Что думают о бывшей авторы каналов
@aboutSMMКак мы все уже знаем, канал стендап-комика Артура Чапаряна «Бывшая» был сначала продан за 1.2 миллиона рублей, а затем перепродан — но уже за 5.5 миллионов. Собственно, это все, что вам нужно знать про Telegram.
Первая сделка была настолько обсуждаема, что новость о ней дошла даже до федеральных телеканалов. Повторная продажа освещалась меньше, но из-за значительности суммы еще больше взбудоражила рынок. С глубокой аналитикой от администраторов сообществ ВКонтакте и экспертов из вашей новостной ленты вы уже наверняка успели ознакомиться. На очереди — объемный сборник мнений тех людей, кто действительно понимает, как устроен Telegram и чем живет экосистема каналов. Вот что думают авторы популярных каналов Telegram о кейсе «Бывшей»:
Семен Ефимов, автор Русского Маркетинга
(до перепродажи)
Думаю, что Артур поступил правильно. Он ведь сам говорил, что идеи для контента стали заканчиваться. Нет, на самом деле заработать на канале этот же миллион он мог бы спокойно, вопрос лишь в том, за какой период. Если бы я был на его месте и чувствовал себя аналогично, то скорее всего также продал бы его. Отлично понимаю Артура, потому что сам веду себя также: когда понимаю, что дело, которым занимаюсь, перестает приносить мне удовольствие, начинаю постепенно «отходить от дел», назовём это так.
Насколько адекватна цена? Не знаю. Мне кажется, что он недооценил стоимость канала и мог бы продать его раза в 2-3 дороже. Тут же суть еще в том, что на канал подписывались люди из так называемой тусовочки (TJ, Афиша, Медуза, тусовочка на FB). Большая часть также узнала и про то, что канал был продан, а значит и реакция на рекламу и выхлоп с нее, на мой взгляд, будет совершенно иным. Да, новый владелец вкладывает деньги в развитие, но рекламирует канал в ВК-пабликах типа 4chan. Думаю, что здесь выигрывают все: Артур получил деньги наличными, человек, купивший канал, сэкономил на покупке. Другое дело, что я бы перед продажей попробовал сделать еще один канал и туда часть аудитории также перевести.
(после перепродажи)
5,5 миллионов? Самая бездарная покупка. Не знаю, чем думали владельцы 4ch. Но для паблишеров это хорошо: люди еще раз убеждаются, что в Telegram есть деньги, в каналы здесь вкладываются, а значит идти сюда стоит. Вырастет количество новых каналов, их владельцы будут активно покупать рекламу в уже существующих каналах. Тенденция хороша для заработка, но в плане контента Telegram будет быстро превращаться в помойку, как было с ВК: куча дешевых и бесполезных каналов с копипаст-контентом и фоточками теперь войдут в норму.
Саша Жуковская, Журналистика, Бесплатное образование
Думаю, цена была адекватной только в первую продажу. Во-первых, потому что такой канал не может быть смешным слишком долго. Во-вторых, потому что контент приедается, и чтобы поддерживать в таком канале жизнь, придется тратиться на рекламу (что Black Team и делали, то есть они купили канал за 1.2 миллиона и еще вбросили минимум 100-200 тысяч в рекламу, чтобы восстановить баланс после массовых отписок, которые начались из-за топорной рекламы).
Новые владельцы взяли канал за неадекватные деньги. Перспективы у них очень туманные. Канал будет барахтаться в районе 100 тысяч подписчиков, сосать рекламные деньги администраторов и сильно проседать по контенту. Контент просел сразу же. Дальше — хуже, думаю, из канала выжмут все по рекламе, пока есть поток клиентов, а затем все тихо завянет, в то время как цена поста упадет до минимума.
Павел Федоров, Паша и его прокрастинация, Норм работа
Я сначала по-доброму завидовал Чапаряну, а теперь по-злому Блектиму, которые за две недели подняли около 4 миллионов рублей буквально на воздухе. Насчёт адекватности цены: в медиа и соцсетях нет справедливых цен, есть цены, на которые согласились обе стороны. Если Форч готов был отдать 5,5 миллионов за этот канал, значит они уверены, что отобьются. Пожелаю им удачи.
