Історія успіху Артура Гіннеса

Пиво Guinness є гордістю Ірландії. Народжене приблизно три століття тому, воно запало в серця місцевих жителів, ставши чимось більшим, ніж звичайний алкогольний напій. Не просто так, ірландці ніколи не називають Guinness пивом. Цей напій прийнято величати виключно згідно з його назвою.

Почалось все декілька століть тому у маленькому ірландському селі Селбрідж, де жив такий собі Артур Прайс. Він був архієпископом і не хотів занурюватися в мирську суєту. Для цього він найняв у служіння місцевого жителя Річарда Гіннесса, який успішно поєднував обов'язки посильного і керуючого. Господарювати йому допомагав старший син Артур.

Юний Артур ходив до школи, а у вільний час разом з батьком у підвалі будинку архієпископа варив ель. Одного разу він прийшов на роботу, як звичайно, і дізнався, що господар помер. Це трапилося в 1752 році. Щедрий містер Прайс залишив у спадок їм з батьком по 100 фунтів.

На ці гроші Артур зміг дозволити собі в 1756 році орендувати невелику пивоварню в Лейксліп, де разом з молодшим братом Річардом він почав варити ель вже на продаж. Через три роки 34-річний Артур передав справи братові, а сам перебрався до Дубліна. Там він підшукав напів закинуту, та давно не працюючу пивоварню на південному заході міста. Цікаве це місце стало не лише тим що оренда коштувала посильні для нього 45 фунтів на рік, а й тим що зняти її можна було на майже нескінченний термін - 9000 років. Звичайно, такі вигідні умови не могли не привернути  Артура, і він підписав контракт.

У 1799 році Артур Гіннесс прийняв доленосне рішення: він припинив робити ель і почав варити темне пиво з кремовою піною, що стало згодом фірмовим продуктом компанії. У 1803 році у віці 78 років Артур Гіннесс помер. Про його життя збереглося небагато інформації і лише один прижиттєвий портрет, зате свідоцтв фінансового успіху предостатньо. Відомо, що у спадок дружині і дітям Артур залишив 25 тис. фунтів (приблизно 865 тис. фунтів на нинішні гроші). З десяти його дітей, що вижили (а всього у Артура їх було 21) троє - Артур II, Бенджамін і Вільям Ланнел - продовжили справу батька і стали першими представниками могутньої династії Гіннессів, або «гіннастіі», як її іноді називають.

 Компанію, природньо, очолив Артур, так як він ще з дитячих років допомагав батькові в побудові його мрії, а тому знав всі таємниці процессу. У той час Артуру було 35 років, а продажі компанії становили приблизно 809 000 галонів пива на рік. Вражаюче, але це був тільки початок. За всіма показниками Артур II перевершив свого батька. Статистика свідчить, що під час правління сина Гіннесса щороку продаж компанії зростали не менше ніж на 10%. Звичайно, певні проблеми почалися, коли Наполеон розв'язав війну в Європі. Все це призвело до економічної кризи і деякого спаду продажів, але серйозною проблемою для компанії Guinness таки не стало.

Артур очолював компанію майже півстоліття, і зумів довести її щорічні продажі до 4 мільйонів галонів пива на рік. При цьому не можна сказати, що Гіннес був зайнятий тільки своєю компанією. Це не так. Відомо, що він був крім усього іншого керуючим банку Ірландії, членом суспільства фермерів країни, а також президентом торгової палати Дубліна. Багатогранна особистість, яка зуміла домогтися успіху в абсолютно різних областях ділового життя. Статок Артура на момент смерті перевищував 9 мільйонів фунтів (якщо перерахувати суму того часу на сучасний манер).

На місце Артура Другого прийшов Бенджамін Лі. Компанію він очолював протягом 13 років. За цей час йому вдалося не тільки серйозно підвищити продажі Guinness, а й стати мером Дубліна. У 1967 році його заслуги були оцінені урядом, який надав Гіннессу титул баронета. Коли перший баронет серед Гіннессів помер, його стан оцінювався в 65 мільйонів фунтів за сьогоднішніми мірками. Династія продовжувала багатіти і просуватися вгору по соціальних сходах.

За Бенджаміном Лі компанію очолив ще один представник знаменитого роду - Едвард Сесіл. Він теж показав себе з найкращої сторони, і так отримав титул лорда Іво, а вмираючи, займав друге місце в списку найбагатших англійців. Мабуть, найголовнішою подією для компанії за час правління Едварда Сесіла стало те, що вона, нарешті, стала публічною. Звичайно, контрольний пакет акцій залишився в руках родини.

Нащадок Едварда Сесіла запам'ятався тим, що при ньому компанія починає активно рекламувати своє пиво. Часи змінювалися. Тепер, для того щоб зберегти високі продажі потрібно було давати про себе знати споживачам. Є й друга точка зору, згідно з якою Guinness почала активно давати рекламу в той час - настала серйозна криза в британській економіці, яка спричинила за собою зниження споживання.

Як би там не було, але Руперт був, мабуть, останнім представником династії Гіннесс, який серйозно займався компанією, граючи в ній дійсно істотну роль.

Після закінчення Другої світової війни компанію Guinness вже очолювали найняті менеджери залучені зі сторони. Представники династії відійшли від безпосереднього управління компанією. Але на щастя, це ніяк не позначилося на якості.

