Важное про арбитраж для начинающих
https://t.me/mmonetta
Нашёл нормальную статейку про арбитраж, про то, как в него войти новичку. Уверен что эта инфа будет полезна. Так что прочтите обязательно, даже если уже не новичёк в арбитраже - всё равно найдёте для себя что нибудь. Полетели:
"Как найти партнёра
В данном разделе мы рассмотрим:
- Простой метод поиска партнёра.
- На что нужно смотреть первым делом, при выборе партнёра.
- Пример поиска партнёра.
- Список рекомендаций при выборе партнёра.
После того как вы определились с нишей, нужно найти партнёра который захотел бы с вами работать. Самый простой метод, это использовать доски объявлений, самые популярные Авито или Юла.
В данном методе предстоит выбирать из нескольких, так как все предлагают разные условия, кто то готов работать, отдавая процент с заказов, кто-то хочет чтобы вы этот процент прибавляли к стоимости продукции.
Лучше всего подбирать партнёра, который готов отдавать процент со стоимости заказа, без всяких сверх надбавок.
Везде конкуренция, и вы заинтересованы в том, чтобы товар стоил не так дорого и клиенты покупали его.
Авито и Юла, мы в основном ищем партнёров, через личные сообщения, так как это экономит много времени на телефонные переговоры на начальном этапе.
В среднем в зависимости от региона, мы рассылаем сообщения 15-25 пользователям, которые занимаются тем бизнесом в котором мы хотим привлекать клиентов, и в среднем из 10 кандидатов в соответствии с условиями подбираем одного кандидата для сотрудничества.
Это не спам, мы рассылаем сообщений предложения сотрудничества только тем людям, которые занимаются тем бизнесом в котором мы привлекаем клиентов.
Сообщения могут быть такого формата: «Здравствуйте. Мы занимаемся привлечением клиентов для разных сфер бизнеса за небольшой процент от заказа, сейчас ищем партнёра на направление ...»
В первую очередь смотрим на то чтобы, он был согласен на работу 15% от заказа, чтобы он хотел работать, без накручивания этого процента сверх цены товара. То есть если товар стоит 20 тыс. руб. многие хотят чтобы, тот, кто привлекает клиентов, прибавлял свои 15% к стоимости заказа. 20 тыс. руб. + 15% и стоимость товара уже будет 23 тыс. руб. В соответствии с ценой, это потом сказывается на конкуренции.
При подборе партнёра, смотрим, чтобы человек мог брать в работу от 1-го заказа в день. Мог работать без предоплаты. Так как большинство клиентов не хотят заказывать продукцию по предоплате, в связи с этим большое кол-во отказов, и получается что вложенные деньги в рекламу не «отбиваются».
Небольшой пример поиска партнёра на Авито
На Авито не по всем объявлениям можно писать сообщения. Вы можете так же использовать мессенжеры Ватсап или Вайбер, либо просто позвонить на мобильный(если есть возможность).
Мы начинали работать, с первыми партнёрами даже ни разу и не созванивались, просто переписка в ватсап. Так же можете использовать и другие доски объявлений для поиска партнёров. Но думаю, вам Авито будет достаточно.
По такой схеме сотрудничества, 80% людей готовы работать, так как это выгодно им в первую очередь. Так что конкуренция в данном направлении очень низкая.
Список рекомендаций к выбору партнёра:
- Работа от 15% с заказа(услуги со стоимость товаров 20-200 тыс. руб.)
Сферы подобные строительству и тд. Где услуги стоят 500 тыс. – 10 млн. руб. Процент 1-5% самый оптимальный.
- К стоимости товара не будет прибавляться наш процент.
- Способность брать в работу от 1-го заказа в день (в зависимости от сложности работ)
- Работа без предоплаты
После того как вы определились с нишей работы и нашли партнёра, нам понадобится сайт через который мы будем привлекать.
Каналы рекламы
В данном разделе мы рассмотрим:
- Для чего нужна реклама.
- Виды рекламных источников.
- Преимущества контекстной рекламы.
- Пример настройки контекстной рекламы Яндекс.Директ РСЯ.
От рекламы зависит, сколько клиентов придёт к вам, а от кол-ва клиентов будет зависеть, сколько вы получите денег.
Мы определились с нишей, нашли партнёра, создали сайт, теперь подошло дело к рекламе. Проделали большой объём работ, но всё же, от того то что мы хотим заниматься этим, или то что у нас есть, ни кто не знает об этом. Нужно привлечь заинтересованных людей и продать им.
