Выступление в стиле TED 

Джереми Донован 

Выступление в стиле TED 

Секреты лучших в мире вдохновляющих презентаций

Эта книга - экспресс-курс по созданию ярких впечатляющих презентаций, способных вдохновить других людей.

Советы в книге основаны на подробном изучении самых популярных выступлений на конференциях TED. 

Кому нужна эта книга? 

• Тем, кто готовится к важному выступлению, и не хочет быть скучным и банальным.
• Тем, кто хочет быстро научиться увлекать и вдохновлять окружающих своими идеями и находить единомышленников в любом окружении.

Главные вопросы и тезисы: 

• Как выбрать тему для выступления?
• Как создать ключевую фразу?
• Как правильно представиться аудитории?
• Как начать выступление?
• Как нельзя начинать.
• Как построить основную часть выступления и сделать переходы плавнее?
• Как завершить выступление?
• Как рассказывать истории?
• Как усовершенствовать навыки вербальной подачи материала?
• Как правильно использовать юмор?
• Как применять жестикуляцию и телодвижения?
• Как создавать вдохновляющее визуальное сопровождение.
• Как побороть страх?
• Прекратите читать - начинайте говорить!

Итак, основная мысль этой книги: 

Практика и умение чувствовать аудиторию – главное для хорошего оратора. 

Практические советы: 

Не начинайте выступление с цитаты, анекдота, фразы «прежде чем я начну…». 

Старайтесь сделать все слайды в презентации простыми и элегантными. 

Об авторе:

Автор книги вице-президент по маркетингу компании Gartner, лидера в сфере исследований и консультаций в области информационных технологий. Донован обладает превосходными ораторскими способностями, лично участвовал в организации TED-конференций. 

Распространяйте свои идеи

Миссия ТЕД – распространение идей, которые этого заслуживают. 

ТЕД – некоммерческая организация, собирающая ярких неравнодушных людей, готовых рассказать о том, что их действительно волнует. 

Участники ТЕД делятся на две группы – люди с выдающимися способностями или те, кто занимается необычными и оригинальными проектами, и обычные люди, желающие поделиться своими необычными историями. 

10 заповедей ТЕД 

1. Будьте искренни. Не выставляйте напоказ ваше ЭГО. Не хвастайтесь. 

2. Мечтайте о великом. Покажите то, чего никто никогда не видел. Сделайте 

что-то, что аудитория запомнит навсегда. 

3. Рассказывайте истории. Не пытайтесь ослепить интеллектом. Приводите 

примеры. Будьте конкретными 

4. Никаких продаж со сцены. 

5. Чаще шутите – юмор помогает удержать внимание 

6. Создайте эмоциональную связь. Заставьте смеяться! Заставьте плакать! 

7. Комментируйте другие выступления – хвалите или критикуйте. 

8. Покажите себя настоящего. Делитесь не только успехами но и провалами 

и страхами. 

9. Не зачитывайте выступление 

10. Заканчивайте вовремя. 

Как выбрать тему для выступления

Для того, чтобы правильно выбрать тему, нужно заглянуть глубоко внутрь себя. 

Ваша задача – посеять зерна вдохновения, сделать так, чтобы слушатель захотел поддержать вашу идею. 

Задайте себе вопросы, позволяющие глубже понять себя: 

• Какой урок, преподнесенный мне жизнью, был самым важным?
• Какое событие в моей жизни сделало меня по-настоящему счастливым?
• Как я оказался на дне?
• Какова главная цель моей жизни?
• Как убедить других следовать за мной?

Выбрав основную идею, приступайте к подготовке выступления, щедро сдобрите повествование историями и фактами, интересными аудитории. 

Готовя выступление – смотрите на него глазами слушателя и спрашивайте от его имени – «Какое мне дело до всего этого?» 

Из десяти наиболее популярных выступлений семь – те, что вдохновляли людей на перемены в жизни. 

Темы популярных выступлений: 

-психические расстройства 

-креативность 

-лидерство 

-счастье 

-мотивация 

-успех 

-самооценка 

-межличностные отношения 

-социальные перемены 

Четыре потребности человека, знание которых помогает создавать 

эмоциональную связь с аудиторией: 

-стремление к любви и общению 

-личные желания и интересы (физическая активность и финансовое 

благополучие) 

-быстрый личностный рост 

-надежда на светлое будущее 

Учитывайте эти потребности при подготовке к выступлению. 

