Зарабатываем на посредничестве
https://t.me/infor_sliv
Весь метод умещается в три пункта:
- Найти заказчика
- Передать заказ фрилансеру
- Получить оплату
Если у вас еще нет электронных кошельков, сейчас же их сделайте. Они нужны нам для расчетов с заказчиками и фрилансерами.
Теперь нужно зарегистрировать учетные записи (фрилансер/исполнитель) в следующих сервисах:
По сути регистрация в них не обязательна, но совет все-таки зарегистрироваться. Дело в том, что некоторые инструменты мониторинга (о которых мы поговорим далее) требуют обязательной регистрации на биржах фриланса. Поэтому лучше иметь там профили, чем потом столкнуться с возможной проблемой.
После того как профили зарегистрированы, нужно начинать собирать собственную базу фрилансеров. Т.е. нужно найти исполнителей, готовых принимать от вас дополнительные заказы и делиться прибылью.
Отвт на вопрос: «Почему кто-то должен с нами делиться?». Если фрилансер самостоятельно успевает найти за день 2-3 заказа, то как вы думаете, будет ли он согласен на то, чтобы вы принесли ему дополнительные 4-5 проектов на общую сумму 15 000 рублей, из которых 15%-ми ему нужно поделиться с вами? Естественно, фрилансер согласится. Но тут есть небольшой нюанс. В чем? Не нужно брать с каждого проекта одинаковый процент отчислений. Если проект крупный, скажем так его стоимость более 15 тысяч рублей, старайтесь договариваться с фрилансером на 30-40%. Но здесь нужно учесть еще одну вещь. Оказывая посреднические услуги, есть два варианта работы
- направить заказчика напрямую к фрилансеру (в таком случае оплату получает сам фрилансер и риски все берет на себя он, поэтому совет брать отчисления 10-15% независимо от стоимости заказа)
- передавать всю информацию от заказчика фрилансеру (в этом случае оплату получаете вы и ответственность в случае невыполнения заказа понесете тоже вы, потому совет брать отчисления более 30% в независимости от стоимости работ)
Для начала составьте свою базу фрилансеров:
У вас должна быть аналогичная таблица по разным нишам проектов с именами и контактами фрилансеров для быстрой связи и приятного общения.
Основная часть - это поиск и выявление фрилансеров, у которых очень мало заказов. Но тут тоже нужно учесть несколько моментов:
- Фрилансер должен иметь примеры работ (обязательное условие. Это нужно для того, чтобы в будущем не возникло проблем с качеством выполненных заказов)
- Не нужно писать фрилансерам с высокими статусами (на самых крупных биржах фриланса исполнителям присваиваются статусу по случаю большого количества качественно выполненных работ. Такие фрилансеры первыми попадают в поле зрения заказчиков, поэтому можете даже не пробовать предлагать им свою услугу. В 99% вам откажут. К таким исполнителям заказы выстраиваются очередью. Чаще всего они уже имеют определенный коллектив и выполняют заказы не по одиночке. Ведь есть люди, которые не хотят терять ни одного заказчика даже если их навалом).Совет предлагать услуги фрилансерам-новичкам, в том случае если соблюдено условие №1
- Не советуем предлагать услуги фрилансерам, официально зарегистрированным в налоговых органах (которые к примеру, имеют ИП) так как работать они в большинстве случаев будут только по официальному договору. Но здесь тоже не факт. Просто предостережение, будьте к такому готовы
Ну а теперь на практике как искать фрилансеров. Для начала на примере биржи http://freelansim.ru Чтобы найти исполнителей, нужно зайти в раздел Фрилансеры в меню слева
Сразу же вам предоставляется каталог фрилансеров. Пока в базе не сформировалось хотя бы 10-15 человек, совет писать каждому попавшемуся фрилансеру.
Конкретно на этой бирже просто кликаете на фрилансера и переходите в его расширенный профиль. Там находится вся информация (ссылки на сайт/портфолио), так же могут быть его контакты:
Контакты указывают не все. Большинство фрилансеров на этой бирже указывают только ссылки на сайт и портфолио. Переходите по ссылкам и ищите контакты на сайте.
Конкретно на примере этого человека. У него указан адрес электронной почты. Теперь начинается следующий этап - общение с потенциальным коллегой.
Когда получаем ответ, отправляем следующее письмо, в котором уже плавно переходите к своему коммерческому предложению
Здесь может быть два развития событий.
