Вендинговый бизнес. Часть 1
Telegram channel - Moneymaker
Вы хотели годноту?! Ловите пиздатый разбор вендингового бизнеса!
Вендинг - продажа товара или услуги с помощью автоматизированных систем. Лидером является Япония, в этой небольшой стране почти 1/3 автоматов от общего количества в мире. Около 80 процентов подключены к Интернету и управляются дистанционно. В данном случае постараюсь в вкратце изложить что есть на нашем рынке, где взять, куда поставить, что с этим потом делать.
Виды автоматов по «питанию»:
1) Механические - без электричества (жвачка, мелкие игрушки, и прочий товар в капсулах). Продажа товара происходит за счет «усилия» покупателя (повернуть, оттянуть, надавить)
2) Механико-электрические - электричество нужно для рекламы(привлечения), но не для самого процесса (то же что из 1 варианта, только со свето\музыкальными эффектами)
3) Электрические - автомат без «розетки» не работает ( кофеавтоматы, снеки, аттракционы, игровые, платежные терминалы, массажные кресла и так далее)
4) Автоматы требующие еще коммуникации (вода, канализация)- ( автомат по продаже фильтрованной воды, прачечные и так далее)
По «продаже»:
1) Продажа готового товара (снэки, напитки, игрушки, тампоны, презервативы, сигареты и т.д.) Тут можно разделить еще на категории: Автомат одного товара (обычно изготавливают на заказ), универсальный автомат продающий несколько позиций (есть ограничения определенные по габариту товара/весу, и продажа продуктов питания(готовых) автомату нужна холодильная установка)
2) Изготовление товара (кофеавтоматы, свежевыжатый сок, пицца и т.д.)
3) Продажа услуги (чистка обуви, стирка, платежные терминалы, массажные кресла, копии, фотобудки, билеты и т.д.)
4) Продажа эмоций (игровые автоматы, аттракционы и т.д.)
По типу установки:
1) Настольные в большинстве случаев это механические (ставятся на специальные стойки, столы). На одну стойку можно установить несколько штук.
2) Настенные (крепятся к стене, иногда сбоку к другому автомату)
3) Под тумбу (но может работать и без нее) визуально по дизайну представляя единое целое.
4) Отдельно стоящие (кофеавтоматы, снэки, и большая часть вендинга)
По месту установки:
1) Помещение
2) Помещение/улица ( допускаются до определенных температур)
3) Уличные ( обычно в спец боксах, с антивандальными установками/подогревами и т.д.)
Производители:
1) Европейцы (основные Италия, Германия, дорогие и надежные)
2) Китайцы (недорого, но ненадежно)
3) Корейские (середнячки между надежностью и ценой)
4) Японцы (разнообразие)
5) Российские ( в основном механические)
6) Самоделки (собирают под заказ из чужих комплектующих, иногда под единственный товар или услугу)
Где обычно ставят автоматы (самый ВАЖНЫЙ) вопрос:
По времени работы (пока мимо автомата проходят/находятся/ждут он работает):
1) Места 24 часа (вокзалы, аэропорта, таможни, и так далее) одни из доходных мест, но высокие ставки аренды+ сложность захода. Есть сложности в обслуживании и ремонте.
2) Места работающие по графику (школы, поликлиники, госучреждения, институты и т.д.) низкая аренда, долговременный договор, защита от конкурентов и отжатия точки. Сложность захода (тендеры, договора). Проще обслуживание и наполнение. Без проблем произвести ремонт/обслуживание на месте (ночью, в выходные)
3) Частные места работающие по графику (офисы, фабрики, заводы, торговые центры и т.д.) - Плавающие ставки аренды от 0 рублей, гораздо проще договориться об установке. Проще обслуживание и наполнение. Без проблем произвести ремонт/обслуживание на месте (ночью, в выходные)
4) Не постоянные графики работы, зависящие от загрузки «основного бизнеса» ( спортивные клубы, секции, студии, семинары и так далее). Плавающие ставки аренды от 0 рублей/процент от оборота Неравномерность нагрузки потребления (стоит час-два-сутки, потом резкое потребление) желательно иметь телеметрию, контролируя исправность. Для обслуживания или ремонта, нужно подстраиваться под график.
5) Временные места установки (спортивные мероприятия, лагеря, форумы, ледовые катки, фестивали, предвыборные штабы, форумы) Ставки аренды от 0 рублей. Быстрота установки, «необязательность» - не пошло увез.
6) Уличная установка (курорты, набережные, парки и так далее) Большой риск вандализма, учитывать температурный режим и погодные условия.