Выберите одну идею, которой вам бы хотелось поделится, затем поищите 

увлекательную историю из своей жизни. Не втискивайте весь жизненный опыт в одно выступление. 

Как создать ключевую фразу

Представьте суть своей идеи яркой запоминающейся ключевой фразой. 

Хорошая ключевая фраза – как составить? 

1). Избегайте длинных предложений, используйте от 3 до 12 слов. Пример 

«надежды и перемены» -лозунг Обамы. 

2). Включайте во фразу явный призыв к действию. Пример «Начинайте с 

почему», «Не будем ждать». 

3). Добавьте фразе музыкального ритма - для этого можно повторить слово или словосочетание в конце (эпистрофа) и в начале (анафора), или сочетание анафоры и эпифоры- симплоку ( последовательное повторение слов или фраз в начале и в конце). Пример: "Это было самое прекрасное время, это было самое злосчастное время". 

4). Используйте традукцию – повторение одного и того же слова в разных 

частях фразы. Пример: «Люди не покупают то, что вы делаете, они покупают то, почему вы это делаете». 

5). Если фраза состоит из двух частей – пусть вторая звучит позитивно и 

противопоставляется первой. 

6). Во время выступления повторите ключевую фразу минимум три раза. 

Как правильно представиться аудитории 

Правило 1 

Удачное представление всегда связано с главной идеей выступления и обращено к слушателям. Аудитории необходимо рассказать, почему стоит послушать лектора. 

Пример 

«К окончанию выступлению Ханса вы узнаете, как благодаря содействию 

свободному распространению медицинской информации можно улучшить 

качество собственной жизни, жизни своих детей и еще 7 миллиардов человек». 

Правило 2 

В удачном представлении подчеркивается авторитет оратора, но его не возводят на пьедестал. Выступающий должен быть представлен так, чтобы все поняли, что дает ему право на распространение своих идей, но и так, чтобы он не выглядел сверхчеловеком. Мы уважаем авторитет, но доверие испытываем к простым людям, похожим на нас. Не нужно перечислять абсолютно все регалии. 

Пример 

«Доктор Рослинг – профессор в области глобального здравоохранения 

Каролинского института в Стокгольме. Он внес существенный вклад в 

привлечение внимания мирового сообщества к проблемам системы 

общественного здравоохранения» 

Правило 3 

Напишите и передайте текст о том, как вас представлять ведущему заранее. 

Правило 4 

Соответствие стиля представления тону выступления 

Как начинать выступление

Пик внимания аудитории приходится на первые 10-20 секунд выступления. 

Первый вариант 

Рассказать историю из личного опыта. История должна раскрывать тему 

выступления и основной посыл. История должна вызывать эмоциональный 

отклик. Пример - выступление писателя Ричарда Джона ( посмотреть на 

TED.com 

Второй вариант 

Начать с шокирующего вступления, касающегося одной из 4 тем – физическое здоровье и безопасность, любовь и общение, личные желания и интересы, а также надежду на лучшее будущее. 

Пример - выступление Джейми Оливера « К сожалению, за те 18 минут, что я 

буду говорить со сцены, четверо из ныне здравствующих американцев умрут из-за еды, которую съели». 

Третий вариант 

Задать обескураживающий вопрос, начинающийся со слов «Почему» и «Как». Пример - выступление Саймона Синека «Как вы объясните ситуации, когда все идет не так, как вы ожидали?» 

Другие варианты 

Важно – если аудитория вяла или слишком возбуждена, нужно сделать подводку – например начать с шутки или использовать прием «обратный вызов» - ссылка на шутку или историю предыдущего оратора, от которой публика была в восторге. Прием «Обратный вызов» должен казаться импровизацией. 

Подводка – попросить публику представить себя в определенной ситуации или обстановке. В заключительной части вступления дать четкое представление о том, чего ожидать от вашей презентации и когда это можно получить. 

Пример: « Через 45 минут вы выйдете из этого зала, имея в вашем распоряжении 3 новых инструмента для построения счастливой жизни». 