У 67 році головою правління все ще був один з представників родини на ім'я Бенджамін, але у нього було достатньо слабке здоров'я, а тому він повністю пішов з компанії в 1986 році, віддавши всі кермо влади Ернесту Сондерсу. Без Гіннессів у компанії справи йшли далеко не завжди безхмарно. Проблеми були. Але Guinness вміло виходила з них, так як і раніше продовжувала випускати один з найбільш якісних пивоварних напоїв Старого Світу.

Своє перше рекламне оголошення Guinness розмістила в газеті Daily Chronicle в 1929 році. Воно свідчило: «Якості і тільки якості Guinness зобов'язана тим, що зуміла стати найбільшою пивоварною компанією у світі». Трохи пізніше народився знаменитий слоган: «Guinness is Good For You» («Гіннесс» - це добре для вас «). 

Першим рекламним «обличчям» компанії став пелікан, який намагається утримати на своєму дзьобі сім кухлів пива. За ним пішов страус з застрягли в горлі склянкою Guinness. Ця реклама викликала потік листів від любителів пива, що дивувалися, як склянка могла потрапити страусові в горло. Художник Джон Гілрой пояснив, що страус намагався наслідувати морського лева з цирку, жонглюючи склянками на кінчику дзьоба, а потім підкидав їх в повітря і ковтав, щоб безцінний продукт не пропав даремно. Мораль проста: навіть страус, який не вміє правильно пити пиво, чудово розуміє, що Guinness - це добре.

У 1935 році на світ з'явився тукан, який став, можливо, найвідомішим з птахів, що коли-небудь рекламували Guinness. Ще один знаменитий плакат від Джона Гілроя зображував людину, що несе, судячи з усього, дуже важку лавку. Рекламний слоган на цей раз звучав: «Guinness - for strength» («Гіннесс» - для сили «). Син художника, інженер за професією, вказав батькові, що людина неправильно несе лаву, і що в житті він не зміг би утримати її в такому положенні. Гілрой прислухався до поради і переробив плакат. Плакат здобув таку популярність, що завсідники барів стали просити разом з пивом принести їм таку ж лавку, щоб вони теж могли спробувати свої сили.

Потім компанія Guinness стала послідовно розміщувати рекламні оголошення в провідних британських щотижневих та щомісячних журналах, аудиторія яких була більш витонченою. Для її залучення потрібен був більш оригінальний підхід. І Guinness стала використовувати пародії на відомі вірші. Серед авторів, чиї вірші потрапили до пародій, були Едвард Лір, Джеффрі Чосер, Генрі Лонгфелло, Вільям Вордсворт і Джон Кітс. Особливий успіх мала пародія на вірші Льюїса Керролла. Достеменно відомо, що після її публікації обсяг продажів «Аліси в Країні Чудес» і «Аліси в Задзеркаллі» різко виріс.

Також Guinness почала розміщувати рекламу в університетських виданнях. Щоб привернути увагу вченої аудиторії, рекламісти компанії склали вірші на латині. Ця затія також виявилася вдалою, причому настільки, що деякі вірші разом з супроводжувальними їх малюнками передрукувала газета The Times. Це чи не єдиний випадок, коли який-небудь продукт рекламувався в англійському виданні латинською мовою.

Настав час поговорити і про знамениту книгу рекордів, яку сьогодні знають всі від мала до велика. Легенда свідчить, що ідея її створення прийшла до керуючого директора компанії сера Х'ю Біверу, коли він одного разу заглянув в бар. Під час бесіди з друзями він розповідав про те, як нещодавно побував на полюванні, де не зміг вполювати золотистого сивка. Один зі співрозмовників Бівера зауважив, що цей птах є найшвидшим в світі, і поцілити його Х'ю просто не міг. Йому заперечив інший, який запевняв, що сивка далеко не найшвидша птах.

Тут-то Бівера і осяяло, що по всій земній кулі під час таких от невеликих посиденьок за кухлем пива розгортаються справжні суперечки про «самих самих». Він вирішив, що варто створити книгу, де будуть міститися підтверджені офіційно рекорди у всіляких областях.

Незабаром Х'ю Бівер вже мав розмову з представниками одного великого інформаційного агентства, що базується в Лондоні. У ході бесіди Бівер і його нові компаньйони прийшли до висновку, що випуск такої книги може стати дуже правильним ходом, який принесе їм непоганий дохід.

Так і з'явилася Книга рекордів Гіннесса, яка досить швидко стала найбільш продаваною книгою в світі (природно, не рахуючи Біблії).

Сьогодні компанія Guinness є одним з найбільших європейських пивних брендів. В Ірландії ж Guinness - це окремий напій, який поважають всі жителі цієї країни. Не так давно представники компанії заявили про те, що мають намір відновити першу пивоварню Guinness, яка була орендований засновником компанії на 9 тисяч років. Зараз цей завод недалеко від воріт Сейнт Джеймса знаходиться не в найкращому стані. Крім того, компанія придбала і найпершу пивоварню Артура Гіннесса, яка розташовується в містечку Лейксліп. 

Що ж, ймовірно, таке повернення до коріння піде бренду тільки на користь.