Zara играет не по правилам.

«Компания не производит яркую рекламу, как это делают конкуренты, —пишет издание the New York Times, — Дизайнеры Zara абсолютно анонимные».

Zara принадлежит испанскому магнату Амансио Ортеге, который также является владельцем таких брендов как Massimo Dutti, Pull and Bear, Oysho, Zara Home, Uterqüe, Stradivarius, Lefties и Bershka.

Дата основания: 24 мая 1974 г., Артейхо, Испания.

«Некоторые могут сказать, что они скорее копируют дизайн, чем производят его. Управляющая компания делает акцент на эстетику торговых помещений и их выгодное расположение», — Кроме того, владелец модной сети Амансио Ортега отказывается давать интервью и комментарии прессе.

Конкурентами Zara считаются марки одежды H&M, Benetton и Gap, которые ведут рекламные кампании:

• Рекламная концепция H&M — доступная мода. Компания делает акцент на взаимодействии с именитыми домами моды, чтобы улучшить репутацию на рынке. Также H&M приглашает в рекламу звёзд — Кэти Перри, Дэвида Бекхэма и других.

• Benetton привлекает внимание с помощью толерантности ко всем культурам. Продвижение компании основано на внимании к социальным и политическим вопросам. В своей рекламе бренд стремится передать ощущение свободы выбора и непосредственности.

• Маркетологи Gap уделяют внимание меньшинствам — например, жителям окраин. Компания показывает, что даже не в лучших условиях жизни люди могут одеваться так, как им нравится. Бренд показывает свою историю: компания рассказала о запуске ракеты в 1969 году, связав это событие с датой своего открытия.

В отличие от конкурентов, Zara не закупает наружную рекламу, не выпускает телеролики, не сотрудничает с дизайнерами и знаменитостями, а также не участвует в модных показах.

Основу ассортимента Zara, как известно, составляют дешёвые аналоги вещей, которые только что засветились на подиумах: того же кроя, с теми же принтами, что и у Prada, Dior, Alexander Wang или, например, Marc Jacobs. Мало того, Zara стремится открывать флагманские магазины на тех же улицах, что и люксовые марки, и обставляет их роскошно. В этом и секрет: бренд не вкладывается в рекламу, но умело паразитирует на чужих маркетинговых бюджетах.

«Открывая новый бутик, Prada хочет быть рядом с Gucci, Gucci — рядом с Prada: стратегия премиальных брендов — держаться как можно дальше от магазинов уровня Zara. Стратегия Zara в обратном — подобраться к ним как можно ближе», — говорит редактор журнала о моде и культуре Tank Масуд Голшорхи.

В Мадриде лучший магазин Zara занимает здание монастыря XVIII века в районе Саламанка. Рядом — бутики Gucci, Loewe, Louis Vuitton, Armani и других люксовых брендов. В Стамбуле испанская марка соседствует с Cartier, Hermès и Chanel на улице Тешвикие. В Нью-Йорке Zara в 2011 году купила помещение на Пятой авеню за $324 млн. Согласно заявлению Inditex, на тот момент это было самая дорогая сделка в истории Манхэттена.

Интересно, что, в отличие от H&M, Uniqlo и других брендов масс-маркета, Zara не делает коллаборации ни с кем из мира люкса. Не те отношения.

В 2008 году модный дом Christian Louboutin пытался засудить Zara за использование красной подошвы на туфлях, своего отличительного знака. Не получилось. Испанцы никогда не копируют чужие вещи так, чтобы к ним можно было придраться. А судебный процесс с участием люксового бренда работает на имидж Zara лучше любой рекламы.