«Знаете, кто должен быть главным продавцом? Вы». Советы Марка Кьюбана начинающим предпринимателям
ХастлерВ рамках проекта Amazon Insights for Entrepreneurs опытные предприниматели дают советы тем, кто только начинает заниматься бизнесом. Очередным гостем стал миллиардер и инвестор Марк Кьюбан.
1. Продажи на первом месте
«Продажи — это главное. Ни одна компания в мире не становилась успешной, если не занималась продажами», — говорит Кьюбан. Часто молодым предпринимателям советуют сосредоточиться на продукте и росте, а о продажах подумать позже, но эта стратегия абсолютно точно ведет к провалу, считает предприниматель. «Компания должна продавать, и знаете, кто должен быть главным продавцом? Вы», — напоминает он.
2. Чтобы продавать, нужно помогать
По словам Кьюбана, в продажах важны не убедительность и не умение «уломать» клиента, а желание помочь. Умение разговаривать и убеждать помогает предпринимателям, но лучше потратить время на изучение потребностей потенциальных клиентов, убежден он.
«Если вы не можете создать выгоду для клиентов и показать им, почему ваш продукт сделает их жизнь лучше и принесет больше пользы, чем все остальные продукты, у вас никогда не будет собственной компании», — считает Кьюбан,
3. Не лгите себе
Вера в собственные силы часто превращается в самообман, и Кьюбан уверен, что через это проходят все начинающие бизнесмены. «Если все получается, мы начинаем считать себя лучшими и думать, что клиенты всегда будут в восторге от нашего продукта, но это не так», — говорит он.
Кьюбан советует постоянно оглядываться назад, искать допущенные ошибки и анализировать их. При этом нужно не забывать об успешных решениях и развивать их.
Осенью прошлого года в ходе финала конкурса стартапов Jumpstarter 2017 в Гонконге опытом поделился основатель интернет-гиганта Alibaba Джек Ма. Он посоветовал начинающим предпринимателям сохранять оптимистичный настрой и уделять больше внимания формированию команды, но быть готовыми к жертвам.