VERA

С момента пресейла мы погрузились в технологию блокчейн достаточно глубоко и, как нам кажется, нашли ей применение в нашей сфере. Это и стало основной причиной такого длительного перерыва между раундами. 

К чему мы в итоге пришли? Мы поняли, что технология блокчейн в чем-то похожа на наш собственный продукт. Мы заменяем рекрутера на робота, на технологию, а блокчейн заменяет, в свою очередь, банки, целый институт экономики. Автоматизация наблюдается и в том, и в другом случае. Мы выполняем определенные функции в процессах подбора персонала, а биткоин и другие криптовалюты — в денежных отношениях. В нашем случае люди делегируют роботу первичное интервью, в случае Эфириума и ICO — свои вложения и активы. 

Давайте взглянем чуть подробнее на биткоин. Что именно он изменил в мире? Почему люди стали обращаться именно к криптовалюте вместо банков? На наш взгляд, самое главное, что произошло — биткоин лишил мира посредника, теперь этим посредником стала технология, машина. Ведь банки просто администрируют базы данных, счета, бухгалтерские записи, а также обеспечивают безопасность нашим сбережениям — и именно с этими задачами биткоин справляется если не лучше, то уж точно не хуже. Правда, в сети биткоин несравнимо меньшая комиссия на переводы и транзакции, чем в банке, и сама система прозрачнее, так как регулируется не группой людей, а машинными алгоритмами и участниками сети. 

Если провести параллель с подбором персонала, то можно легко найти такого же посредника, как и банки, в случае с биткоином. В рекрутинге этот посредник — работные сайты, job boards. Самый известный и популярный из них — LinkedIn. Выручка этой компании в 2016 году составила почти 4 млрд долларов. Есть и игроки поменьше, например, Monster.com, чья выручка составляет около 800 млн долларов. В России — это всем известный HeadHunter, который сейчас собирается проводить IPO на 250 млн долларов, выручка этой компании в 2017 году составила 4,7 млрд рублей. 

Задача посредников в рекрутинге практически та же, что и в сфере денежных отношений. Они администрируют базу резюме, обеспечивают безопасность ваших персональных данных и за все это берут достаточно приличную комиссию с работодателей — за публикацию вакансий и продажу ваших контактов.

Общий рынок рекрутинговых услуг оценивается в 450 млрд долларов. Это колоссальная цифра, которая превышает ВВП таких стран как Норвегия, Австрия, Израиль, Украина.

Мы предлагаем полностью изменить правила игры. Мы хотим создать децентрализованную базу данных, децентрализованный институт поиска работы. В этой сети, которая по нашим планам должна прийти на замену LinkedIn, все вакансии будут публиковаться без какой-либо платы, а решать показывать контакты работодателю или нет, будут соискатели. По сути, мы хотим сделать peer-to-peer сеть для поиска работы, в которой нет третьей стороны, и все взаимоотношения между участниками становятся бесплатными (за исключением минимальной комиссии — газа для майнеров) и полностью прозрачными. Ваши персональные данные будут защищены не просто какой-то компанией, а надежной, зарекомендовавшей себя на сто процентов, технологией. 

Если наша идея выгорит и нам удастся воплотить свои планы в жизнь, мы освободим почти полтриллиона долларов денежных средств, которые сейчас сконцентрированы в руках посредников. Но мы предлагаем не просто сэкономить деньги для работодателей. Как мы знаем (а мы знаем, потому что у нас более 150 крупнейших мировых компаний в клиентах, причем не только в России), для работодателя стоимость закрытия вакансии, конечно, важная метрика, но далеко не основная. Для работодателя важнее найти подходящего под все требования кандидата, при этом найти его максимально быстро, так как каждый день без этого кандидата — это потеря в выручке, в ключевых показателях компании. Поэтому работодатели зачастую тратят на подбор сотрудников десятки миллионов, так как от этого зависит удержит ли компания рынок и опередит ли конкурентов. С другой стороны, мы за время работы с кандидатами (мы сделали более 1,3 млн интервью с кандидатами на массовые позиции и около 10 000 видеоинтервью с офисными сотрудниками) увидели, что во время поиска работы у кандидата, зачастую, катастрофически не хватает средств. Это толкает его на кредиты, займы, либо вынуждает его принять оффер, который ему не подходит, когда есть вероятность получить оффер лучше. Кандидатов более высокой квалификации преследует чувство потерянного времени. Они ходят на собеседования, делятся на них экспертизой, иногда выполняют тестовые задания, рассказывают ценные кейсы и хаки из своего опыта, а потом просто получают вежливый отказ, либо, как часто бывает, вообще не получают обратной связи. При этом от этих собеседований работодатель часто получает пользу — кандидаты играют свою роль в воронке работодателя, оттачивают для него процесс найма и становятся частью статистики, которая нужна для того, чтобы определиться с критериями оценки. 

Вся описанная выше ситуация, на наш взгляд, несправедлива по отношению к соискателю. Поэтому мы предлагаем освобожденные рыночные средства направить именно на устранение этой несправедливости и платить кандидатам за собеседования. За каждое пройденное интервью соискатель будет получать оплату, причем, здесь мы также планируем использовать блокчейн, он позволит делать это автоматически, благодаря смарт-контрактам. Работодатель и соискатель будут заключать смарт-контракт, средства работодателя будут замораживаться и, после того как интервью состоится, переводиться соискателю.