Мастридер (анонимный автор), Мастриды , Маствотч, Your Career, Your Job
(до перепродажи)
Я считаю, что Чапарян очень сильно продешевил (если он, конечно, говорит правду по поводу суммы, за которую он продал, и по поводу своих рекламных доходов). Думаю, что адекватная стоимость продажи канала составляет минимум полтора-два годовых размера выручки канала. Соответственно, Бывшую надо было продавать миллионов за пять-десять, никак не меньше, а то и больше.
Я не знаю, почему он ее так продал, может быть обстоятельства личные, или он про сумму лукавит, не говорит настоящую, но если все правда и он продал канал действительно за 1.2 миллиона, до этого продавая рекламу за 200 тысяч один пост, то продажа действительно глупый какой-то ход, на мой взгляд. Я бы так точно не стал делать. Он просто взял и зарезал money cow.
(после перепродажи)
Как я говорил еще до перепродажи канала, Чапарян очень сильно продешевил, видимо у стендап-комиков не очень сильное знание бизнеса, потому что как можно продать канал, рекламный пост в котором стоил 200 тысяч рублей, за миллион двести? Получается, он продал канал по стоимости шести рекламных постов. Он мог за пару недель столько же заработать на рекламе, если бы нормально ее продавал. Это был глупый ход, и сейчас он, наверное, кусает локти, видя, как наварились на его детище другие люди.
Андрей Григорьев, Freakbook, Longreads
(до перепродажи)
На данный момент дать реальную оценку продаже «Бывшей» невозможно, по той причине, что отсутствует рынок купли-продажи телеграм-каналов, который мог бы диктовать на сколько адекватна та или иная цена.
(после перепродажи)
Ну, любая продажа-перепродажа, где можно заработать 400-500%, удачна по определению.
Думаю, Бывшая будет продолжать наращивать аудиторию, а ее новый владелец выжимать из этой аудитории все соки с помощью рекламы, ведь 5,5 миллионов — внушительная цифра для Телеграм. Не исключаю, что в будущем будет ещё одна сделка по ее продаже, а возможно и не одна.
Андрей Атаман, О Бизнесе
Относительно продажи могу сказать, что Корб, сам того не подозревая, провернул очень выгодную сделку. 4,3 миллиона рублей на перепродаже, за какие-то 1-2 недели. По хорошему завидую, молодец!
Насчет автора канала: Чапарян слегка продешевил, но с другой стороны — он вряд ли бы заработал эти деньги с рекламы, так как относился к этому всему халатно и несерьезно. Но так же он обрел некую популярность благодаря каналу, и пока шумиха вокруг его имени есть — ему следует этим воспользоваться.
Новые владельцы канала — отнюдь не дилетанты, а достаточно грамотные люди. Канал будет расти, и я думаю, вскоре они отобьют вложенные средства.
Константин Докучаев, All-in-One Person
(до перепродажи)
Цена вполне адекватная при условии, что он продал канал потому что ему надоело. Продать канал по реальной цене, которая достигает нескольких миллионов, было бы практически невозможно. Покупателей, готовых выложить реальную цену за любой канал, просто нет. Продал удачно и вовремя. Позже контент стал бы хуже и канал постепенно начал бы обесцениваться.
(после перепродажи)
Black Team молодцы, а 4chan переплатили. У Чапаряна наверняка есть рекламный агент или типа того. И обычным смертным никто не будет сотни тысяч за рекламу платить.
Григорий Волчков, Кинокляча
Продал Чапарян и вправду задёшево. Это кажется очевидным вроде бы всем. Перепродажа за 5,5 миллионов — это уже неадекватно. Кажется, перцы с Дождя говорили, что канал больше 7 миллионов стоит, но по факту хайп спадёт, эффект новизны пропадёт, и шутки перестанут казаться смешными. И тогда «Бывшая уже и в подписчиках потеряет, и в ценнике. Сам по себе канал — это шутка, и затягивать её, превращать в бизнес (Чапарян этого не делал) неправильная тактика. Мне сложно поверить, что 5,5 миллионов окупятся.
