Выездная хим.чистка

(Время чтения статьи - 7 минут)

Сегодня я расскажу, как организовать работу выездной хим.чистки и при должном старании выйти на прибыль в 50 000 руб. через 8 недель после старта.

Этот бизнес характеризуется тем, что войти в него довольно проблематично. Хорошее оборудование стоит дорого, наценка на услуги невелика, а работать первые 2 месяца придется самому, и много. Но все это окупается в дальнейшем низкой конкуренцией, потому как через пол года можно уже встать на ноги и успешно масштабировать дело. Конкурентов здесь не много.

Первым делом, анализируем рынок. Нам нужно собрать как можно более полную базу компаний, которые уже предоставляют услуги по выездной хим. чистке мебели и ковров в городе. Что они предлагают? Как позиционируют себя? Чем отличаются от других? Где вы их нашли? Какие у них отзывы?

На составление портретов трех - четырех конкурентов у нас уйдет часов 10 времени, но так мы получим верное представление, с кем будем иметь дело на рынке и какими нашими преимуществами сможем покрыть их сильные стороны.

На следующем шаге анализируем потенциальных покупателей. Кому нужны услуги выездной хим. чистки? Так на ум мне сразу приходят офисы, кафе, небольшие кинотеатры, частные загородные дома, таксопарки и транспортные компании. Вот к ним и идем, чтобы узнать, надо это вообще или нет. Как это узнать, чтобы нас не послали?

У меня есть такое предложение. Печатаем визитки нашей будущей компании. На них размещаем пожизненную скидку 10% на хим. чистку мебели и ковров только у нас. Дальше предлагаем пройти небольшой опрос. Интересна ли бы была людям услуга по выездной хим. чистке  хотя бы раз в 3 месяца? За какую сумму они хотели бы получать эти услуги? Что им было бы интересно получать бесплатно каждый месяц от нашей компании, чтобы их офис выглядел чище? Обойти хотя бы 50 таких офисов, и при должном общении не меньше 5 компаний согласятся на такую профилактическую уборку помещения.

С авто и таксопарками та же история. Приезжаем на вокзал, просим контакты администрации / директора. Налаживаем контакт, рассказываем о своем предложении. Интересно ли им было бы такое? И так далее. Чем больше потенциальных клиентов наберем, тем нам же будет лучше при открытии.

На третьем шаге нужно получить опыт. Идеальный вариант - самому по-батрачить пару недель в какой-нибудь клининговой компании, чтобы изучить все процессы изнутри. Если чувство собственной важности нам не позволяет, находим в другом городе похожую компанию, просим ее директора дать нам пару консультаций. Даже если за деньги - будем соглашаться. Или идем драить полы ради опыта. В любом случае, опыт получен, возвращаемся на родину.

Четвертым шагом переходим к активным действиям.

Сначала даем объявления о приеме на работу людей в клининговую компанию. Отбор помощников будем проводить в перерывах между другими делами. Нам потребуется не меньше 2х человек. Но все зависит от города.

После, регистрируемся как ИП или открываем ООО. Пока будем делать все остальное, встанем на учет. Подробно об этом писать не буду. В интернете все есть.

Пятое, составляем план на открытие.

На старт бизнеса нам понадобятся:

• Профессиональный экстрактор итальянской фирмы Santoemma - от 50 000 до 120 000 руб.
  Главные характеристики экстрактора, на которые стоит обратить внимание, это давление подачи раствора (от 4 бар), вакуум, функция нагрева раствора и мощность всасывающей турбины (от 1500 Вт).
• Хороший пылесос. Подойдет от фирмы Коламбус - от  10 000 до 25 000 руб.
• Чистящие средства. - от 20 000 руб. до 100 000 руб.
  Здесь главное не давать волю жабе. Плохим средством можно испортить дорогой ковер или обивку салона маршрутки.
• Фирменная спец. одежда - от 20 000 до 40 000 руб.
• Маркетинг и реклама - от 30 000 до 50 000 руб.
• Сопутствующие расходники в виде перчаток, пленки, тряпок и т.д. - от 5 000 до 12 000 руб.
• Человеческая глупость по неопытности - от 10 000 до 30 000 руб.
• Зарплата сотрудникам за первые месяцы - от 30 000 до 50 000 руб.

Итого, для старта своей выездной химчистки - от 130 000 до 370 000 руб.

Как будет выглядеть ваша работа:

Первый этап: Удаление пыли и грязи с поверхности мебели с помощью пылесоса и щетки.

Второй этап: Нанесение средства предварительной обработки поверхности с целью расщепления грязи и пятен(10-15 минут).

Третий этап: Подготовка и загрузка моющего средства в экстрактор.

Четвертый этап: Удаление остатков грязи с помощью экстрактора.

Если способ нанесения средства и химия подобраны правильно, то грязь удаляется за 1-2 прохода экстрактора. Экстрактор работает по следующему принципу. Через форсунку подается  струя воды на поверхность обивки под высоким давлением. Грязь сбивается и тут же засасывается обратно, не давая воде уйти вглубь обивки. Жидкость, попадая в бак, падает вниз, а воздух высасывается турбиной наружу, создавая вакуум.

Шестым шагом закупаем оборудование. Реализуем проект, следуя советам и рекомендациям от опытного человека из другого города. Как все готово, размещаем рекламу в тех офисных зданиях, где мы разносили визитки. Крутим объявления во всех сообществах города ВК с нашими услугами.

Средний чек на услуги такой хим. чистки - 900 руб. Это можно сравнить с чисткой дивана длиной 2 метра. По времени это будет занимать от 40 минут до 1 часа. Если работать только с одним кварталом, в день можно обрабатывать от 2 до 6 заявок. Это около 5400 руб. в день.

В месяц будет выходить около 162 000 руб.

Из них постоянных расходов вместе с зарплатой 1 помощника будет выходить от 50 000 до 80 000 руб.

Вычтем отсюда еще расходы на неопытность для первых 3 месяцев - 40 000 руб. Чистая прибыль на 2 месяц выйдет от 30 000 до 42 000 руб.

Через полгода такой работы можно будет открыть координирующий офис, нанять больше бригад, купить оборудование и обслуживать не один квартал, а несколько. При желании - весь город. И при хорошем раскладе через год чистая прибыль будет составлять от 120 000 руб. в месяц.

Как-то вот так. Подписывайтесь на канал, чтобы поблагодарить автора за достойные идеи для своего дела.

#хорошийбизнес #до500к #услуги