«Вы никогда не научитесь на успехе, но вы обязательно научитесь на неудаче»
infogeeekВремя чтения: 11 минут
11 миллиардных компаний, которые смогли заработать, несмотря на многочисленные провалы.
Издание «Идеономика» опубликовало перевод заметки предпринимателя и маркетолога Дэна Вальдшмидта о предпринимателях, которые добились успеха благодаря своему упорству.
Итак, вас постигла неудача. Не один раз и не два, может быть, даже не три раза. Может быть, вы провалились двадцать раз в последних двадцати начинаниях, за которые брались.
Теперь вы близки к двадцать первому провалу и просто не знаете, сколько еще сможете вынести. Вы тревожитесь и думаете о том, чтобы отказаться от этого и найти «реальную» работу. Вы размышляете о том, чтобы выбросить белый флаг.
Вы знаете, почему вы уже добились успеха? Потому что вы до сих пор не сдались. Вы сражались, даже когда люди советовали вам остановиться. Вы продолжали гнуть свою линию, даже когда мама говорила вам, что стоит потратить свою жизнь на что-то лучшее.
Вы упорствовали, даже если вам приходилось отказываться от еды, потому что не хватало денег на завтрак, обед и ужин. Вам удалось сохранить свою мечту. Вы не первый человек, который попробовал, потерпел неудачу и попытался еще раз. И вы, определенно, не последний.
Если вам нужна поддержка, вот несколько миллионеров и миллиардеров, которые были в том же положении, что и вы сейчас: наблюдали провалы своих компаний и ломали голову, что делать дальше.
Есть только одна вещь, которая отличает их от всех остальных и которая привела к сегодняшнему успеху — они не сдаются. Вот 11 миллиардных бизнесов, которые должны были потерпеть неудачу, но не потерпели.
1. Dyso
5126. Именно столько неудачных прототипов безмешковых пылесосов создал сэр Джеймс Дайсон, прежде чем появился тот, который действительно работал. На создание успешного экземпляра у него ушло 15 лет.
Обычный человек остановился бы после 50 провалов или 100, после трех или четырех лет провалов — но не Дайсон. Он просто предпринимал попытку за попыткой и произвел революцию не только в пылесосах, но и в том, как мы сушим руки с помощью сушилки Airblade, которая быстро выдувает воздух, чтобы «сжать» воду, а не испарять ее.
Как говорит Джеймс Дайсон, «вы никогда не научитесь на успехе, но вы обязательно научитесь на неудаче». Он, должно быть, многому научился: сегодня чистая стоимость компании составляет $4,5 млрд.
2. Reddit
Запущенный в 2005 году форум не получал трафик, на который надеялись его основатели. Он не привлекал и инвесторов, на которых надеялись основатели проекта.
В 2005 году в онлайн-бизнесе это было в порядке вещей. Но основатели проекта Стив Хаффман и Алексис Оганян решили взять дело в свои руки. Они создали фальшивые профили и стали заводить поддельные обсуждения, чтобы привлечь на сайт других пользователей. Оганян и Хаффман вывели совет «притворяйся, пока не научишься» на совершенно другой уровень.
Теперь участники, получившие название «redditors», обогащаются за счет этого новостного проекта. Сама компания стоит колоссальные $6 млрд — неплохо для притворного успеха.
3. Airbnb
Компания была основана в 2008 году тремя приятелями по колледжу, у которых была идея сдавать путешественникам в аренду надувные матрасы в своей квартире, когда в отелях нет свободных мест из-за крупных событий.
Они считали эту идею блестящей, но больше так не думал никто. Они не могли заставить никого инвестировать в нее — но не сдавались. Они настолько обеднели, что жили на одних кукурузных хлопьях.
Чтобы заработать, в год президентских выборов они придумали коллекционные коробки для хлопьев с изображением кандидатов в президенты, чтобы остаться на плаву.
В настоящее время компания занимает трехэтажное здание с бесплатным баром и собственным шеф-поваром для более 500 сотрудников. Теперь Airbnb стоит $25,5 млрд. Как они это сделали? «Когда остаешься без гроша в кармане, становишься невероятно дисциплинированным и внимательным», — говорит соучредитель Брайан Чески.
4. KFC
Военный, пожарный, адвокат, работник парома, торговый агент — это всего лишь несколько занятий, которые успел попробовать Харлэнд Сандерс, прежде чем переехать из штата Индиана и устроиться на заправочную станцию в Кентукки.
Предложение было слишком хорошим, чтобы отказываться. Бесплатная аренда, его собственное место — ему просто нужно было отдавать процент от продаж владельцу заправки. Он усовершенствовал рецепт курицы и стал кормить проезжающих людей: его курица была такой вкусной, что губернатор дал ему титул полковника Сандерса.
Какое-то время продажи шли хорошо, но потом власти построили новую дорогу, и бизнес умер. Полковник Сандерс обращался в сотни ресторанов, пытаясь продать свой секретный рецепт курицы, но не мог найти покупателя.
В итоге ему удалось продать свой секретный рецепт за $15 млн. На то момент Сандерсу было 75 лет. Он по-прежнему остается лицом (и логотипом) знаменитого бренда KFC стоимостью более $3 млрд.
5. eHarmony
Нил Кларк Уоррен имел опыт клинического психолога и брачного консультанта. Получив в 2000 году $3 млн инвестиций для запуска онлайн-сервиса знакомств, он пришел к выводу, что eHarmony никто не пользовался.
