Задание #4
March 13, 2018
Ваша статистика?
Связалась с 32
Количество ответов: 18
Количество отказов: 10
Что именно вы делали, как и что писали/говорили/показывали?
1. Сходила в коворкинг, где была лекция по рациональному
мышлению, выхлоп - ноль, однако, админ мне предложил вместе провести мастер-класс, это как минимум интересно.
2. Написала о своих услугах в группе в инсте, где обсуждается тема личного бренда.
3. Написала разным своим старым клиентам и бывшему артиру -
поинтересовалась, как у них дела, кто чем сейчас занят, написала о себе,
результат - обсуждение одного заказа на приложение (пока на стадии переговоров)
4. Тупо собрала объявления на HH и региональном агрегаторе
вакансий, предложила удаленное сотрудничество, на среду запланирована одна
встреча.
5. Написала про свои услуги в локальный чатик по нетворкингу
для бизнеса в телеге, собираюсь еще на их мероприятие в ближайшее время, два человека заинтересовались, одному отправила бриф.
6. Заполнила профиль в бизнес-клубе Альфа-банка для ИП, вдруг пригодится
7. Позвонила знакомому риэлтору (ранее с ней обсуждали работу, но она слилась, а я не стала настаивать), оказалось, что она готова заказать, жду оплаты счета. С одной стороны профит, с другой - оплата ниже моей обычной планки, но хочу сделать проект для хорошего человека.
8. Поинтересовалась у текущих клиентов, нужны ли им какие-то сопроводительные материалы, 4 из 4 нужны.
Итого: 1 счет выставлен, двое пока думают, одна договоренность на встречу, 4 устных договоренности на небольшие работы плюсом к текущим проектам. Результата в деньгах пока нет.
Что из этого получилось?
(Общие впечатления?)
Честно говоря, "простояв день с протянутой рукой",
чувствую себя ужасно. Но вообще, опыт очень ценный, надо работать с барьерами. Очень много отказов на этапе цены, что понятно, не всегда получается донести ценность предложения для клиента. Заметила, что при подобном поиске лично у меня складывается такая линия поведения, будто мне "очень надо продать", это ведет к попыткам сбивания цены со стороны клиентов, так как опыта холодной продажи у меня нет, буду над этим работать.
(Какой статус вашего общения?)
Статус "в процессе"
(Что собираетесь еще попробовать?)
Посмотрела, что в ближайшее время будет по мероприятиям,
запланировала кое-что на эту неделю.
Написать коучу, у которого прохожу мастер-классы, попросила
пропиарить мои услуги в группе.
Очень хочу запартнериться с моим бухгалтером. У неё большая
база владельцев бизнеса.
Что вы сделали хорошо?
Заставила себя продавать "холодным клиентам".
Что можно было сделать лучше?
Надо писать скрипты для продаж голосом, вопросы в основном люди задают типовые, можно было получше подготовиться.