Воронка продаж

Воронка продаж -пусть клиента от первого контакта с нами до покупки нашего товара.

Первое взаимодействие может быть любым, но если говорить о таргетированной рекламе, то первый контакт- это касания пользователем нашего рекламного объявления => т.е рекламный охват

Воронки бывают разной степени сложности, сегодня мы разберем по пунктам самую распространенную воронку в работе таргетолога.

1. Увидел рекламу
2. Переход
3. Заявка/Лид
4. Оплата

Само понятие воронка продаж не случайно. Она называется именно таким образом так как на каждом следующем этапе воронки определенная часть отсекается , дальше идет конкретный процент пользователей

Пример:

Охват: 10 000

Потрачено: 7 000 руб

Кликов: 700

Конверсия в переход СTR= 7% (700/10 000)* 100%

Стоимость клика = 10 руб

Заявок на сайт :30

конверсии в заявку CR= 4.3% (30/700)*100%

Стоимость заявки = 233 рубля

Оплат: 10

Конверсии в оплату CR= 33% (10/30)*100%

Покупка товара= 700 руб (7000/10)

Как вы уже поняли, зная охват, клики, заявки,оплаты мы можем рассчитать стоимость заявки. Чтобы увеличить кол-во продаж , нам надо увеличить количество пользователей на входе в воронку, но обязательно нужно следить за показателями конверсии на каждом этапе воронки.