Забейте на инвесторов, учитесь на ходу: советы предпринимателей, которые вырастили компанию с $10 тыс. до $600 млн

Когда Питеру Рахалю и Джареду Смиту надоели протеиновые батончики с непонятным составом, они запустили собственный продукт — главной «фишкой» (и основой дизайна упаковки) стал полный список ингредиентов («3 яичных белка, 6 миндальных орехов, 4 кешью, 2 финика» и т.д., вплоть до строчки «никакой фигни»). В 2013 году основатели марки вложили в неё по $5 тыс., а в 2017-м продали за $600 млн крупнейшему производителю готовых завтраков Kellogg’s. Вот пять советов от Питера Рахаля тем, кто только начинает свое дело.

№1 Вместо поисков инвестора начните продавать.

Когда я спросил у отца, где найти инвесторов и сколько денег у них просить, он ответил: «Заткнись и попробуй продать тысячу своих батончиков». Этого совета оказалось достаточно. Поначалу мы раздавали их бесплатно — обходили кафе и фитнес-центры по соседству, просили разрешения поговорить с владельцами, предлагали попробовать наши батончики. Мы просто хотели, чтобы люди их заметили.

№2 Учитесь на ходу.

Мы с Джаредом знали, что нам нужно как можно скорее выйти на рынок, поэтому открыли PowerPoint и нарисовали упаковку сами, как смогли. Чтобы перенести производство из маминого подвала, решили рискнуть и бросили работу. Затем арендовали небольшой цех и довольно быстро поняли, что движемся в верном направлении.

№3 Верьте в свой продукт.

Нас уже тошнило от сомнительных ингредиентов в протеиновых батончиках, поэтому мы решили сделать что-то с понятным составом. Мы знаем, что это важно не только для нас, поэтому указываем на упаковке все основные ингредиенты. Никакого обмана. У нас даже слоган: «Мы говорим снаружи о том, что внутри».

По всем вопросам и предложениям - Samir Gasanov