Как нельзя начинать выступление 

- не начинайте выступление с цитаты 

- не начинайте выступление с анекдота 

- не начинайте выступление с того, что даже в легкой степени может вызвать возмущение аудитории 

- не начинайте с выражения благодарности 

- не начинайте со слов «прежде чем я начну» 

- не заставляйте публику двигаться без крайней необходимости 

Из любого правила есть исключения. 

Как построить основную часть выступления и сделать переходы более плавными 

Речь оратора – как работа архитектора. 

Постройте выступление по универсальной схеме: 

- сообщите аудитории о чем собираетесь сказать 

- поделитесь информацией 

- подведите итог сказанному. 

Разделите свое выступление на 3 части в независимости от продолжительности. 

Варианты структур выступления 

Структура «Ситуация- усложнение – развязка» 

Используется чтобы убедить слушателей принять участие в чем-либо или изменить свою позицию. Начните с беспристрастного описания ситуации. Во второй части покажите аудитории причину неправильного положения вещей или покажите аудитории скрытые возможности. В третьей части предложите свое решение по устранению проблемы. Пример такого выступления Даниэл Пинк ТЕД 2009. 

Структура «хронологическое изложение» 

Для ораторов, которые любят заходить издалека. Примеры – Элизаберт Гилберт ТЕД 2009, Чичаманда Адичи. 2009 

Структура «Идея – концепция» 

Позволяет перечислить за короткое время все связанные с темой события или теории. Часто порядок перечисления концепций не имеет значения. 

Включайте в речь факты, стратегии и техники – они будут воздействовать на левую половину мозга и истории, упражнения – будут воздействовать на правую половину мозга. 

Задавайте вопросы, чтобы слушатели могли поразмыслить над своей жизнью. При работе с маленькой группой обдумайте вариант с вовлечением аудитории в диалог. 

Показывайте статистику с цифрами и живыми яркими образами: 

«У семидесяти миллионов американцев выявлены проблемы с сердцем» или «Посмотрите на троих человек рядом с вами: вполне вероятно, у одного из них проблемы с сердцем, которые его и убьют». 

Старайтесь при каждом переходе от одной части выступления к другой кратко подвести итог сказанному и оживить внимание слушателей. 

Как завершить выступление

Когда вы ясно дадите понять, что готовитесь закончить речь, внимание слушателей снова повысится. В этот момент важно выбрать правильные слова. 

Создайте ощущение значимости момента. Например попробуйте говорить короткими предложениями и произносить их более страстно. 

В продолжение всей речи вы пытались убедить публику в необходимости перемен. Теперь поставьте себя на ее место и подумайте, какие еще у нее могут остаться возражения. 

Можете прямо призвать людей к действию. Или задать провокационный вопрос. Попробуйте произнести начало своей ключевой фразы и позвольте слушателям завершить ее самостоятельно. 

Пример одной из лучших концовок выступления - Брин Браун. Она окончила речь эмоционально и ей удалось создать сильную связь с аудиторией. 

Подтолкните аудиторию к действию, создав ощущение значимости момента и подсказав простой первый шаг. 

Как рассказывать истории

Решите, какую историю рассказать. 

Лучше всего поискать историю из личного опыта или наблюдений. 

Расскажите историю другого человека, помня о важности деталей. Не возводите себя на пьедестал, позиционируйте себя как равного слушателям, как своего рода гида, но никак не превосходящего их в чем-то человеческом. 

После того, как решили какую историю рассказать, подумайте как ее лучше структурировать. Проверенная схема: сначала представьте персонажей, потом поместите их в центр интригующего конфликта и закончите все остросюжетной развязкой. 

В запоминающейся истории всегда действуют герои со сложным и многогранным характером. 

Погрузите слушателей в историю еще глубже, разыграв ее перед ними. Уделите внимание описанию голоса, положению тела, жестов, мимики. Не пересказывайте происходящие с персонажем события, лучше сыграйте их. 

Повышайте сложность встающих перед героями препятствий по мере развития сюжета, но помните, что награда за труды должна быть в пределах досягаемости. 

Хэппи-энд в истории вдохновляет публику, придает ей веры в себя. Истории с плохим концом больше подходят для наставления и обучения. Удовольствие - более сильный стимул чем боль, чаще используйте счастливый конец. 

Хорошая история отличается тем, что слушатель снимает слой за слоем, находя в ней новые источники мудрости. 

