win-win
Анна ЯчменцеваЧем я могу быть полезна:
Для начала предлагаю рассмотреть типичное описание квартиры на продажу от собственника
Продается уютная, 3-х комнатная квартира, 100 квадратных метров. Через прямоугольный холл, 10*15, полы и стены которого облицованы мрамором, распахнув двери Вы попадаете в просторную, светлую кухню-гостиную 35м2. Паркет цвета-орех, обеденная группа в центре комнаты, слева ДОРОГАЯ ИТАЛЬЯНСКАЯ кухня, в постельных тонах, со ВСЕЙ НЕОБХОДИМОЙ ВСТРАИВАЕМОЙ ТЕХНИКОЙ, мраморной столешницей. Справа КЛАССИЧЕСКАЯ диванная группа, ИТАЛЬЯНСКАЯ, В КРАСНЫХ ТОНАХ, портьеры на окнах гармонируют с диванами ПО ЦВЕТУ И СТИЛЮ. Две двери, расположенные в гостиной, ведут в спальни, 17 и 15 м2. К каждой спальне примыкает сан.узел и гардеробная комната. ОБА САН. УЗЛА ОБЛИЦОВАНЫ ГРАНИТОМ, установлена НЕМЕЦКАЯ САНТЕХНИКА! Гардеробные удобные, производства РФ. Все двери в квартире ИТАЛЬЯНСКОГО производства. В каждой из спален имеется кровать и прикроватные тумбы. Квартира полностью укомплектована, заезжай и живи.
Стоимость квартиры 50 млн. рублей.
Стоимость, привлекательность лота и спрос для потенциальных покупателей состоит из важных составляющих:
- локация;
- инфраструктура;
- общая площадь;
- вид из окна;
И ЭТО 60% ЦЕНЫ
- отделочные материалы;
- интерьер;
ЭТО 40% ЦЕНЫ.
А как оценить реальную стоимость отделочных материалов и интерьера квартиры?
В следующих вопросах я могу быть полезной:
ДОРОГАЯ ЛИ ИТАЛЬЯНСКАЯ МЕБЕЛЬ?
К какому ценовому сегменту и группе качества относится та или иная фабрика производитель мебели, паркета, дверей, света, сантехники? 13 летний опыт работы помогает определить значимость производителя в рейтинге качества.
со ВСЕЙ НЕОБХОДИМОЙ ВСТРАИВАЕМОЙ ТЕХНИКОЙ?
Стоимость бытовой техники, зачастую определяет бренд, но есть множество дополнительных опций, наличие или отсутствие которых так же влияет на стоимость. Например, такие как:
- циркуляция или рециркуляция вытяжки;
- индукция;
- телескопические направляющие и пиролиз;
- автономность подключения ледогенератора в морозильной камере, либо его отсутствие вовсе.
ОБА САН. УЗЛА ОБЛИЦОВАНЫ ГРАНИТОМ
Экологичность материалов. Почти каждый предпочитает хотя бы в своем доме использовать экологически чистые материалы. Например, образцы мебели для объекта, одного из клиентов, перед оформлением договора покупки, были отправлены на экспертизу экологичности используемых компонентов.
Тоже относится и к граниту, гранит материал, который излучает радиацию, и его наличие в квартире/доме крайне нежелательно. Многие в этом случае выбирают мрамор, только у него есть так же свои минусы, он пористый и пятен на нем не избежать.
диванная группа, ИТАЛЬЯНСКАЯ, В КРАСНЫХ ТОНАХ
Цвета, используемые в интерьере. Люди делятся на категории, и по психотипу в том числе. Холерики, сангвиники, флегматики и меланхолики. И для каждого из них есть комфортные цвета. Так, например, сангвиник будет рад пространству и ярким цветам в интерьере, в отличии от меланхолика, для которого это просто не приемлемо.
Знания в этой области, помогают определить психотип возможного клиента.
Оценивая реальную стоимость объекта,
- локация;
- инфраструктура;
- общая площадь;
- вид из окна;
- отделочные материалы;
- интерьер;
можно гарантировать соответствие цены=качеству.
Основываясь на знаниях более точно определить целевую аудиторию.
И в этом я могу быть полезной.
Что касается первичного рынка:
Дополнительной ценностью к вашему КП по продаже недвижимости без отделки и меблировки может стать /становятся планировочные решения.
Подписывая договор, ваш клиент получает дополнительную ценность в виде планировочных решений, а я реализовываю заявленную возможность.
В процессе реализации и согласования планировочного решения с вашим клиентом, я выявляю пожелания, приоритеты и понимание комфортного жилья, требования к наполнению жилой площади. Обладая всей необходимой информацией и сделав свою работу качественно, высока вероятность того, что клиент согласится на полную комплектацию своего жилого пространства.
В итоге: клиент получает качественный продукт и полный сервис.
Ты часть прибыли с реализации проекта по комплектации, я возможность взаимодействовать, и часть прибыли с реализации проекта по комплектации.