Андрей Широков, Slang Bang!
Насколько мы все могли читать в многочисленных интервью, Артур Чепарян завёл и продал бывшую долго не думая.
Ну, собственно, я отношусь к этому так же – продал и продал, могу порадоваться за него. Канал от этого хуже не станет, на самом деле, просто нужно подобрать хороших авторов (Blackteam это, кажется, не удалось). Думаю, нынешний владелец понимает в юморе (он же делает 4ch), да и в рекламе тоже. Контент наладится, появится регулярная реклама и это никого не будет удивлять.
За ценник, за который сейчас в «Бывшей» размещают рекламу, проданный второй раз канал окупится за всего 55 размещений. Поэтому ценник в 5,5 млн. адекватный, особенно, если вспомнить, что это самый медийный канал в рунете.
Михаил Сапитон, Booker
О продаже крупного русскоязычного канала игроку «извне» думаю исключительно хорошо — это подымает шумиху вокруг Telegram и идет на руку остальным администраторам. Но перспективы «Бывшей» кажутся практически нулевыми: качество постов держалось исключительно на авторе.
По-моему, при таких масштабных сделках стоит изо всех сил пытаться сохранить автора на позиции контент-менеджера. Уж насчет юмора это точно видно. В вопросах нынешней стоимости «Бывшей» для меня все просто: она стоит раздутого вокруг хайпа.
Сергей Козырев, Каталог Telegram
Об истории с Бывшей, как мне кажется, грамотнее говорят люди типа Федора Скуратова. Но от себя — рад за Чапаряна, что так хорошо выстрелил канал и грамотно расхайпился. По поводу продажи — все правильно сделал, не было бы перепродажи — был бы до сих пор в овациях. А теперь многие говорят, что продешевил.
Перспективы: я слышал два мнения: то, что тема неисчерпаема, и наоборот. Сам думаю, что теперь все сильно зависит от контента. Если будут более-менее неплохие находки, фразы — то все будет на плаву, даже при наличии рекламы. Итог — даже если потрясет немного в ближайшее время — и отпишутся даже 10000 — позже все устаканится, и будет ровно (для этого канал и купили).
Цена возможно и адекватна. Бывшая с ее свежей аудиторией стоит этих денег.
Валентина Евтюхина, Digital Eva
Я думаю, что это уникальный случай в сфере авторских диджитал-медиа, который показывает, что любая оригинальная идея, реализованная в проект. может быть продана за огромные деньги и принести автору невероятный успех. Но таких идей одна на миллион, и сейчас все кинулись создавать каналы по типу Бывшей, что лично я считаю опрометчивым решением. Это не масштабируемая история, единичный случай. Несомненно, подобные истории еще будут, но уже из другой отрасли и с другой темой.
Константин Рытов, Москва, SMM Room
Высокий ценник сохраняет за проектом хайп, дающий возможность продавать рекламу дороже, чем в среднем по рынку, ещё пару месяцев. А только на шумихе от плохой рекламы долго не продержаться.
После потери интереса к интригам «Бывшей» и выслеживанию её новых рекламодателей останется аудитория, которая, даже не замечая этого, вовлечена в канал не меньше, чем в другие авторские каналы Telegram (хотя это уже чисто бизнес проект, а не авторский/имиджевый).
Бонусом – узнаваемость. «Бывшая» уже как бренд. Предыдущие хозяева привлекали новых подписчиков из ВК и там ещё осталось, плюс с других площадок.
Если говорить об адекватности цены, то... Для покупателя: не учитывая риски, вроде блокировки Telegram в России, и при уверенности, что хватит сил вытащить по контенту — цена адекватна. Окупится.
Для продавца это адекватно, так как снимает заморочки с наполнением и нативом, что явно не получалось. Да и выручка говорит сама за себя.
