أهمية البنوك في الأعمال التجارية
تحتاج معظم الشركات إلى حد ائتمان أو تمويل آخر مع أحد البنوك. خاصة عندما يكون العمل بطيئًا أو تكون الشركة تكافح بطريقة ما ، يمكن أن تتوتر العلاقات مع مصرفيك. عندما يشعر المصرفي بالقلق ، قد يبدأ في طرح أسئلة صعبة. فيما يلي بعض الأفكار حول كيفية التعامل مع هذا الموقف وكيفية جعل مصرفيك شريكًا طوال الوقت ، وليس فقط عندما تسير الأمور على ما يرام.
مفتاح العلاقات الممتازة مع مصرفيك هو وجود اتصالات ممتازة. لكي يكون بجانبك ، يجب أن يفهم ما تفعله وأن يكون واثقًا مما يمكن توقعه في المستقبل. يجب أن تصل إلى نقطة في تعاملاتك معه أن تخبره بما يحدث قبل حدوثه. كلما كنت قادرًا على الإسقاط بشكل أفضل ، زادت ثقته في نفسه.
يجب أن يكون واضحًا أن هم البنك الرئيسي يتم سداده. الهدف هنا هو إلهام الثقة الحقيقية المكتسبة ، وليس سحب الصوف فوق أعين المقرض المطمئن. كن على اطلاع وافعل ما هو صواب وتواصل. نظرًا لأن المصرفي الذي تتعامل معه يتوقع منك معرفة عملك بشكل أفضل مما يعرفه ، فقم بالتواصل بشكل مستمر مع العناصر التالية من عملك.
1. ماذا حدث خلال الفترة؟ 2. ماذا سيحدث في فترة التقرير المقبلة؟ 3. ما هي القضايا الرئيسية التي تواجه العمل وماذا تفعل حيالها؟
الافتراض هنا هو أن لديك علاقة مستمرة مع المصرفي الذي تتعامل معه وتريد تحسينها من خلال بناء ثقته فيك. عندما يكون الاتصال المناسب في مكانه الصحيح ، ستواجه عددًا أقل من الأسئلة ، وفي الواقع ستكون أنت الشخص الذي يطرح معظم الأسئلة بالإضافة إلى الإجابة عليه.
أول شيء عليك القيام به هو إبلاغه في الوقت المحدد. لا تجعله ينتظر أو يذكرك. في حالة عدم التمكن من الوفاء بالموعد النهائي ، أخبره قبل أن تتأخر وأخبره بموعد تسليم تقريرك.
بدءًا من تقديمك التالي ، اكتب تقييمًا للوضع من صفحة واحدة يصف ما سيراه في بياناتك المالية. باختصار ، أخبره بما يحدث والذي يجعل الأرقام على ما هي عليه. أخبره بما تفعله وما تتوقع حقًا أن تراه في تقريرك القادم. يمكنك حتى التفكير في حساب بعض النسب التي يستخدمها لمراقبة شركتك. (إذا كنت لا تعرف ما هذه ، فاسأله). إذا كانت لديك مشكلة لا تعرف كيفية التعامل معها ، فاطلب المساعدة المؤهلة وأخبره أنك تفعل ذلك. قد يقترح حتى موردًا موثوقًا به.
إذا كانت هناك مشاكل واضحة في بيانك فكن صريحًا بشأن ما تفعله. لا تقلل من أهمية العناصر التي لا يمكنك التحكم فيها بعد.
يجب أن يكون هذا بمثابة الأساس لمناقشتك للفترة.
افعل نفس الشيء خلال فترة التقرير التالية إلا إذا قمت الآن بإضافة معلومات تتعلق بمدى جودة توقعاتك أو ضعفها. إذا كنت قريبًا ، جيدًا ، إذا لم تكن كذلك ، فعليك مناقشة سبب توقفك وما الذي تفعله للتحسن. قد تعتقد أن هذه فرصة لتبدو سيئة. ربما يكون الأمر كذلك ، ولكن إذا لم تستطع تقديم عرض لمصرفك ، ما مدى جودة التوقعات التي تستخدمها لنفسك؟ إذا كنت لا تقدم توقعات ، فمن الصعب أن تفهم كيف تعتقد أنك تتحكم في عملك.
سيكون من دواعي سرور مصرفيك أن يكون شريكك ، بمجرد أن تثبت أنك في الواقع مسيطر على عملك وأنك تعرف ما يجري. تذكر أنه من الصعب أن تقول "لقد أخبرتك بذلك" ، إلا إذا أخبرته بذلك.
تُعد خدمة الحصول على تمويل شخصي من البنوك حتى لو كان العمل عليه قرض خدمة متميزة يقدمها عدد من جهات التمويل في السعودية.