Équipe d'auteurs (HBR) "Ventes"
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Ventes / Livres d'affaires / Livres sur la vente Vous apprendrez à adapter la structure du service commercial au cycle de vie de votre entreprise, à utiliser de manière optimale les opportunités des micro-marchés et à identifier les acteurs influents de la centrale d'achat dans les grandes transactions. Vous comprendrez pourquoi vendre des solutions est une mauvaise chose et comment remporter un accord grâce au facteur décisif. Cette collection aborde également les problématiques liées à la gestion d'une force de vente. Comment faire travailler ensemble vos équipes commerciales et marketing ? Combien de professionnels de la vente faut-il pour maximiser les profits ? Comment motiver vos managers et utiliser correctement le système de récompense pour des transactions réussies ? Les conseils et les recherches éprouvés d'experts en marketing et en vente, de PDG et de professeurs d'écoles de commerce vous aideront à améliorer vos stratégies de vente et à augmenter le nombre de transactions que vous concluez. # marketing, Harvard, affaires, ventes, livre de vente, livres d'affaires, livres de vente, livres de marketing, à vendre, Harvard Business Review
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