أرفع معدل مبيعاتك عبر سؤال واحد فقط ‼️
كوتش تنزيل السنوسينحن الآن في عصر الخدمات ،
فما الذي يجعل البعض في هذا المجال ويحقق نسبة أرباح عالية جداً والبعض الآخر لا ؟
إذا كنت بتقدم خدمات " دورات التدريبية ،إستشارات ،تصاميم " فأنت تملك فرصة حقيقية للثراء
وما لا تعرفه أن بيع الخدمات أسهل من المنتجات ،
ولكن إن كنت تواجه صعوبة في بيع خدماتك حيث أنك تعلن ولا يوجد من يشتري منك أو حتى تعاني من أجل إقناع العميل ...
فهذا المقال مخصص لك تابع المقال للنهاية لتكتشف السر
ما الذي يميزك عن غيرك ⁉️
عليك بالإجابة على هذا السؤال قبل نشر أي إعلان
قد تكون من عارضي الخدمات أو المنتجات ولا يوجد فرق من ناحية الأساسيات التسويقية للإثنين ولكن تختلف الاستراتيجية
فالخدمات هي عبارة عن منتجات غير ملموسة ولكنها تحتوى على قيمة وفي الحقيقة العميل لا يشتري المنتج وانما يشتري قيمة المنتج
فعندما تريد شراء سيارة ليس الهدف السيارة وإنما الرفاهية أو الخروج من زحام المواصلات العامة
وهذه القيمة التي أتحدث عنها في الخدمات، فما هي القيمة التي تميزك عن غيرك ⁉️
إن أول سؤال يخطر ببال العميل لماذا اشتري هذا المنتج دون ذلك ؟!
فقد ذكرت سابقاً أننا في عصر الخدمات وذلك يعني أن الطلب على الخدمات أصبح أكثر وبالتالي عدد مقدمي الخدمة في إزدياد مستمر
وبسبب عدد الخيارات المتعدد للعميل "المنافسين" ، والذين يعرضون ذات المنتج أو الخدمة وقد يكون هنالك فارق في السعر والقيمة أيضا
كما أنه يوفر طرق متعددة للدفع ، فلقد وجدنا أن عامل سهولة الدفع أحد الأسباب الرئيسية في زيادة الرغبة في الشراء
وهذا ما يجعل المحلات التي توفر الشراء بالبطاقة المصرفية معدل مبيعاتها أعلى من التي لا تقبل بها
" وسوف أتحدث في المقال القادم عن أثر تعدد طرق الدفع على مستوى المبيعات "
وهنالك عدد من الأشياء الأخرى التي تجعل له الأفضلية ، فما الذي يميزك عن غيرك ⁉️
إن الإجابة على هذا السؤال ليست بهذه السهولة التي تعتقدها فقد تقول السعر وتجد أن هنالك من يقدم سعر افضل منك
قد تقول الجودة وتجد من يقدم ذات الجودة
ولكن من الاكيد أن لديك مميزات لا توجد عند غيرك مثل الضمان ،طرق الدفع ....الخ
"وسوف أفرد مساحة للحديث عن طريقة عرض المميزات بصورة فعالة "
فإذا كنت تعلم ما الذي يميزك عن الآخرين وتعرف كيف تخبر العميل بذلك
هذا سوف يجعل عميلك يرغب بالشراء منك وحتى من الممكن أن يزكي بك
نسبه لأنه يراك الأفضل في تقديم هذه الخدمة
شاركنا بما يميز خدمتك فقد تجد عملاء هنا 😊
وتذكر مشاركة المقال والإنضمام إلى القناة