Он думал, что ему придется вернуть деньги инвесторам и закрыть дело, в которое он вложил свой многолетний опыт. В последней попытке спасти свою мечту Нил Кларк Уоррен отправился в промотур: он общался с людьми, рассказывал им о своем продукте, пошел на телевидение.
Его лицо появилось во всех СМИ, постепенно люди начали заходить на сайт. Теперь их огромное количество — его алгоритм знакомств принес около $500 млн в его карман и вернул миллиарды инвесторам.
6. Nintendo
Nintendo считается пионером игровой индустрии. Выпустив свою первую консоль Famicom в 1983 году, они были уверены, что у них в руках прорывной продукт. Что это было на самом деле, стало понятно всего через несколько месяцев и стоило им почти всего. Это заставило их вернуться к самому началу. Они переиздали игровую консоль с новой материнской платой, и ее продажи стали расти.
А потом появились Марио и Луиджи, призванные спасти положение. Видеоигра Super Mario Bros. получила мгновенную популярность во всем мире, став залогом сегодняшнего успеха Nintendo. Но с момента своего создания у Nintendo были и другие серьезные провалы, такие как Virtual Boy, 64DD и GameBoy Micro.
Теперь, частично благодаря Pokemon Go, Nintendo оценивается в более чем $40 млрд — это больше, чем Sony Entertainment.
7. Blogger
Еще одна социальная сеть, которой запросто могло не быть — это Blogger. Эван Уильямс запустил Blogger в 2000 году, проект опередил свое время и был обречен на провал.
Может быть, потому что не было четкой бизнес-модели и такого понятия как «блогер». В любом случае, Эван Уильямс прогорел так, что ему пришлось отказаться от всех сотрудников, которые у него были.
Он с трудом поддерживал платформу на плаву в течение следующих двух лет. В конце концов, ему удалось продать ее Google. Получив $50 млн, Эван Уильямс стал сооснователем сервиса микроблогов Twitter, который завоевал широкую аудиторию.
8. Continental Airlines
В 1994 году Continental Airlines потеряла $600 млн, в том же году в компанию пришел Гордон Бетьюн. Он понял, что единственной реальной проблемой был менеджмент.
В 1995 году та же компания с теми же самолетами и теми же сотрудниками, получила прибыль $225 млн. После того, как Бетьюн решил управленческие проблемы, продажи продолжали расти и расти.
Continental в конечном итоге слилась с компанией United, но если бы Бетьюн не пришел, Continental наверняка разорилась бы.
9. Ford
Генри Форду было двадцать три, когда он решил пойти в автомобильную промышленность. К 1896 году с помощью нескольких друзей и груды металлолома он построил автомобиль, не похожий ни на какой другой.
Он быстро нашел инвестора для выпуска новой машины. Однако производство автомобиля было делом не быстрым, у прототипа были проблемы с деталями и весом. Учитывая эти проблемы, инвестор пошел на попятную.
Но Форд не сдавался: он пришел к тому же инвестору, Уильяму Мерфи, во второй раз с новым более легким прототипом. Мерфи согласился поддержать его во второй раз, но давил на него, чтобы ускорить производство. Форду это не понравилось и он ушел.
Если бы не настойчивость Генри Форда и не появление третьего инвестора, Александра Малкомсона, Ford Motor Company, возможно, так и не состоялась бы. Малкомсон поддержал Форда, который создал первую сборочную линию в своей нише, выдававшей 15 автомобилей Ford Model A в день, и стал легендой автомобилестроения.
10. Tesla Motors
Будучи на волоске от банкротства в 2008 году, Илон Маск совершил рождественское чудо. У двух его компаний — SpaceX и Tesla — были серьезные финансовые трудности.
Месяцами ранее Маск подал заявку на контракт с NASA, который помог спасти его проект SpaceX, но ему все равно грозила потеря любимой автомобильной компании. Контракт с NASA был заключен, и у него появились деньги.
Маск занял деньги у SpaceX и использовал их, чтобы спасти Tesla, параллельно убеждая инвесторов вложить еще $20 млн, чтобы вытащить компанию из финансовой дыры. Этот смелый шаг сработал. Сейчас Tesla стоит около $48 млрд.
11. Wheaties
Хлопьев со спортсменами-олимпийцами на коробке, которые мы все знаем и любим, возможно, никогда не было, если бы не случайность, произошедшая в компании Washburn Crosby в 1922 году. Немного овсяной каши разлилось на плиту, она надулась в хлопья, которые оказались вкуснее, чем оригинальный продукт.
Хотя это и не было денежным провалом, ученые 36 раз пытались — и 35 раз терпели неудачу — получить необходимую текстуру. Им нужно было найти возможность упаковывать хлопья на продажу так, чтобы они не рассыпались на крошки.
Два года спустя хлопья «Washburn’s Gold Medal Whole Wheat Flakes» были переименованы в «Wheaties». Рекламные ролики продукта транслировали на радио, а через год на коробках появились изображения спортсменов. И все это благодаря одной маленькой ошибке на кухне.
Приборы, продукты питания, игры, технологии, автомобили и онлайн-курсы — неважно, в какой отрасли вы работаете или какой цели вы хотите достичь.
Всегда есть риск провала, но есть возможность для успеха. Ваш результат зависит от ответа на серьезный вопрос. Готовы ли вы продолжать попытки? Готовы ли вы проявить упрямство и двигаться дальше?
У всех этих «почти провалов» есть одна общая черта — беспощадная настойчивость. Они отказались сдаваться, и они верили в свою идею. Можете ли вы сказать то же самое?