Задание #6

Задание #1 — http://telegra.ph/Zadanie-1-07-10-142

Задание #2 — http://telegra.ph/Zadanie-2-07-12-11

Задание #3 — http://telegra.ph/Zadanie-3-07-13-16

Задание #4 — http://telegra.ph/Zadanie-4-07-13-23

Задание #5 — http://telegra.ph/Zadanie-5-07-17-6

Конкретный контакт

Сотрудники предыдущего клиента посоветовали меня своим друзьям, в результате ко мне обратилась компания с желанием переделать существующий сайт.

Сейчас мы находимся в стадии активного общения, так как ценник их немного удивил (но не смутил) и они очень хотят, чтобы я снизил цену. Я понимаю их желание, так как предыдущий заказ был сделан за 100 тысяч (это не только дизайн, но и верстка + программирование на Битриксе). И они знают об этом. Но я все равно стою на цене в 250 тысяч и пока не собираюсь её снижать.

Что в поисках было сделано хорошо 

Сложно назвать это поиском. Так как они пришли ко мне сами. Но было много работы перед первым знакомством. И я бы хотел о ней рассказать.

Я максимально возможно старался проанализировать бизнес клиента, личность руководителя, рынок, на котором они работают, и их потребности.

Бизнес клиента: самую ценную информацию дал список проектов клиента — они занимаются освещением различных объектов. Я набрался смелости и связался с их клиентами, притворившись заинтересованным лицом. Мне оперативно ответили две компании и легко поделились своими впечатлениями о работе с моим будущим клиентом. В целом я получил представление о том, как ведется бизнес, и что хорошего/плохого можно от них ожидать (плохого не будет — делают очень достойно).

Личность руководителя: это было не сложно — соц. сети достаточно быстро дают представление об увлечениях (это сильный туз в рукаве), а они, в свою очередь, позволяют сблизится при личной встрече. Мы оба любим серфинг — это помогло на встрече.

Рынок, на котором работает клиент: анализировал конкурентов, выписал сильные и слабые стороны их сайтов.

Потребности клиента: понимая, как работает бизнес клиента, опираясь на сайты конкурентов, я пришел на встречу с готовым, обоснованным предложением, как нужно сделать сайт. Результат — хотят работать со мной. Но за цену работы мы пока поборемся.

Что можно было сделать лучше 

Пока не знаю, не было времени проанализировать ситуацию. Немного нахожусь в эйфории, надо чтобы она прошла.

С какими проблемами столкнулись

Мало кейсов в портфолио. Нет похожих кейсов.