Возражения
УСПЕШНАЯ ВСТРЕЧА – ЭТО ПРОЗРАЧНАЯ И ИСКРЕННЯЯ ВСТРЕЧА!
Нет смысла что-то скрывать, умалчивать, а тем более обманывать собеседника. Такие вещи срабатывают исключительно в минус.
Многие люди приходят на встречу, имея определенные установки относительно сетевого маркетинга и свои представления.
ВАЖНО!
– устранить стереотипы и мифы о сетевом маркетинге;
– развеять ложные ожидания (такие как "тут можно много заработать, ничего не делая", "через месяц буду ездить на бэнтли");
– убедить в том, что окажете все нужную помощь и поддержку (если собеседник не уверен, что у него получится);
– развеять иллюзию широкого выбора (раскройте эксклюзивность вашего предложения, отстройте свое предложение от других: продукт высочайшего качества, самый выгодный план вознаграждений, широкие
интерсетевые возможности).
Прежде чем вы расскажите собеседнику о сути бизнеса Gloryon, стоит снять стереотипы о сетевом маркетинге, которые, возможно, у него есть. Этот блок лучше начать с вопросов:
– "Как вы относитесь к сетевому бизнесу?"
– "Что вы знаете о сетевом бизнесе?"
В ответ вы, возможно, услышите стереотипы, мифы и возражения о сетевом маркетинге.
КАК НА НИХ РЕАГИРОВАТЬ?
1. Сохраняйте спокойствие и доброжелательность, даже если вам говорят что-то неприятное. Ваша задача – развеять заблуждения.
2. Если слышите возражение, начните ответ с присоединения, то есть согласитесь с тем, что такое мнение – не редкость, сообщите, что сами так думали раньше, поблагодарите за откровенность.
Не продвигайтесь дальше, пока не отработаете все возражения по сетевому маркетингу! Будьте внимательны: если вы почувствуете, что у собеседника остались неснятые возражения, добейтесь того,чтобы они были высказаны.
Примеры возражений и их снятия представлены в разделе "возражения".