Мы рассмотрим три самых эффективных канала рекламы.
Рекламные источники:
- Контекстная реклама.
- Доски объявлений.
- Арбитражники.
Рассмотрим подробнее каждый канал привлечения клиентов детально.
Контекстная реклама:
Контекстная реклама(Яндекс.Директ) — тип интернет рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы.
Контекстная реклама действует избирательно и отображается посетителям интернет-страницы, сфера интересов которых потенциально совпадает/пересекается с тематикой рекламируемого товара либо услуги, целевой аудитории, что повышает вероятность их отклика на рекламу.
То есть простыми словами, это реклама, которая показывается тем пользователям, которые ищут этот товар или услугу.
Это самый оптимальный вариант рекламы для продажи товаров.
Обращаем внимание, подсчёты стоимости клиентов, производимые ранее, рассчитывались на основе цены привлечённого клиента с контекстной рекламы.
Преимущества контекстной рекламы:
1. Точное попадание в целевого посетителя.
Пользователь сам ищет те товары и услуги, которые показываются в объявлениях;
2. Быстрая отдача от рекламы.
Вы запускаете рекламную кампанию и уже в течение нескольких часов получаете первые заявки (продажи);
3. Минимальный рекламный бюджет. Вы можете начать рекламироваться с бюджетом от 1000 рублей;
4. Гибкость в настройке рекламной кампании.
Большим преимуществом здесь является гибкость настройки объявлений с учетом вашего бюджета, географии, времени суток и других параметров для достижения максимального эффекта;
5. Мощная аналитика.
После проведения рекламной кампании, вы будете располагать всеми необходимыми данными по ее эффективности и сможете “докрутить” любые настройки, чтобы в дальнейшем получать более высокие результаты;
6. Релевантность (соответствие) интересам пользователя.
Как говорится, вы хотели пати — нате! :) Искали айфон, будете видеть только объявления с айфонами. Задумали построить дом и хотите сравнить цены на кирпич? Нет проблем;
7. Удобный формат восприятия.
Никаких всплывающих окон, раздражающих звуков и мигающих картинок на весь экран! Аккуратные, приятные для восприятия, краткие рекламные объявления — все это делает такой тип рекламы одновременно эффективной и ненавязчивой;
8. Информативность.
Несмотря на свой компактный размер, контекстные объявления обладают всеми необходимыми составляющими для донесения нужной информации: картинкой (пиктограммой), основным смысловым заголовком, пояснением и ссылкой, ведущей на сайт.
Мы рассмотрим контекстную рекламу от Яндекса.
Контекстная реклама от Яндекса – это Яндекс.Директ.
Яндекс.Директ в свою очередь делится, на поисковую рекламу, и рекламную сеть Яндекса(РСЯ).
Поисковая реклама как не трудно догадаться это реклама, которая показывается на странице поиска Яндекс.
Четыре блока сразу под поисковым полем, и четыре внизу страницы, те самые выдачи на которых подписано 'Реклама'
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) – это десятки тысяч сайтов партнёров Яндекса, на которых есть блоки рекламы Яндекса, через которые показывается контекстная реклама в соответствии с пожеланиями пользователей.
Ещё это так называемы «догоняющие объявления». Это баннеры, которые в зависимости от интересов, показываются на сайтах. К примеру, я искал «навес для авто», теперь на сайтах где есть блоки Яндекс рекламы, будут показываться объявления с предложениями «навесов для авто»
На примере покажем, как настроить рекламу РСЯ. Для тех, кто только начинает, не советуем использовать контекстную рекламу на поиске, так как цены в разы дороже, чем в РСЯ.
Со временем, когда детально будете понимать, что как работает, можете использовать ПОИСК и РСЯ, на начальном этапе достаточно РСЯ.
Пример работы контекстной рекламы. Вы платите только за реальных людей, которые кликнули по вашему объявлению и перешли на сайт. В РСЯ цены за клик разные, в основном, сколько вы сами укажите от 0,3 руб. Советуем ставить от 3 руб. т.к. при цене клика больше 3 руб. ваши объявления показываются с картинкой, если ниже данной суммы, ваши объявления будут меньше показываться и без картинки.
Пример настройки РСЯ объявлений на нишу «навесы для авто» для региона Москва
Первым делом мы идём на сервис https://wordstat.yandex.ru.