Стюардесса (анонимный блогер), Стюардесса
«Бывшая» давно превратилась в коммерческий проект. Обсуждать тут, в принципе, нечего. В этой истории не осталось креатива и задора создателя. Теперь это история про деньги. Еще после первой продажи канала не видела в СМИ, чтобы кто-то восторгался искрометным юмором и емким слогом «бывшей». Все говорят о цене: кто купит или продаст дороже. Неинтересно. Новые владельцы вложили в канал стоимость квартиры в Новой Москве, теперь мы будем наблюдать способы возврата этих денег. Но это не означает, что канал не будут читать, а СМИ перестанут о нем писать. Будет активное наблюдение и обсуждение коммерческих вопросов.
Айрат Аюпов, Worldchannels, Новостной журнал, Русский лист
(до перепродажи)
Продажа «Бывшей» — вполне логичный ход. Хорошие деньги за короткий срок. Проект рано или поздно окупится, но как быстро это произойдет — за пару месяцев или пару лет — будет зависеть лишь от остроумия новых владельцев канала. Судя по публикациям последних недель, у них это получается не очень-то хорошо.
(после перепродажи)
Перепродажа была ещё более удачным ходом. Но не для покупателей, естественно.
Илья Епишкин, @AboutMoscow
(до перепродажи)
Продажа канала «Бывшая» стала, на мой взгляд, целым событием, которое вышло далеко за пределы Telegram сообщества и открыла дискуссию о стоимости проектов и рекламы в них. После этой продажи о каналах начали говорить не только с точки зрения анонимности и нового формата: но и в контексте коммерческой привлекательности. Одновременно с продажей, а точнее ее обсуждением, в мессенджер потянулись профессиональные коммерсанты с целью заработать на новой платформе.
Перспективы канала напрямую зависят от качества контента и масштаба дискуссии. Если контент останется на уровне и приходящие «пуши» от «Бывшей» будут продолжать привлекать внимание, то и проект продолжит рост. Сейчас же трудно оценить качество контента, поскольку прирост аудитории, на мой взгляд, обеспечивается за счет активной дискуссии вокруг проекта.
Если говорить о цене проекта, то мне кажется она могла бы быть больше, но автор решил не рисковать и продать проект по приемлемой для него цене на пике популярности. С одной стороны тем самым он снял с себя ответственность за стагнацию проекта и приобрёл серьезную популярность за счет широкого обсуждения проекта и его продажи.
(после перепродажи)
Кто же знал, что есть такие покупатели :)
Егор Змазнев (автор одного из нескольких в Telegram блогов на английском), The Cynic, Daily Moron
О Бывшей думаю, что Чапарян правильно поступил, продав ее, потому что концепт уже изживал себя, по крайней мере для одного автора. По сути, канал еще до продажи достиг своего пика и начал затухать. Постились бы всякие сообщения в стиле «ой, извини, что не туда написала», «ой, я пьяная» и опять эти банальные темы, плюс ужасная реклама.
То, что его купили за 1.2, думаю, это была адекватная покупка, потому что на рекламе он 100% бы отбивался, и достаточно быстро. Там же еще идет рекламная очередь, думаю, он у них практически сразу отбился, или половина хотя бы, отбилась, когда первые прибежали рекламодатели.
Когда перепродали, цена была уже абсолютно неадекватная, и понятно, что канал в первый раз покупался с целью перепродажи, опять же из-за того, что концепт — явная чушь, изжившая себя. Перспективы у канала достаточно печальные, часть суммы отобьют рекламой, еще часть суммы могут отбить перепродажей какому-нибудь узбекскому владельцу каналов, черт их знает. Достаточно странная тема. Если еще 1.2 миллиона была обоснованная цена, то 95 тысяч долларов — *** (ужас), конечно.
Лиза Апрельская, автор самого популярного в Telegram канала о вомбатах Вомбат батяня
(по совместительству — аккаунт-директор @comadbot, автор Реклама есть (0.6))
Всё, что могу сказать, как дополнение (Лиза уже высказывалась по поводу продажи Бывшей в своем блоге), — в первый раз продали за недостаточную сумму, второй раз — за чрезмерную.
А перспективы такие: реклама, реклама и контент, который всё равно будут воспринимать, как плохой, «скатившийся» и так далее, потому что это уже не Чапарян.
Как-то так. Теперь все очевидно, да?