نکات یک طراحی کاتالوگ موفق
aliمشاغل بی شماری از کاتالوگ ها برای تبلیغ ، لیست کردن و فروش خدمات و محصولات خود استفاده می کنند - این یک وسیله محبوب و موثر برای به نمایش گذاشتن محصولات است. برای بسیاری ، کاتالوگ را ابزاری اساسی در برنامه بازاریابی میدانند، و باعث تقویت سایر اقدامات مانند بازاریابی از طریق ایمیل و سایر محصولات متمرکز بر چاپ ، مانند آگهی ها و کارت پستال ها . همچنین ، کاتالوگ ها یک روش عالی برای به دست آوردن اطلاعات زیادی در قالب چشم نواز و فیزیکی در مقابل مشتریان هستند. و برخلاف سایر روشهای بازاریابی ، کاتالوگهای شرکتهای درخواستی بیشتر در دست و خانه مشتریانی می مانند که برای سفارش و مرور به مرور بیشتر مراجعه می کنند و شما و محصولاتتان را جلوی آنها طولانی تر نگه می دارند.
اما وقتی زمان آن فرا می رسد که به بازاریابی کاتالوگ خود فکر کنید ، بر چه چیزی تمرکز می کنید و از کجا شروع می کنید؟ چه چیزی باعث موفقیت کاتالوگ شما می شود؟
بیایید چند روش را بررسی کنیم که شما می توانید کاتالوگ خود را برای رونق موفقیت در تجارت خود به بازار عرضه کنید.
1. تحقیق و تحقیقات بیشتر
اگر در حال حاضر کاتالوگ خوبی از بازار هدف خود ندارید ، زمان آن است که آن را انجام دهید. روش های مختلفی برای انجام این کار وجود دارد ، از جمله محبوب ترین آنها نظرسنجی از مشتریان شما برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد چگونگی و خرید آنها است ، یا اگر روابط خوبی با توزیع کنندگان خود دارید ، از آنها برای کسب اطلاعات سوال می کنید. هدف این است که چیزی را که او مفید و با ارزش می داند و می خواهند برای خرید از شما استفاده کنند ، در دست مشتری ایده آل خود قرار دهید.
علاوه بر این ، فقط مشتری نیست که می خواهید آن را بشناسید. آنچه آنها می خرند به همان اندازه در برنامه بازاریابی کاتالوگ شما مهم است.
2. خوب ، بد و زشت
بنابراین وقتی می دانید بازار هدف شما کیست ، می توانید یک کاتالوگ عظیم برای همه ارسال کنید ، درست است؟ نه خیلی سریع! هنگام بازاریابی کاتالوگ خود ، باید ببینید که در آن بیشترین ضربه را به شما وارد می کند.
کاتالوگ ها به هیچ وجه ارزان نیستند ، بنابراین دانستن اینکه چه محصولاتی هستند که برای استراتژی شما بسیار مهم است. مکان های موجود در صفحات کاتالوگ ها را مقایسه کنید. مکان ، اندازه تصویر ، اسپرد ، ویژگی ها ، موارد برجسته - همه اینها در میزان دید محصول تأثیر دارند.
3. مکان
همه ما به فروشگاه های بزرگ مراجعه کرده ایم و "فروشندگان داغ" را که از نظر استراتژیک نزدیک به سطح چشم قرار دارند ، مشاهده می کنیم ، معمولاً در یک مکان برجسته با اطلاعات زیادی یا قیمت های ویژه برجسته. به کاتالوگ خود نیز به همین ترتیب فکر کنید. تصاویر کوچک بی شماری از محصولات شما هیچ تمایزی ایجاد نمی کند ، و تأکید یکسانی را روی محصولات گرم و همچنین محصولات کمتر از محصولات گرم دارید.
4. دست دراز کنید ... دوباره
کاتالوگ ابتکاری شما "یک کار تمام شده" نیست. کاتالوگ ها ممکن است در توزیع کنندگان شما ، در پیشخوان های خرده فروشان یا در دست مشتری باشد ، اما این بدان معنا نیست که هر کاری که می تواند برای شما انجام دهد. مشتری ها با تبلیغات بمباران می شوند و گرچه ممکن است کاتالوگ شما بسیار خوب باشد ، اما خطر گم شدن در دریای کاتالوگ های فروش دیگر را دارید. برای مقابله با این موضوع ، ایمیل ها راهی عالی برای بالا بردن یاد شما در بین مشتریان و توزیع کنندگان است.
به یاد داشته باشید ، کاتالوگ خود را به عنوان سلاحی برای توزیع انبوه در نظر بگیرید - با استفاده از یادآوری در مورد پیشنهادات ویژه ، ارسال رایگان سفارشات ، محصولات جدیدی که در کاتالوگ هستند ، راهی عالی برای تجارت بیشتر است.
5. این را تحلیل کنید
تجزیه و تحلیل عملکرد کاتالوگ شما بخش مهمی از پروژه بازاریابی کاتالوگ شماست. نگاهی به نتایج آن راهی برای تنظیم دقیق و بهبود آن برای اجرای بعدی ، فصل توزیع است. از خود مواردی بپرسید از جمله: آنچه فروش خوبی داشت ، زمان بندی آن مشابه یا متفاوت از کاتالوگ قبلی بود و میزان پاسخگویی مشتریان چقدر بود. داده های جمع آوری شده به شما کمک می کند تا برای فعالیت های آینده کاتالوگ خود بهتر کنید.
کاتالوگ ها همه جا هستند. و به همین دلیل ، محصولات یا ابتکارات بسیار کمی می توانند چنین محصول یا خدمات بزرگی را برای تجارت شما به دست آورند و آن را به خوبی به مخاطبان زیادی برسانند. با کاتالوگ خود مانند یک اتومبیلرانی که به کارگیری آن نیاز به تنظیم دارد ، بهتر است - تنها بمانید ، ممکن است مدتی به هم بریزد ، یا به اصطلاح متوقف شود یا به هم بخورد و شما را به جایی نرساند. اما هنگامی که آن را برای عملکرد اصلاح ، آزمایش و تغییر دهید ، شما را به تجارت بیشتری می رساند.
شما میتوانید نمونه های کاتالوگ ما را در صفحه طراحی کاتالوگ مشاهده کنید.