Владимир Казаков поделился своим опытом на примере продвижения магазина брендовой одежды ВКонтакте, через сбор нескольких целевых аудиторий.
Клиент: Магазин молодежной брендовой одежды.
Исходные данные сообщества:
- Более 15 000 подписчиков.
- Много отзывов от довольных клиентов.
География: Украина.
Задача: привлечь живых подписчиков, выявить лучшую аудиторию, которая даст наименьшую цену подписчика + продажи в группе.
Целевая аудитория:
- Достаточно обширная: от 16-18 до 35 лет. Сюда также входят различные молодежные направления.
На время теста были выбраны несколько аудиторий (одни из них).
1. Аудитория сообществ конкурентов:
- собрали через поиск ЦА по сообществу клиента все актуальные группы конкурента;
- собрали всех самых активных за последние 2 месяца.
2. Аудитория сообществ скейтеров и bmx:
- собрали все целевые сообщества скейтеров и bmx-еров (от 1000 до 100 000);
- вручную отфильтровали через csv и оставили только самые актуальные.
3. Аудитория фанатов Vans (соответственно, механика по других брендам будет аналогичная):
- собрали все целевые сообщества по бренду Vans;
- собрали самых активных за последние 2 месяц.
Все аудитории собирались через Церебро.
Результаты рекламной кампании аудитории сообществ конкурентов: joxi.ru/E2pe8nosM3gOAY.
- Потрачено: 2 633,44 рублей;
- Переходов: 2172;
- Вступлений: 479;
- Цена клика: 1,21;
- Цена вступления: 5.50 руб.
Результаты рекламной кампании аудитория сообществ скейтеров + BMX: joxi.ru/D2PepyWszLOWA3.
- Потрачено: 202,12 рублей;
- Переходов: 255;
- Вступлений: 67;
- Цена клика: 0.79 р;
- Цена вступления: 3.02 руб.
Аудитория фанатов Vans: joxi.ru/DrlzkMnTOlN52P.
- Потрачено: 849,68 рублей;
- Переходов: 928;
- Вступлений: 258;
- Цена клика: 0.92 р;
- Цена вступления: 3.29 руб.
Общий вывод по всей кампании:
- Потрачено: 5 413 рублей;
- Переходов: 4 096;
- Вступлений: 1048;
- Цена клика: 1,3;
- Цена вступления: 5,1 руб;
- Обращений: 43 шт (цена 1 обращения по всей кампании 125 руб);
- Заказов: 23 шт (цена 1 заказа по отношению ко всему тестовому бюджету 235 руб).