Это статистика поисковых запросов Яндекса
Вводим интересующий запрос и выбираем регион.
Нажимаем выбрать, и кликаем подобрать.
Нам показывается статистика запросов за предыдущие 30 дней.
Копируем эти запросы в блокнот или эксель
Я буду показывать на примере эксель документа.
Для РСЯ, запросы с частотностью ниже 100, сразу удаляем, так как по ним маловероятно, что показы объявлений будут.
Удалил запросы с частотностью менее 100, осталось 15 ключевых запросов.
Следующий шаг, это фильтрация запросов.
Мы отбираем запросы, по которым клиенты ищут услугу, а не простые информационные запросы типа «как сделать, сделать своими руками, навесы фото и тд.»
Далее мы идём в интерфейс Яндекс.Директ.
Вы можете попасть по ссылки https://direct.yandex.ru, либо, зайти на главную страницу Яндекса и спустится вниз, слева будет ссылка «Директ».
Нажимаем «разместить рекламу». На открывшейся странице выбираем страну, и оставляем «текстовографические объявление» и нажимаем «Начать пользоваться сервисом»
Теперь выставляем настройки нашей будущей компании.
Вводим название нашей компании
Ставим временной таргетинг, если вы только начинаете работать с рекламой, то ставьте время не круглосуточное, а хотя бы с 8 до 22.
Далее, выбираем регион показов.
Чтобы не было лишних трат денег, убираем галочку «Расширенный географический таргетинг».
Управление показами, нажимаем изменить. Выбираем «Только в сетях», и ставим дневной бюджет на всякий случай, это сумма, при достижении которой объявления не будут показывать, объявления приостановятся до нового дня.
Далее ставим галочку «Останавливать объявления при неработающем сайте»
Далее в разделе «Оптимизация фраз» - «Дополнительные релевантные фразы» нажимаем изменить, и выключаем.
Далее в разделе «Специальные настройки», ставим галочку «Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок»
И нажимаем дальше.
Теперь мы в интерфейсе создания нашего объявления.
Называем как вам удобно группу объявлений, я оставлю это поле без изменений.
Если ваши потенциальные клиенты могут заказать, используя телефон, и ваш сайт оптимизирован, под мобильные устройства ставим галочку «Мобильное
объявление», заполняем «Заголовок 1», если заголовок объявления длинный, то можете использовать два поля.
Заполняем «Текст объявления» с нашим предложение для людей.
Указываем ссылку на сайт. Для примера я указал «yandex.ru». Вводим отображаемую ссылку.
Далее, добавляем изображение для нашего объявления
Добавляем быстрые ссылки. В основном это какие-то предложения дополнительные, или разделы сайта, даже если их нет, просто после ссылки ставят заглушки вида «/#1, /#2 и тд.»
В разделе «ключевые слова», вносим список слов, который мы обрабатывали первоначально, те ключевые запросы, по которым мы хотим, чтобы показывались наши объявления.
И нажимаем «Далее».
Мы попадаем на страницу указания цены клика по ключевым словам, которые мы указали.
В большинстве случаев ставим охват аудитории не 90%, и ставим ставку для примера 5 руб. за клик.
Нажимаем далее и наши объявления готовы.
Теперь ставим окончательные цены для компании, т.к. стандартно там выставлена цена за клик 300 руб. обратите на это внимание и не забывайте про это.
Ставим нашу цену за клик. Не стоит сразу ставить за предельные цены. Поставьте для начала 3-5 руб. и посмотрите, как будет идти трафик на сайт. Если трафика будет мало, то повысить цену на 20-40 коп, и посмотрите что станет, если не изменится, то можно ещё прибавить немного.
И наша настройка закончилась. Мы создали полноценное объявление, которое стоит только отправить
на модерацию, пополнить баланс аккаунта и можно включать объявление в работу.
Небольшой пример работы и подсчётов стоимости клиента привлеченного с контекстной рекламы РСЯ. Например, вы рекламируетесь в РСЯ с ценой клика 5 руб. Каждый сайт имеет свою конверсию, это соотношение количества зашедших на сайт к числу оставивших заявку(позвонили).
