Выявляем целевую аудиторию для Вашего бизнеса

Для выявления конкретно Вашей целевой аудитории используется такой метод как составление портрета идеального клиента (аватара). Аватар напрямую связан с выручкой. Одна из ошибок, которая влияет на конечный результат, — это продавать всем. Прежде чем заняться привлечением клиентов и продажами, Вам необходимо понимание кого/где стоит искать, поскольку это сильно оптимизирует расходы на рекламу и привлечение новых клиентов.

Перечень вопросов для определения вашей ЦА:

1. Определите пол, возраст и деятельность аватара

2. В какой стране/городе он проживает?

3. Где он очень часто проводит время?

4. Какие решения он пробовал раньше, и почему они ему не помогли?

5. Как он представляет себе идеальное решение своей проблемы?

6. Чего он больше всего боится?

7. Что его больше всего радует?

8. О чем он думает большую часть времени?

9. Кто его кумиры?

10. Как изменится его жизнь после решения его проблемы?

11. Как он узнал о Вас?

12. Какие надежды он связывает с Вашим предложением?

13. В чем он продолжает сомневаться?

14. Что он думает о цене?

15. Чего ему не хватает для полного счастья?

Читайте также: 8 типов людей, которые никогда у Вас не купят

16. Что ему нравится в Ваших конкурентах?

17. Что ему не нравится в Ваших конкурентах?

18. Покупал ли он раньше решения, подобные Вашему? Если да — каковы впечатления, если нет — что помешало?

19. Что он считает самым важным в решении?

20. Готов ли он к покупке? Если да — что ему мешает купить, если нет — что нужно, чтобы стать готовым?

21. Что всегда производит на него отталкивающее впечатление?

22. Какой способ оплаты ему максимально удобен?

23. Каков его уровень владения компьютером?

Теперь Вы можете сохранить этот список у себя и последовательно с максимальной подробностью записать ответы на эти вопросы. Выполнение этой задачи гарантированно оптимизирует Ваши расходы на рекламу и привлечение новых клиентов.

ДИАГНОСТИКА БИЗНЕСА И АУДИТ ВАШЕЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