变动为主动？谈判中如何通过沟通让对方喜欢自己？第四章：谈判策略斗智斗勇，条件交换案例演练：你做为公司的采购/销售经理，面对时间等各类压力，与对方进行谈判。

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