Задание №4

Написал уникальное сообщение для каждого клиента с предложением услуг и ссылкой на работы.

В каждом письме делал акцент на сферу бизнеса клиента.

Разослано предложений — 46

Ответов получено (диалог) — 11 :

1. Магазин обуви. Связался с менеджером. В диалоге попросила уточнить детали услуг (сроки, стоимость). Сказала, что свяжутся ближе к лету

2. Тур-агенство. Попросили примеры работ по курортам. Запланировали разработку лендига под новое (планируемое) направление

3. Тур-агенство. Менеджер уточнил по стоимости услуг и перенаправила на руководителя. Будет ближе к вечеру

4. Продажа цветов. Поговорили о цветах :) Сказала, что упустил 8 марта. Свяжемся ближе к лету

5. Продажа б/у автомобилей. Частный бизнес. Попросил примеры работ. Поговорили про особенности бизнеса. Записал в базу

6. Связался с другом. Нужен будет сайт по ролевым играм. Но пока ТЗ нету

7. Связался с другом. Заказ баннер для рекламы обуви из-за границы

8. Связался с подругой. Нужен сайт-визитка

9. Связался с подругой. Будем делать сайт для обучения английскому онлайн

10. Написал старому клиенту. Полгода назад разошлись на повышеных тонах. Но диалог состоялся и наметился проект.

11. Написал старому клиенту с которым давно не поддерживал связь. Настроен на продолжение сотрудничества. Предупредил, что будут нужны услуги на летние акции.

Отказы или "будем иметь ввиду"

Штук 20, после перестал считать

Жду ответ еще по 7-ми обращениям.

Общее впечатление:

низкий КПД подобных "холодных" обращений (в первую очередь к новым клиентам)

Статус вашего общения:

почти все новые контакты перенесли предметное обсуждение проектов на более поздний период

Что собираетесь еще попробовать:

собираюсь выделять на подобные задания в первую очередь больше одного дня, так как такой галоп больше напоминает игру в баскетбол с закрытыми глазами

Что вы сделали хорошо.

Формировал уникальное индивидуальное обращение к каждому клиенту.

Что можно было сделать лучше.

Учесть психологическую особенность человека не сразу соглашаться с предложением, особенно если оно ему пока не ко времени (или просто с головой в своих заботах)

Также учитывать текущую загруженность и формировать список приоритетов для более рационального использования свободного от работы времени.

Предложение по ДЗ: уменьшить необходимое кол-во положительных ответов до 10 и менее или увеличить срок. Даже если заниматься только этим весь день (даже с аналитическим подходом), слишком много назависящих факторов влияют на результат.

Но за концепцию задания спасибо. Посмотрел в новую сторону