Как усовершенствовать навыки вербальной подачи материала 

Используйте общедоступный язык без жаргонных словечек, облаченный в короткие, простые предложения. Речь типичного оратора TED поймет и шестиклассник. 

Избавьтесь от дурной привычки использовать слова-паразиты, научившись расставлять паузы в речи. Чередуйте предложения с паузами. Они не только заменяют вредные слова, но и создают ощущение контроля за ситуацией. 

Займитесь расширением вокального диапазона. Научитесь контролировать громкость голоса. Дышите ровно и глубоко, регулируя громкость так, чтобы слушатели на задних рядах могли вас слышать, не напрягаясь. 

Для повышения накала повествования ускорьте темп и используйте более короткие слова. 

Для поддержания интереса аудитории используйте подробные красочные описания, стараясь затронуть чувства слушателей. Описывайте краски, запахи, звуки. 

Лучшие из ораторов употребляют слово "Вы" в два раза чаще, чем "я". Свободно распоряжайтесь словом "вы", обращаясь к аудитории, как к одному человеку. 

Как правильно использовать юмор

Залог успеха шутки - в ее неожиданности. Непредвиденные события удивляют и восхищают нас. Самую важную или смешную мысль подают в конце предложения или рассказа. 

Высмеивайте себя, а не публику. Это легко и публика это любит. Пример - рассказ доктора Тейлор в 2008 году про то, как она пережила инсульт. 

Преувеличение легко обратить в веселую шутку. Достаточно просто поместить обычного человека в необычную ситуацию или необычного человека в обычную ситуацию. К типичным сюжетам такого рода историй можно отнести чрезмерную реакцию на мелкие раздражители или самозабвенную погоню за пустой целью. 

Юмор хорошо встраивается в диалог, старайтесь использовать эту комбинацию в своих историях. Тейлор пересказала забавный диалог между ней и ее мозгом. Большинство участников на TED шутят раз в минуту. Важно правильно выбрать момент, а не придерживаться одного и того же ритма на протяжении всего спича. 

Следите за тем, чтобы мимика соответствовала смыслу шутки. Даже легкие гримасы вроде поднятых бровей или выпученных глаз заставят аудиторию посмеяться. 

Не пересказывайте где-то услышанные или прочитанные шутки. Люди, уже знающие прозвучавший анекдот сочтут вас скучным и неоригинальным. Чтобы слушатели больше смеялись, попробуйте больше шутить. Главное - не переусердствуйте. 

Как применять жестикуляцию и телодвижения 

Чтобы комфортно чувствовать себя на сцене, в те моменты, когда вам не нужна яркая жестикуляция, ведите себя так, будто просто дружески беседуете с человеком, которому доверяете. Руки расслаблены и располагаются по бокам. 

Какую бы позу вы не приняли, следите за ее симметричностью. 

При жестикуляции держите руки выше талии и ниже шеи. Не прикасайтесь к лицу, волосам, задней части шеи. 

Соотносите масштаб своих жестов с количеством слушателей. Чем больше аудитория, тем более театрально должны выглядеть движения рук. 

Признак нервного напряжения - локти прижатые к туловищу - отпустите их на волю. 

Как можно чаще озаряйте аудиторию искренней улыбкой. Не стоит улыбаться постоянно. Мимика должна соответствовать тому, что вы говорите. Стойте лицом к аудитории, плечи держите прямо, а ноги на ширине плеч. 

Задавая аудитории вопрос, остановитесь и кивните. Так вы поощрите внутреннюю дискуссию в сознании слушателей. Устанавливайте зрительный контакт. Смотрите в глаза одному слушателю на протяжении 5-7 секунд, а потом переводите взгляд на другого. 

Научитесь плавно двигаться по сцене. Представьте себе театральную сцену и разбейте ее на участки на каждый этап выступления. 

Развивая мысль, спокойно стойте лицом к аудитории. Затем, сделайте паузу и перейдите в другое место. Заняв позицию, продолжайте говорить - так слушатели переварят информацию и подготовятся к восприятию следующей мысли. 

Как создавать вдохновляющее визуальное сопровождение 

Из десяти самых популярных докладчиков TED четверо вообще не используют слайды. 

Слайды должны давать аудитории дополнительный наглядный материал, а не служить вам гигантским пюпитром. 