Когда соблюдены все условия, расписанные выше, то чаще всего фрилансер заинтересован. В таком случае отправляете ему третье письмо уже с конкретным предложением:
Здесь тоже могут быть разные развития событий. По наблюдениям в 90% случаев третье письмо не решает практически ничего, а вот четвертое письмо чаще оказывается решающим. Поэтому не нужно жадничать. Пишите самые минимальные отчисления, которые хотели бы получать, а уже в ходе дальнейшей работы, когда фрилансер убежден в том, что заказы действительно идут, либо мягко предлагать повысить отчисления от проектов, либо ставить ультиматум (либо повышаем отчисления, либо вы теряете дополнительных клиентов). Поэтому следующее письмо лучше написать следующим образом:
Вот в принципе и все. Заносите фрилансера в базу и продолжаете искать далее.
Естественно, многие будут отказываться от услуг. Кто-то откажется от сотрудничества уже в ходе работы. Такое случается. И не редко. Но это не повод опускать руки.
Еще стоит уточнить момент по поводу опытных фрилансеров, на примере самой популярной биржи https://www.fl.ru Чтобы найти фрилансеров в верхнем меню перейдите в раздел Фрилансеры. Здесь, как и на многих других биржах, всех специалистов можно фильтровать по категориям. Можно искать отдельно дизайнеров. Отдельно можно найти копирайтеров. Принцип понятен. Выше говорилось вам что не стоит писать опытным фрилансерам. На этой бирже такие фрилансеры имеют статус профи. Всем остальным фрилансерам можно писать. Если честно, можно конечно и профи исполнителям попробовать предложить услуги, но это просто потеря времени.
Поэтому не заморачивайтесь и предлагайте всем остальным. Также можно учесть тот факт, что все фрилансеры-новички - это люди в основном возраста 18-25 лет. Поэтому в расширенных настройках поиска можно задать такой возрастной интервал.
Нажимаете на имя фрилансера. Выбираете раздел Информация и в 90% случаев найдете там контакты:
Ну а далее связываетесь и общаетесь. Можете применить технику общения что в примере, можете придумать что-то свое. Но придумать лучше технику покруче. Искать фрилансеров можно на следующих биржах:
http://www.revolance.ru/catalog/
Когда вы собрали базу своих первых фрилансеров нужно переходить к поиску заказчиков.
Во-первых, всегда в ходе общения с каждым фрилансером (прежде чем заносить его в базу) спрашивайте разрешение на использование портфолио. Это необходимо для того, чтобы моментально скидывать заказчику примеры работ своих сотрудников.
Вы можете создать полноценный сайт, на котором помимо портфолио будут ваши контакты, отзывы клиентов и что-нибудь еще.
Вполне хватает обычной страницы с портфолио. Но в чем преимущества сайта? На него можно пустить контекстную рекламу. И тогда клиенты будут приходить практически на автомате. Естественно за рекламу нужно платить. Для создания портфолио используйте специальный сервис https://www.portfoliobox.net.
Зарегистрируйтесь на нем и создайте собственное портфолио. В него добавляйте примеры работ ваших сотрудников-фрилансеров. Это специальная платформа для создания портфолио. Можете сделать несколько разделов по категориям: логотипы, сайты, фирменный стиль, копирайтинг. Там все интуитивно просто. Не нужно обладать какими-то знаниями. Там есть все подсказки, упрощенный интерфейс, в котором можно разобраться за полчаса.
После создания портфолио у вас будет бесплатный домен, и вы сможете скидывать ссылку на портфолио своим клиентам.
Ссылка на созданное портфолио приходит на почту сразу после его создания:
После того как все инструменты для работы готовы, приступаем к поиску клиентов, которые нуждаются в наших фрилансерах. Сейчас конкретно как искать фрилансеров. Т.е. источники, откуда каждый день брать по 3-4 заказа. Этого будет достаточно для хорошего старта. Подумайте только сколько можно заработать на старте если каждый заказ будет приносить не меньше 500 рублей. Во-первых, каждый день просматривайте паблики в социальных сетях, в которых могут находиться потенциальные заказчики. Вконтакте в обсуждениях:
https://vk.com/topic-40527789_27355743?offset=7740
https://vk.com/topic-54785775_28404145?offset=15180
https://vk.com/topic-70831837_32545284?offset=4540
https://vk.com/topic-45117297_33163120?offset=6600
Кстати говоря в этих же группах есть обсуждения, в которых фрилансеры ищут работу.
