Задание №8
Высотин РомаПоиски клиентов
Чтобы заинтересовать клиента, нужно показать ему мои работы, а они не оформлены и нигде не выставлены, поскольку нужды в этом не было - все работало по сарафанному радио. Ладно, имею один кейс по упаковке автосервиса, который оформил в первые дни интенсива. Значит иду к автосервисам. Выбрал из 2гис 20 потенциальных клиентов, составил таблицу и разослал им письмо на mail. Письмо оформил в стиле кейса, картинкой.
Допустил ошибку по незнанию: сделал рассылку, а не отправил каждому отдельно письмо, поэтому выглядело как спам, может до кого-то вообще не дошло.
Исправляюсь, ищу еще 20 клиентов и отправляю каждому индивидуально.
Нахожу еще 20 клиентов из других городов и делаю тоже самое.
Результат - 1 автосервис поинтересовался ценой и схемой работы. Подробно ответил и на этом общение прекратилось.
Смена тактики.
Пробиваю по старым клиентам необходимость во мне.
Итого:
- 1 новый клиент с заказом
- 5 клиентов дали новые заказы
- 1 клиент сказал что как раз собирают объем работы для меня
Смена тактики 2.
Сделал кейс №2 с описанием того, как я делаю логотипы на примере конкретной работы. Решено пробежаться по соц. сетям. Жена, имея свое мнение, как нужно писать, составила свое письмо, я свое и параллельно начали писать в группы и сообщества.
Мой текст: "Здравствуйте! Меня зовут Роман, я графический дизайнер. Ищу себе интересных мне клиентов, обратил внимание на вашу компанию, подумал, что могу быть вам полезен в разработке логотипа. Если интересно, давайте обсудим. Пример моей работы с описанием подхода можно посмотреть тут: https://www.behance.net/gallery/68009419/logotip-tochka-opory"
Старался сделать акцент на человечности, чтобы это не выглядело как спам и при этом читалось быстро.
Текст жены:
"Привет!
Меня зовут Роман, я графический дизайнер.
Я могу быть ответственным за решение задач вашей компании в отношении визуального оформления и продающего дизайна. В качестве примера, прилагаю кейс по разработке логотипа для нового направления известной красноярской школы скалолазания "Южный" https://www.behance.net/gallery/68009419/logotip-toch..
Мои явные преимущества – это осмысленный дизайн и сроки
Обращайтесь, буду рад быть вам полезным."
В результате слышал разные ответы, которые можно разделить на основные группы:
- Вообще нет ответа
- Спасибо, не актуально
- Спасибо, у нас уже есть дизайнер
- Пока не нужно, но будем иметь вас ввиду
Один клиент появился, но символичный. У них уже есть дизайнер, грядет ДР их компании и их дизайнер сделал для каждого сотрудника подарочные кружки с карикатурами. Попросили меня сделать такое же но для дизайнера, чтобы ей тоже был сюрприз. Сделал, заняло пару часов.
Один человек неадекватный встретился. На мое предложение в ВК он ответил "пошел нах*й". Не мой клиент явно))
Смена тактики 3.
Оформил резюме на hh, сам откликнулся на 3 вакансии, посмотрим что будет, пока обратки нет.
Брейншторм
После вебинара нужно было включиться в чат, но предположил, что там будет каша и отложил это дело в пользу оформления кейса №3.
Итог
Получение откликов от потенциальных клиентов пока для меня камень преткновения. Мой внутренний настрой на получение заказов, на цену, которую я намерен получать за их выполнение не вяжется с действительностью и возникает диссонанс.
8 небольших заказов
1 новый клиент по совету старого клиента
1 выполненное повышение цены в 2 раза
около 15 ответов, которые не дали ничего.
Не густо.