Вилка
Неебин Валера
Недавно в телеграм канале обещал рассказать, почему коллекторы говорят "будете оплату добровольно производить или принудительно". Тем самым они применяют весьма распространенный ход "продажников" - вилка цен.
✔️ В начале этого тысячелетия я где только не работал, и продавал и воровал (шутка 😂), и даже созидал немного 😇
когда ты услышишь от коллектора "вилку", для тебя это пробуждающий щелчок
Так вот в продажах меня научили такому приёму, как "вилка цен". Если совсем грубо, то обозначаешь клиенту так называемую "верхнюю цену", а затем радуешь его своей "низкой ценой". И далее, не давая опомниться, уже в разговоре апеллируешь к этой "вилке цен", выводя его на покупку.
Используя этот метод, они ставят клиента в ситуацию выбора
У клиента уже не стоит выбор, брать или не брать товар, у него выбор брать товар "задорого" или здесь и сейчас "у тебя". Ещё для закрепления эффекта клиенту создаётся "третья" ситуация, чтоб он точно понял, надо брать. Выглядит это, как вопрос: "Слушайте, так раз сегодня такая выгодная цена, и вам товар очень понравился, я могу вам два товара оформить. Меня вот недавно упрашивали оформить даже три товара, но так нельзя. Так Вам два товара или один?"
Вот это и есть "вилка цен" или проще говоря - уловка торговцев. А коллекторы приспособили её под свои нужды. Используя этот метод, они ставят клиента в ситуацию выбора между "оплатить долг сегодня" или "оплатить долг завтра"; "оплатить принудительно" или "оплатить добровольно". Мозг подсознательно начинает выбирать только между имеющихся вариантов.
не давая опомниться, уже в разговоре апеллируешь к этой "вилке цен"…
Этой статьей я хочу научить Тебя! Чтобы впредь, когда ты услышишь от коллектора "вилку", для тебя это было как пробуждающий щелчок пальцами, чтоб ты встрепенулся и мозг проснулся - "а с какого рожна я должен выбирать только из этих вариантов? Нет, меня вам не обмануть!"
Только тссс, я тебе ничего не говорил 😉
Поставить 👍 или 👎 можно тут https//t.me/neebin/125
Предыдущая статья об адресах коллекторов
"Как Валера Неебин телеграм канал создавал и зачем?!"