Второй Урок

Всех приветствую на втором уроке!

У вас уже готово: 3-4 сферы, где вы бы хотели оказывать свои услуги таргетолога.

Сегодня поговорим о том, как закрывать клиентов и где их брать.

Признаюсь честно, у меня в начале тоже было много переживаний, что никто не захочет со мной работать, но эти переживания пройдут когда вы получите первого клиента.

А теперь к делу, поехали!

Есть 2 варианта - с кейсами и без кейсов договариваться с клиентом об услугах.

Многие "псевдо коучи по таргету" советуют, если нет кейсов, работать бесплатно, чтоб сделать 1-2 кейса. Не слушайте их!! Это полный бред, зачем тратить свое время на бесплатную работу?

Я обучаю своих студентов сразу работать за 200-800$ за 1 месяц ведения проекта (всего есть 3 способа, как это делать без кейсов и опыта) но давайте все по порядку:

Какие есть способы поиска клиентов?

Есть платный и бесплатный способ поиска клиентов

Платный способ поиска клиентов:

Сделать таргет на себя - запустить рекламу в Facebook/Instagram. Причем неважно куда, будет идти реклама. Это может быть на:

Свой аккаунт в Инстаграм либо Facebook

Свой сайт о ваших услугах таргетолога

Если нет ни сайта, ни аккаунтов, то просто на лид форму (завтра расскажу и покажу подробнее)

Бесплатный способ поиска клиентов:

Писать первому на аккаунты, админам сайтов (везде указаны контакты на сайтах), в телеграмм, с кем вы хотите работать. И вообще все, что вы видите - будь то инстаграм блогера (блогерам тоже нужны таргетологи), любой сайт на интересную вам тему (бьюти, спорт) либо магазин напротив вашего дома с канцтоварами. Каждому бизнесу нужны клиенты.

С этим разобрались, теперь читайте дальше 👇

Когда вы предлагаете свои услуги конкретному человеку/сайту/аккаунту/бизнесу, у вас есть возможность составить свою заявку максимально под клиента. Оцените аккаунт клиента, сайт или просто местоположение магазина/салона, проанализируйте, в чем может быть боль клиента? (например, не хватает стабильных клиентов) Как ему можно помочь? (например, вы приведете ему клиентов/сделаете стратегию продвижения)

Что должно быть в вашем предложении, когда вы предлагаете свои услуги в переписке:

Приветствие + представление;

Давление на боль/проблему (без унижений);

Предложение, закрывающее эту боль;

Готовые идеи для потенциального клиента;

Ваши кейсы или преимущества (к примеру, что вы прошли обучение у кого-то)

Пример, как писать первое сообщение на примере магазина бьюти услуг в инстаграме

Добрый день, Евгения! Меня зовут Виктор, я занимаюсь настройкой таргетированой рекламы в Instagram и Facebook. Изучила ваш аккаунт и мне кажется, что сейчас потенциал вашего аккаунта не раскрыт до конца. Из-за отсутствия продвижения, активность в профиле падает и соответсвенно продажи из Instagram также падают, верно?

Я обучался у Максима Макеева (топ таргетолог в СНГ), вот его ссылка, (тут можете оставлять мою ссылку, если хотите, я смогу подтвердить, что вы проходили у меня обучение) и я знаю как в вашей нише увеличить число заказов минимум в 2 раза.

Стоимость моих услуг 300$/мес., но первый месяц — 200$, чтобы вы могли убедиться в эффективности моей работы. Скажите, вы когда-нибудь пробовали самостоятельно использовать таргет для привлечения новых клиентов? С помощью таргета мы могли бы привести конкретно вашу целевую аудиторию, людей, которые уже заинтересованы в вашем продукте (например, девушек которым нужны ваши услуги либо их парней/мужей, которые хотят им сделать подарок в виде ваших услуг) и это помогло бы увеличить прибыль с вашего аккаунта

Либо так на привлечение подписчиков

Добрый день! Наткнулась на ваш аккаунт и залипла. Очень откликаются ваши мысли, и контент безумно полезный. Пост про состав уходовой косметики прям находка для меня Я занимаюсь таргетом, и мне кажется, ваш блог может круто вырасти за счёт таргета. Я бы с радостью помогла с рекламой для вашего блога. Сможем привести в аккаунт целевых подписчиков (девушки с проблемной кожей, тех, кто просто активно следит за бьюти- блогами, тех, кто интересуется макияжем и т.д.) Чтобы вы могли убедиться в эффективности работы. В первый месяц сделаю вам хорошую скидку. Было бы интересно посотрудничать и увеличить аудиторию блога?

Запомните!

Никогда не делайте шаблонные спам-рассылки! Они сразу показывают вас с плохой стороны, и на них уже никто не обращает внимания. Только индивидуальный подход!

Не существует понятия «Клиентов нет, поэтому не могу найти». В начале пути поиск клиентов — часть вашей работы. Потом клиенты будут приходить по рекомендациям.

Что делать с клиентом, когда вам ответили?

После того, как вы нашли потенциального клиента, вам необходимо закрыть его на плату. Закрываем на оплату через диалог в переписке

Как общаться с клиентом?

Общайтесь вежливо и дружелюбно;

Отвечайте максимально быстро (иногда из-за часа ожидания можете его потерять);

Максимально показывайте свою вовлеченность, заинтересованность проектом;

Если у потенциально клиента есть возражения, не бросайте! Закройте их;

В общении приводите примеры его конкурентов и их успеха;

Сообщения старайтесь заканчивать вопросом, для мотивации продолжать диалог.

Вы не просите, не умоляете купить ваши услуги. Вы не хуже и не ниже клиента. Вы предлагаете помощь. Вы — эксперт. Вы приносите результат и пользу.

Решение конфликтных ситуаций

Клиент хочет использовать свои креативы (рекламные фото и видео), потому что ваши кажутся «некрасивыми». Объясните, что просто эстетические, красивые креативы в таргете редко работают. Предложите сначала протестировать, а потом оценивать результат.

Клиент сразу после запуска рекламы ждет много подписчиков/клиентов. Объясните, что первые дни — тесты. Во время них вы смотрите, какие объявления работают, какие — нет. Это подготовительный период к основной рекламе.

Также добавлю, что очень редко возникают конфликты между таргетологом и клиентом, особенно когда таргетолог действительно знает свое дело.

Также запомните!

Без предоплаты не работать! Клиент может оплатить 100% предоплаты или же разбить оплату по 50%.

Когда вы договорились о работе с клиентом, можете высылать бриф на заполнение.

Что такое бриф?

Бриф — это список вопросов вашему клиенту, когда вы начали сотрудничать. Это то, с чего начинается работа с клиентом. Отталкиваясь от ответов клиента вы формируете целевую аудиторию и выстраиваете рекламную стратегию.

Хотите получить мой брифинг, которым я пользуюсь?

Я бесплатно подарю его завтра на вебинаре всем, кто будет в онлайне!

Вебинар будет тут https://t.me/+xZpJ7EHAKWwyYzUy

На этом пока все!

Вот ваше ДЗ:

Выбрать минимум 1 аккаунт/сайт/бизнес, с кем вы бы хотели сотрудничать и скинуть мне.

Как сделаете пишите мне https://t.me/alexandr_makeev1 и я дам вам бонус

БОНУС🎁

5 моих техник убеждений, которыми я пользуюсь для продаж услуг в таргете.

ДЗ с этого урока принимаю только 24 часа (до вебинара)

Всем удачи, по любым вопросам пишите мне https://t.me/alexandr_makeev1

Второй Урок

Report Page