Завершение сделки
June 01, 2017Давайте отдельно поговорим об этапе завершения сделки.
Немного статистики:
· 60% продавцов не завершают сделку, а просто ждут действия клиента.
· Примерно 25% продавцов попытаются завершит сделку только один раз.
· 10% завершают сделку 2 раза минимум.
· И только 55 завершают сделку несколько раз.
Эти 15% продавцов делают 805 успешных продаж.
Что значит в принципе завершение сделки - это некие вопросы, которые побуждают клиента к действию, т.е. к оформлению продукта.
Например:
— Давайте подключим?
— Давайте заведём заявку?
И так далее…
Данные вопросы вы можете задавать на протяжении всей продажи. И чем чаще вы будете это делать, тем успешнее будет продажа.
Давайте посмотрим некоторые варианты завершения диалога с клиентом: