Воронка продаж

Воронка продаж - это стратегия, следуя которой вы можете получать больше клиентов за меньшее количество времени. В идеале нужно стремится всегда к постройке воронки продаж, так-как она обеспечивает стабильность и регулярность, а они важны для успешного и быстрого развития странички.

Постройка такой стратегии начинается с вопросов

Как именно продавать? Как будет происходить процесс продажи? Что важно?

Не обязательно иметь большое количество подписчиков чтобы продавать. Бывают странички с 300к подписчиками, которые не могут успешно монетизироваться. А бывают и на 10к, которые генерируют от сотен тысяч до миллионов рублей ежемесячно.

Стоит понимать чем является ваша страничка: Хобби или бизнесом. Если второе, то он определённо делается ради денег, потому что в противном случае это окажется нерентабельным.

Как это выглядит на практике?

У вас есть собственная страничка в инстаграмм например по оказанию услуг связанных с вязанием. 

Стоимость вязанной шапочки — 1000 рублей

Задача — продать 100 шапочек за месяц и делать это регулярно.

В итоге получается следующая воронка:

1. Сколько клиентов должны купить наши шапочки? Предположим это 100 человек. Выручка получается 100*1000 = 100 000

2. Как именно мы будем продавать? Через рекламу в инстаграм? Через сарафанное радио? Мы ожидаем что примерно 1% посетителей вашего профиля/те кто смотрят посты, могут купить шапочки. Значит нам нужно охватить минимум 10 000 потенциальных клиентов.

3. Для нас идеально чтобы цена потенциального покупателя была максимально низкой, но условно мы возьмём цену клиента в 50 рублей. Умножаем 50x100 и наш рекламный бюджет выходит 5000

4. Закладываем этот рекламный бюджет в стоимость шапочки и запускаем рекламу на 5000 рублей.

5. Продаём шапочки посредством рекламы

Это всего-лишь пример, который не приближен к реальности, но очень четко описывает последовательность действий при постройке воронки продаж. 

Запомните одно золотое правило — нужно всё считать, “от” и “до”, только так вы сможете планировать свою деятельность, расти, и строить максимально эффективную воронку за минимальные деньги, потому что у вас будет достаточное количество данных для корректировки рекламных предложений. И данный пример как это делать сильно вам поможет.

Конверсии

Конверсия - это соотношение количества посетителей вашей странички к тому, сколько из этих посетителей сделали какое-то целевое действие.

Например: Написали комментарий, спросили про товар, сделали покупку.

Конверсии зависят от того, насколько простые этапы проходит клиент и как построена воронка вашей страницы.

1. Сообщаете ли вы с первых строк своё уникальное торговое предложение? Почему клиент должен купить у вас?
2. Ваша страница создавалась под какие цели? Соответствует ли текущий контент и внешний вид целям, будет ли он приносить результаты.
3. У вас убеждающий контент?
4. Вашей страничкой удобно пользоваться? Посетитель сразу получает ответы на свои вопросы ?
5. У вас есть отзывы? сертификаты? процесс изготовления товара? Описание процесса работы с клиентом?
6. Вы используете призывы к действию в текстах или изображениях?