YO
Как бренду повысить долю на рынке
· Повышение дистрибуции, а именно взвешанной, так как нумерическая не всегда означает высокие продажи
· Промо-направленные на повышения продаж продукции
· Улучшение качества продукции и более чёткий таргетинг аудитории
· Повышение видимости бренда за счёт представленности во всех ключевых каналах продаж и качественным PR и рекламным кампаниям
· Программы лояльности и качественная CRM Система
· Правильное ценообразование бренда, мониторинг цен конкурентов
· Запуск новых под-сегментов в рамках одной категории
1. Задача – повысить продажи под-сегмента Соло
В два раза
Репозиционировал
С агенством разработал платформу
Сложность – отсутсвие поддержи трейд-маркетинга, вместе с младшим бм’ом
Food Retail.
2. Категория занимает 10% от оборота всей компании
3. Бренд чувствует себя отлично, лидер рынка, есть сегменты, где мы отстаём, есть сегменты, где мы формируем рынок
Фокус на инновационность и на доступность
4. Аналитика качественная по сетям:
- Профиль покупателя (социо демографические характеристики)
- Средний чек
- Потребительские препочтения
- Отношения к новинкам
- Отношения к промо
- Лояльность к сети в зависимости от цены
Количественные отчеты: 1) уровень дистрибуции 2) продажи в штуках и деньгах, доля на рынке и влияние на них прошедших промо акция и листинга в новых сетях 3) развитие под-сегментов 4) статистика в разбивке по регионам
5. Сложная ситуация
Активности в Digital
За счёт чего обеспечили рост
Как запускаете продукт? На что смотрите
Нагон траффика, медиапланирование
Brand Activations
Route to market:
Крупная розница:
In-store activations:
DIY
- Displays, Brand Ilands, shop-in-shops
- Дополнительные выкладки
- Промо: ценовые, в подарок, бандл паки и лимитед едитион
- Promo-personnel
- Предкассовые зоны в традиционной торговле
Specialised
- Интерактивные дисплеи
- Ценовые, консультанты
Route to customer:
Digital
Наши ресурсы – веб-сайт, соц. сети, приложение, CRM (гарантия). Конкурсы, аннонсы новинок и призов, кампании (trade in, akku boom), корпоративный видеоблог с новинками, e-mail рассылка с советами для мастеров, новинки, новинки в приложении
Партнёрские ресурсы
Сайты дилеров – А+ контент (лэндинговые страницы, 3D карточки продуктов, интеграция видеороликов, анимированная инфографика), онлайн конфигураторы для набора комплектов
Форумы – Мастерсити. Интеграция брендовой истории, поддержка форума, розыгрыши, привлечение бренд амбассадоров
Блоггеры – приглашение, обучение, сэмплы
Ивенты
Собственные
Рабочие мастерские: 3 раза в год в городах-миллионниках. Рабочие станции, консультанты, бренд-амбассадоры, тестовые инструменты, конкурсы, призы
День открытых дверей : раз в год собираем блоггеров и пользователей, тестируем новинки, фоткаемся, разыгрываем призы
Ивенты для прессы: представители тематических журналов и порталов (Мастерсити, Миринструмента, Дрель до дыр)
Партнёрские
World skills – ежегодрный масштабный ивент для рабочих специальностей, брендированная зона с возможностью теста инструмента, спонсорство мероприятий
Сделано в России
- доп. выкладка в сетях с консультантами бош, упаковка с хохломой + плакат с изображением год Бошъ
- история в соц. сетях, на форуме, на веб сайте
- промо страница интеграция видео на сайт дилеров (мини-фильм о производстве Бош в Энгельсе)
- интеграция с форумом мастерсите об истории производства в россии
- подарки
Аккумуляторный Бум
- дилеры
- фридом
- лифлеты
- блоггеры