Задание #4

March 13, 2018

Ваша статистика?

Связалась с 32

Количество ответов: 18

Количество отказов: 10

Что именно вы делали, как и что писали/говорили/показывали?

1. Сходила в коворкинг, где была лекция по рациональному

мышлению, выхлоп - ноль, однако, админ мне предложил вместе провести мастер-класс, это как минимум интересно.

2. Написала о своих услугах в группе в инсте, где обсуждается тема личного бренда.

3. Написала разным своим старым клиентам и бывшему артиру -

поинтересовалась, как у них дела, кто чем сейчас занят, написала о себе,

результат - обсуждение одного заказа на приложение (пока на стадии переговоров)

4. Тупо собрала объявления на HH и региональном агрегаторе

вакансий, предложила удаленное сотрудничество, на среду запланирована одна

встреча.

5. Написала про свои услуги в локальный чатик по нетворкингу

для бизнеса в телеге, собираюсь еще на их мероприятие в ближайшее время, два человека заинтересовались, одному отправила бриф.

6. Заполнила профиль в бизнес-клубе Альфа-банка для ИП, вдруг пригодится

7. Позвонила знакомому риэлтору (ранее с ней обсуждали работу, но она слилась, а я не стала настаивать), оказалось, что она готова заказать, жду оплаты счета. С одной стороны профит, с другой - оплата ниже моей обычной планки, но хочу сделать проект для хорошего человека.

8. Поинтересовалась у текущих клиентов, нужны ли им какие-то сопроводительные материалы, 4 из 4 нужны.

Итого: 1 счет выставлен, двое пока думают, одна договоренность на встречу, 4 устных договоренности на небольшие работы плюсом к текущим проектам. Результата в деньгах пока нет.

Что из этого получилось?

(Общие впечатления?)

Честно говоря, "простояв день с протянутой рукой",

чувствую себя ужасно. Но вообще, опыт очень ценный, надо работать с барьерами. Очень много отказов на этапе цены, что понятно, не всегда получается донести ценность предложения для клиента. Заметила, что при подобном поиске лично у меня складывается такая линия поведения, будто мне "очень надо продать", это ведет к попыткам сбивания цены со стороны клиентов, так как опыта холодной продажи у меня нет, буду над этим работать.

(Какой статус вашего общения?)

Статус "в процессе"

(Что собираетесь еще попробовать?)

Посмотрела, что в ближайшее время будет по мероприятиям,

запланировала кое-что на эту неделю.

Написать коучу, у которого прохожу мастер-классы, попросила

пропиарить мои услуги в группе.

Очень хочу запартнериться с моим бухгалтером. У неё большая

база владельцев бизнеса.

Что вы сделали хорошо?

Заставила себя продавать "холодным клиентам".

Что можно было сделать лучше?

Надо писать скрипты для продаж голосом, вопросы в основном люди задают типовые, можно было получше подготовиться.