Воронка продаж
egor_targetВоронка продаж -пусть клиента от первого контакта с нами до покупки нашего товара.
Первое взаимодействие может быть любым, но если говорить о таргетированной рекламе, то первый контакт- это касания пользователем нашего рекламного объявления => т.е рекламный охват
Воронки бывают разной степени сложности, сегодня мы разберем по пунктам самую распространенную воронку в работе таргетолога.
- Увидел рекламу
- Переход
- Заявка/Лид
- Оплата
Само понятие воронка продаж не случайно. Она называется именно таким образом так как на каждом следующем этапе воронки определенная часть отсекается , дальше идет конкретный процент пользователей
Пример:
Охват: 10 000
Потрачено: 7 000 руб
Кликов: 700
Конверсия в переход СTR= 7% (700/10 000)* 100%
Стоимость клика = 10 руб
Заявок на сайт :30
конверсии в заявку CR= 4.3% (30/700)*100%
Стоимость заявки = 233 рубля
Оплат: 10
Конверсии в оплату CR= 33% (10/30)*100%
Покупка товара= 700 руб (7000/10)
Как вы уже поняли, зная охват, клики, заявки,оплаты мы можем рассчитать стоимость заявки. Чтобы увеличить кол-во продаж , нам надо увеличить количество пользователей на входе в воронку, но обязательно нужно следить за показателями конверсии на каждом этапе воронки.