Веха - 1: регистрация компании в дикой стране

На этой неделе подписали договор с юридической компанией, которая будет регистрировать наш бизнес тут, организовывать получение лицензии и решать уйму других вопросов. И компания начала работу. В Кении я два месяца, а искать юристов начал за 4 месяца до отъезда в Кению. Даже если сделать поправку на то, что я ленивый человек и какие-то вещи сознательно и не вполне сознательно откладывал, всё равно получается долго. И уверен, что будет получаться долго у любого, кто сюда придёт.

Как это работает в России:
В России ты можешь ткнуть в любого юриста-регистратора и он сделает свою работу более-менее одинаково на более-менее одинаковых условиях. Ну окей, не в любого - 2 из 10 окажутся чуть жаднее прочих, 1 из 20 окажется мелким мошенником, 1 из 100 окажется кем-то вроде Барщевского или Кучерены, а их офферы вам в рот не влезут. Но прочие сделают тебе компанию за 20 000 рублей и 1 месяц. Найти юриста с знанием твоей отрасли? Тоже не проблема - просто спроси у того, кто уже работает на этом рынке.

Как это работает тут:

во-первых, сложнее найти юриста, который в курсе твоего рынка - ему ещё с регулятором общаться и желательно, что бы он знал в какие двери стучаться рогом. Ты тут никого не знаешь - поэтому начинаешь искать, пытаясь охватить всех имеющихся на рынке исполнителей;
во-вторых, ты не знаешь честную цену. В этих странах привыкли, что кинуть мзунгу - это правильное, богоугодное дело. Масаи вон вообще считают, что все коровы в мире принадлежат им, а все остальные люди нагло завладели масайскими коровами. Так и тут - белый человек должен. Юридическая работа - это чистая маржа. Кроме небольших затрат на ФОТ сотрудника и незначительных коррупционных издержек. Процедура регистрации может стоить как 1 000$, 10 000$, 100 000$ и, мой личный рекорд, 150 000$. Прайс-листа нет - есть изначально в 10-200 раз завышенные цены, которые рассчитаны на лоха.

Смешной случай, который произошел со мной: старший партнер юридической фирмы сделала предложение с ценой в 150 000 $. Мы торговались и она упала до 100 000$. "Но это просто потому что мы с вами долго переписывались, считай родные люди, Михаил". Затем суть да дело, спрашиваю про местные микрокредитные организации. Она достаёт свой смартфон за 50$ и перечисляет несколько названий компаний. А там, ребята, целая кредитная история с портянкой SMS-сообщений о регулярных приходах-списаниях по 30-40$.

в-третьих, методично снимаем лапшу с ушей. Тебе будут лгать с целью продать контракт - например, заявляя нереальные сроки, добавляя "не ссы, я тыщу раз так делал". Дезинформировать, просто потому что не знают правильного ответа на вопрос - в лучшем случае пробежали по диагонали соответствующий акт перед встречей с тобой и конечно не в курсе нюансов. А ты узнаешь об этих нестыковках после десятков встреч, когда набирается своя "база знаний". Преувеличивать свою значимость, демонстрируя, что они в одном рукопожатии от местного вице-премьера, что у них там зять работает, ну вы поняли.

Поэтому вверху воронки на этапе сбора контактов исполнителей будет 100-150 е-мейлов/телефонов. Они превратятся в 10-30 коммерческих предложений. И из них только одному можно более-менее доверять. Более менее - значит всё равно проверять статус работы, уточнять происходящее через других сотрудников исполнителя или даже через свои контакты в регуляторе.

В итоге обыденная задача, регистрация юрлица, которую в России можно сделать с закрытыми глазами, тут оборачивается кучей новой экспы. По мере её накопления я ещё вернусь к теме запуска бизнеса в наших любимых диких странах.