Вывод на рынок нового продукта: как мы получили 1000 творческих работ о бренде

Время чтения: 3 минуты

Кейс производителя соков

Клиент: «Дары Кубани» — бренд соков и нектаров. 

— Сайт 

— ВКонтакте 

— Instagram

Задачи:

• рассказать о запуске новой линейки соков и нектаров в социальных сетях; 
• сформировать ядро целевой аудитории в социальных сетях;
• повысить узнаваемость бренда и лояльность аудитории; 
• поддерживать постоянную коммуникацию и активность в социальных медиа. 

Проблемы

1. Новый проект не только в социальных сетях, но и на рынке, и его аудиторию необходимо формировать с нуля. Любая ошибка на этапе отсутствующей репутации может серьёзно повлиять на имидж бренда.
2. Ограниченная география в связи с тем, что бренд является новым на рынке и представлен только в нескольких городах России.
3. Публикацию контента в группах заказчик оставил за собой, что препятствовало оперативности в получении синергии от рекламы и ведения сообществ.
4. Консервативное руководство и необходимость согласования каждого шага. 

Решение

Мы начали работу с создания SMM-стратегии, в которой отразили основные цели и задачи бренда в социальных медиа, проанализировали конкурентов, выявили тенденции в соковой тематике, описали целевую аудиторию, а также расписали план действий для достижения поставленных бизнес-целей.

Что было сделано:

• реализация конкурсных механик на тематических площадках; 
• проведение творческих конкурсов среди подписчиков во всех социальных сетях. 

Проанализировав упоминания бренда, мы отметили, что пользователи активно проявляют своё творчество в социальных сетях. В связи с этим мы провели ряд конкурсов, направленных на:

1) увеличение упоминаний бренда в социальных сетях;  

2) формирование ассоциативных связей с брендом;  

3) увеличение вирального охвата;  

4) создание эффекта соперничества для большей активности и вовлечённости;  

5) увеличение посещаемости сообщества для поддержки фаворитов.

• Пример фотоконкурса.

• Пример стихотворного конкурса.

• Запуск вирусного теста во ВКонтакте.

• Создание интерактивных публикаций для увеличения вовлечённости.

• Создание GIF-анимаций для динамичного и привлекательного контента.

Примеры:

• Транслирование таргетированной рекламы. 
• Подбор площадок и публикаций имиджевой рекламы в релевантных группах.

Результаты

• За 6 месяцев работы — 12 896 подписчиков, полностью соответствующих портрету целевой аудитории заказчика.

• Вовлечённость в конкурсные механики 32% от общего числа просмотров. 
• Налаженный канал коммуникации с целевой аудиторией. 
• Охват аудитории достигал 57 961 просмотров в сутки. 
• Более 1000 творческих работ о бренде «Дары Кубани» от пользователей.

Примеры:

Автор: Маргарита Ткаченко, Digital-агентство AGGO

Источник