Поэтому можно использовать их еще и как источник набора базы исполнителей. Искать можно не только Вконтакте, но и в других социальных сетях. Не ограничивайтесь одной соц.сетью. Помимо поиска заказчиков в обсуждениях, используйте инструменты для мониторинга бирж фриланса. Это несколько сервисов и софт.
Для начала про сервисы. Для мониторинга такие сервисы:
https://my-publication.ru/ru/all-projects-rss/
На сервисах, которые были упомянуты выше все очень просто. Для того чтобы увидеть суть проекта нужно либо нажать на название, либо там будет кнопка «перейти». Когда вы увидите полную информацию о проекте, найдите контакты заказчика и свяжитесь с ним.
Переходите по ссылке, в профиль заказчика и нахожу контакты:
Для того чтобы вам были видны контакты - зарегистрируйтесь на биржах. На некоторых регистрация не понадобится, но на основных она все-таки нужна. Где-то контакты будут скрыты, а где-то будут отображены. На некоторых биржах есть раздел «Заказчики», поэтому можете связываться с потенциальными клиентами не по поводу какого-то конкретного заказа, а просто напрямую.
Как общаться с заказчиками, чтобы заинтересовать их своей услугой? Действуйте по такому же принципу что и при наборе фрилансеров в базу. Используйте такую же технику общения. Она работает в 70% случаев. Здесь главное не стесняться и писать. У некоторых заказчиков в контактах нет почты, а только скайп, вайбер и ватсап. Поэтому лучше еще зарегистрироваться и там. Давайте еще раз по пунктам пример общения с заказчиком:
1письмо. Поприветствуйте клиента по имени, спросите, как часто он(а) выставляет собственные заказы на биржи фриланса.
2письмо. Поблагодарите клиента по имени, спросите удовлетворен ли он(а) качеством выполняемых работ.
3письмо. Скажите клиенту, что вы владеете большой базой специалистов, которые качественно выполняют все заказы. Здесь нужно сделать акцент на профессионализм. Можно написать сколько лет вы сотрудничаете с фрилансерами. Назвать количество довольных клиентов.
Собственно, далее уже происходит некая договоренность. Вы решаете, как будете сотрудничать, как будет происходить оплата и прочие организационные моменты. Естественно нужно показать клиенту портфолио, чтобы убедить его.
Если говорить коротко о схеме заработка, получится что-то следующее:
- Собрать базу фрилансеров, готовых отдавать % за дополнительный источник проектов.
- Сделать портфолио.
- Найти проекты.
- Передать проекты фрилансерам.
- Получить оплату.
Также для мониторинга используйте программу Freelance Soft.
Теперь два источника заказчиков. https://publer.wildo.ru Регистрируйтесь на сервисе либо зайдите через Вконтакте и теперь приступайте к поиску арбитражных сайтов. Найти их можно несколькими методами:
Тизерные сети. Заходите в этот раздел. Внизу вы увидите кучу различных тизерных объявлений. Кликайте на любое и попадете на сайт. На сайте ищите контакты и связывайтесь. Предлагайте услуги по качественному созданию сайтов. Опять же пишите таким же образом как писали фрилансерам и заказчикам, используйте такую технику всегда. Она работает.
Теперь второй источник. Кому могут понадобиться сайты в первую очередь? Тем, у кого их нет или есть, но в отвратительном состоянии. Верно? Как можно найти таких клиентов. Просто вбивайте в гугл к примеру кафе, салоны и т.д.:
Кликайте на название и дальше переходите на веб-сайт:
Если видите, что сайт не очень качественно сделан, то находите контакты и предлагаете сделать качественный сайт:
Писать желательно по той же технике. Более того помимо сайта вы можете предложить таким людям настройку рекламы к примеру, Директ или Adwords. Единственное тут не останавливаться. Да, не каждый будет согласен с вами сотрудничать. По началу будет трудно. Но знайте, если вы не опустите руки - результат не заставит себя ждать.
Часто бывают заказы на создание интернет-магазинов, блогов, корпоративных сайтов. В среднем такой проект обходится заказчику в 15-40 тысяч рублей. При таких заказах можно брать 40-50%. Потому что проекты действительно серьезные. Если вы найдет хотя бы один заказ на сумму 15 000, то уже получите не менее 3 000 рублей. Опять же все зависит от того согласен ли будет фрилансер на такие отчисления. По началу многие могут отказываться давать большие отчисления. Но когда поймут, что вы приносите им большое количество заказов, можете поставить им ультиматум и они согласятся на большой процент.
БОНУС Создатель страниц для вордпресс Elementor
Будем всегда рады тебе на нашем канале ИНФО_-_СЛИВ