Мы протестировали это предложение на кандидатах и получили бОльший отклик по сравнению с обычным предложением откликнуться на вакансию. 

Помимо этого мы протестировали этот концепт и на работодателях. Здесь мы столкнулись с возражением, что будут появляться фейковые соискатели, которые будут просто зарабатывать проходя собеседования под фальшивыми резюме. Для этого нам пришлось проработать систему верификации этих самых резюме. Самое важное для работодателя — это опыт, поэтому когда соискатель опубликует свое резюме, мы свяжемся с его работодателем и подтвердим его опыт, при этом постараемся привлечь этого работодателя на площадку. Если работодатель уже будет зарегистрирован на площадке, ему просто придет уведомление о подтверждении опыта в личный кабинет. Со временем нам не придется проводить ручную верификацию, так как основные работодатели будут уже присутствовать на площадке. Подтверждая резюме соискателя, работодатель получает доступ к публикации вакансий и всем остальным функциям платформы.

Следующее возражение — это то, что, появятся соискатели, которые будут с настоящими резюме просто ходить на собеседования и пытаться так зарабатывать на жизнь, параллельно работая еще где-либо на полставки. Здесь мы пришли к выводу, что, во-первых, рынок будет устанавливать такую сумму вознаграждения за собеседования, которая не позволит соискателю на этом зарабатывать, не теряя в комфорте и уровне жизни, соответствующим его квалификации. Иными словами, за собеседования будут платить меньше, чем за полноценное рабочее время. Во-вторых, система будет вести учет пройденных собеседований и показывать это количество работодателю. В какой-то момент предложения пройти собеседования закончатся, и тогда у соискателя, который решит таким образом заработать на системе, начнутся серьезные трудности с поиском работы. 

Как дополнительный бонус, благодаря технологии блокчейн и всей описанной выше системе, мы сможем получить честную и достоверную базу отзывов о работодателях, которая будет вестись на платформе. Так как все соискатели будут верифицированы, в ней не будет фрода, и никакой работодатель никогда не сможет купить себе отзывов, либо удалить отзывы о себе. 

За прошедшие несколько месяцев мы провели несколько десятков проблемных интервью с соискателями и работодателями, провели несколько тестовых рекламных кампаний (примеры лендингов: http://vera.io.tilda.ws/, http://vera.io.tilda.ws/getcandidates, http://vera.io.tilda.ws/employers, http://vera.io.tilda.ws/jobboard, http://vera.io.tilda.ws/developers, http://vera.io.tilda.ws/vera5, http://vera.io.tilda.ws/vera4, http://vera.io.tilda.ws/vera3, http://vera.io.tilda.ws/vera2). Все это мы делали на американской аудитории, так как планируем выходить с продуктом сразу на международный рынок. Мы подобрали команду разработчиков, которые практически закончили MVP платформы. С нашей стороны также проработана стратегия проведения основного раунда токен-сейла, и привлекаются первые криптофонды в партнерство. Мы упорно трудились для того, чтобы удостовериться в верности нашей концепции и досконально разобраться с технологией и ее возможностями. 

Более подробно про платформу, ее техническую реализацию мы опубликуем информацию в ближайшие дни. Кратко скажу, что роль майнеров частично будут выполнять крупные работодатели, которые будут устанавливать специальный софт с блокчейн сетью на рабочие компьютеры (мы уже пообщались с несколькими компаниями и проверили эту гипотезу). Внутренней валютой будет VeraCoin, которой можно будет расплачиваться внутри платформы, платить соискателям за собеседования, а соискатели смогут заказывать услуги по продвижению резюме и другие услуги, которые будут добавляться на платформу. Разработку приложений для платформы будет осуществлять комьюнити разработчиков, которое мы планируем сформировать, их работу будет оплачиваться токенами, в зависимости от того, насколько будет популярно их приложение, вознаграждение будет иметь транзакционный характер. Токены будут торговаться на бирже, сразу после окончания основного раунда токен-сейла. 

Также хочу представить вам нашу новую коллегу, которая будет руководить блокчейн-направлением в нашей компании. Олеся Гаркуша опытный предприниматель и основатель нескольких компаний, влилась в команду Робот Вера 8 месяцев назад и, что называется, быстро "взяла быка за рога". Она присоединилась к нам как продуктолог и опытный менеджер, сразу проявив себя в организации профессиональной команды на проведение основного токен-сейла.  

Учитывая её знания и сильную предысторию ведения проектов, мы верим в ее способность реализовать данный концепт и доверяем ей наш токен-сейл. Она подробнее расскажем вам о наших следующих планах и ответит на ваши вопросы. Я, как и все остальные со-основатели, остаемся в проекте идеологами и стратегами. Поэтому, безусловно, не прощаемся. 

Мы приносим свои извинения за то, что не информировали вас должным образом в течении работы над проектом, мы не были до конца уверены во всех гипотезах и просто не хотели вводить вас в заблуждение. Сейчас, когда прыжок веры нами сделан, мы открыты к любой обратной связи, и будет впредь публиковать еженедельные отчеты о проделанной работе по подготовке к основному раунду токен-сейла.