По проходимости:
1) Круглосуточная проходимость (вокзалы, аэропорта, автовокзалы, транспортные компании, диспетчерские) - важен подбор места внутри, яркость, привлекательность. Желательно иметь телеметрию (чтобы автомат не простаивал из за поломки/отсутствия воды/наполнителя)+ умело и быстро обслуживать автомат.
2) Относительно постоянная проходимость (школы, институты, колледжи, учебные центры) то есть количество человек известно, и периодически обновляется. Примерно постоянное потребление легко рассчитать частоту обслуживания и наполнения.
3) Постоянная проходимость не обновляемая (завод, фабрика, бэк офисы)- количество равно сотрудникам. Важно качество продукта или услуги. (так как работает сарафанное радио). Можно подобрать по просьбе ингредиенты/настройки индивидуально под потребителей или провести тесты «качества». Легко рассчитать частоту обслуживания и наполнения автомата. Телеметрию можно не ставить. Недостаток главный если «не пошло» то и ни как не раскачаешь, «переезжать» учитывайте этот момент в договоре (чтоб не стоять в убыток по причине договора аренды)
4) Проходимость зависящая от успехов «чужого бизнеса»- если «бизнес» посещают то и проходят/покупают у Вас (фитнесс центры, торговые центры, кинотеатры, спортклубы, секции и так далее) , и наоборот если загибается, то и падает Ваша выручка, так как никак нельзя Вам повлиять на посещаемость.
Как искать место:
1) Знакомые/родственники- (владельцы бизнеса, директора предприятий или лица имеющие право на такие решения). Самое оптимальное решение.
2) Специализированные форумы/доски- вендоры иногда обмениваются точками, продают или отдают «в хорошие руки» особенно в крупных городах, чтоб оптимизировать маршруты обслуживания и временные затраты. Не плохой способ, но мало вариантов.
3) Специализированные услуги Локаторов (очень похоже на риэлторов) - фирма или частники, обходят/обзванивают предприятия, склады, бизнес центры вообще куда можно дотянуться, и договариваются. И выставляют место на продажу обычно 10-15-20 тысяч за место (разовый платеж)+ арендная плата (иногда аренды не бывает по причине того что Владелец бизнеса хочет доп. услугу (автомойки, автосервисы и так далее). Вариант не самый лучший, так как цена аренды завышена +надо отдать за информацию, и никто не гарантирует спрос на точке.
4) Самостоятельно выходить с предложениями по установке. Просто предлагая взять в аренду 1-2 кв м торговой, офисной, коридорной площади. Вариант самый сложный в реализации.
5) Реклама по принципу «вин-вин». Обычно получается у крупных, вендоров, то есть крупные «заказчики» сами выходят на них с просьбой установить автоматы на их площадях или поучаствовать в тендерах ( РЖД, Метро, Аэропорты, Система образования и т.д.)
Размер платы:
1) 0 рублей, обычно если владелец места(бизнеса) хочет обеспечить доп. услугу своим клиентам
2) Фиксированный платеж (прописывается в договоре, устно или как договоритесь)
3) Процент с оборота/выручки. Самый оптимальный для вендора, но сложность расчета + доверие владельца площади под точку
4) Предоставление ключа/пароля- то есть автомат в счет аренды наливает сотрудникам компании бесплатные напитки/услуги/продает товар безлимитно или ограниченное по времени (день месяц и так далее)/сумме/количеству
Итак, с товаром/услугой определились, места нашли, где взять автомат?
1) Купить новый у представителя (дорого, есть гарантия, помощь, консультация, возможность доработки/модернизации)
2) Изготовить самостоятельно (для механических реально), заказать именно под Ваши потребности, задачи.
3) Купить б/у с точкой (один из выгодных вариантов, но редко попадается)
4) Купить б/у с работающей точки (оба варианты хороши тем, что покупаете работающий, настроенный автомат и можете самостоятельно проверить его фактическую работоспособность на каком то периоде времени (день/неделя, а не только за 10-20-30 минут во время сделки, и увидеть со стороны проходимость точки.
5) Купить с рук ( сложность выбора, дешево, но рискованно).
6) Купить у перекупов (есть большой выбор, продаются как есть иногда выкупаются после Вашего аванса и тут же перепродаются Вам, недорого но рискованно).
7) Купить у фирм занимающихся скупкой/ремонтом/перебором/подготовкой ( Обычно дороже на 15-20 процентов, но отдают работающий, настроенный автомат, с подготовкой и дают гарантию + помощь дальнейшая)
---------------
Первая часть подошла к концу, накидайте лайков, если тема вам понравилась и я выложу вторую часть.
_________________________________________
Подписывайся на канал Moneymaker, тут еще больше интервью и готовых бизнесов!
Также не забывай про наш второй проект со сливами инфопродуктов и платного софта - InfoLeaks