В лучших TED - презентациях с применением слайдов обнаруживаются три подхода, названных именами создателей: метод Година, метод Такахаши, метод Лессига. 

Для разработки слайд-шоу по методу Година заполните красивой фотографией высокого качества всю площадь слайда. Отличная уловка - вывести снимок за границы слайда, чтобы слушатели могли при помощи фантазии самостоятельно его додумать. 

Метод Такахамаши - слайд заполняется коротким сообщением, набранным прописными буквами. 

Метод Лессига - гибрид предыдущих двух методов. В нем используются крупные снимки и простой текст. 

Какой бы метод вы ни избрали, главное - соблюдать простое правило графического дизайна: чем меньше, тем лучше. Старайтесь сделать все слайды максимально простыми и элегантными и скомпонуйте их в идеальное сочетание. 

Уменьшайте информационную насыщенность каждого отдельного слайда. 

Например, изображение с двумя диаграммами разбейте на два слайда. 

Используйте шрифт Helvetica или Arial. 

При необходимости использования нескольких шрифтов желательно, чтобы они были из одной группы. Правило "чем меньше, тем лучше" действует и при выборе цветов. Используйте не больше 5 разных цветов. Общие правила - использовать холодные тона на заднем фоне и теплые на переднем. Нейтральные цвета, черный и белый, тоже хороши для подложки. 

Как побороть страх

Многие люди боятся выступлений на сцене больше, чем смерти. 

Готовьтесь к презентации заранее. Попрактикуйтесь по меньшей мере три раза перед аудиторией, с которой можно установить обратную связь. Отрепетируйте речь несколько раз, пока текст не запомнится и вы не почувствуете себя увереннее. Не заучивайте текст, но и не читайте по бумажке. 

Придите в зал заранее, освойтесь, привыкните к помещению и подручным средствам. Проверьте исправность всех технических устройств. Просмотрите все слайды в режиме демонстрации. 

Продумайте, как использовать физическое пространство. Если вы собираетесь передвигаться по сцене во время выступления, заранее продумайте, как это будет происходить. 

Помните: в начале презентации аудитория хочет вашего успеха не меньше, чем вы. Заучите наизусть вступление. Уверенное начало позволит вам не потерять контроля над ситуацией на протяжении всей речи. 

Держите краткую схему выступления в кармане. Это укрепит вашу веру в себя. Часто от волнения люди начинают говорить слишком быстро. Замедлите темп речи и не стесняйтесь делать паузы. Во время паузы аудитория обдумает ваши слова, а вы сможете сделать пару дополнительных вдохов. 

Прекратите читать - начинайте говорить 

Так же, как просмотр множества серий "Адской кухни" не сделает вас шеф- поваром, созерцание выступлений великих ораторов не поднимет вас до их уровня. Не поможет и чтение множества книг на эту тему. 

Единственный путь к обретению мастерства публичных выступлений - это практика и умение устанавливать контакт с аудиторией. 

Итак, основные мысли книги:

Для того, чтобы правильно выбрать тему, нужно заглянуть внутрь себя. Ваша задача – сделать так, чтобы слушатель захотел поддержать вашу идею. 

Готовя выступление – смотрите на него глазами слушателя и спрашивайте от его имени – «Какое мне дело до всего этого?». Из 10 популярных выступлений 7 – те, что вдохновляли людей на перемены в жизни. 

Выберите одну идею, которой вам бы хотелось поделится, затем поищите увлекательную историю из своей жизни. Не втискивайте весь жизненный опыт в одно выступление. 

Представьте суть своей идеи яркой запоминающейся ключевой фразой. Во время выступления повторите ключевую фразу минимум три раза. 

Пик внимания аудитории приходится на первые 10-20 секунд выступления. Выберите правильное начало. 

Постройте выступление по универсальной схеме: сообщите аудитории о чем собираетесь сказать, поделитесь информацией, подведите итог сказанному. 

Включайте в речь факты, стратегии и техники – они будут воздействовать на левую половину мозга и истории, упражнения – будут воздействовать на правую половину мозга. 

Подтолкните аудиторию к действию, создав ощущение значимости момента и подсказав простой первый шаг. 

Решите, какую историю рассказать. Лучше всего поискать историю из личного опыта или наблюдений. 

Единственный путь к обретению мастерства публичных выступлений - это практика и умение устанавливать контакт с аудиторией.