Конверсия сайта считается на основе данных хотя бы за месяц, при условии, что целевой трафик регулярно поступает на сайт. Возьмём, к примеру, конверсию сайта 2%. То есть с ценой клика 5 руб., 100 зашедших человек будут стоить нам 500 руб. С конверсией сайта в 2%, два человека оставят заявку или позвонят. Соответственно одна заявка (лид), будет стоить 250 руб. Дальше идёт качество заявки и умение человека привлечь клиента на совершение заказа, к примеру, мы возьмём качество 50%. То есть из данного примера, реальный клиент нам стоит 500 руб. С этого заказа, к примеру, 3 тыс. руб. мы получаем. Соответственно 3000-500= 2500 руб. наша чистая прибыль с одного клиента.
В примере сбора ключевых запросов, показано как собрать запросы. Но стоит заметить, что запросы обычно собираются полностью. Ручными методами это долго и нудно. Можно использовать бесплатную программу «СловоЁб», которая собирает ключи. Ввести интересующий нас запрос, и программа соберёт все ключевые слова, вам
останется только отфильтровать(убрать не нужные запросы).
Освоить программу даже и без особых знаний можно за 10-30 мин. Поэтому не будем детально описывать, что где нажать и тд.
Теперь перейдём к следующему методу рекламы.
Доски объявлений:
Доски объявлений обычно используют параллельно с другими каналами рекламы. Для старта они очень хорошо подходят, но лично мы, ни видели, ни одной сферы, в которой доски объявлений приносили много заказов.
Но они всё равно, какую, то часть заказов приносят, так что не нужно этот канал упускать из виду.
Если нет бюджетов на контекстную рекламу, то данный вид привлечения клиентов хорошо подойдёт. Одни из самых популярных досок это, Авито, Юла, из рук в руки.
Досок объявлений много, и мы советуем использовать наиболее посещаемые, пускай это будут топ-20 досок, на большинстве досок которые менее популярны чем Авито, Юла, Из рук в руки, плюс в том, что можно указывать ссылку на сайт.
В своё время, на начальных этапах, мы активно использовали доски объявлений для привлечения клиентов.
Алгоритм нашей работы с досками был таковым.
Мы брали топ-30 досок по региону.
На первых 10 самых популярных, объявления публиковались, 1-но объявление раз в 2-е суток.
Вторая десятка досок, публиковалось 1-но объявление раз в 3-е суток.
На третьей десятке досок, публиковалось 1-но объявление раз в 4 дня.
Естественно из-за ограничений большинства досок на кол-во объявлений, во многих случаях использовалось несколько аккаунтов.
Это бюджетный вариант и советуем его регулярно использовать параллельно с другими рекламными каналами.
Арбитражники:
Арбитражники – это люди которые занимаются куплей – продажей трафика(посетителей). По большому счёту
данный вид бизнеса, тоже является арбитражом трафика. Даже из примера выше можно это увидеть, про стоимость клиента 500 руб. Это классическая схема арбитража мы купили трафик за 500 руб.(получили 1-го клиента) и продали его за 3000 руб. Но мы не используем классические методы арбитражников, мы не берёмся за то что нам предлагают компании или частные люди которым нужны заказы, мы создаём партнёрство сами, и диктуем свои условия.
Большинство арбитражников, работают со cpa-сетями, лишь малая часть работает на прямую с людьми, привлекая клиентов. Так как тут уже встают вопросы не доверия к людям. Через сети они получают детальную статистику и во многих можно даже прослушивать разговоры менеджеров, которые общались с клиентами, которых арбитражники привлекли.
В нашей схеме, можно без проблем тоже использовать арбитражников, то есть если вы работаете с партнёром и минимальная сумма с клиента более 2500 тыс. Можно найти арбитражника(или нескольких), которому установить определённую суммы с заказа, допустим 1500-1700р с выполненного заказа, то есть если на примере навесов, то выплата по факту установки навеса и оплаты от клиента. Вы получаете от партнёра, допустим 3000 руб. и оплачиваете 1500-1700 руб. арбитражнику. Тут вы уже не тратите деньги на рекламу вы платите определённую сумму с реального
заказа, а сами получаете процент от заказов, то есть в зависимости от направления, допустим тот же пример навесов, различные модели, различные размеры, и получается что вы получаете минимум 3000 руб. так же в зависимости от размеров с заказа можно получить и 5-10 тыс. оплачивая арбитражнику ту определённую сумму, о которой договаривались.
Данный вид привлечения клиентов ещё называют «реклама чужими руками», можно использовать параллельно с другими каналами, так же можно использовать тем кому лень самостоятельно заниматься рекламой или тратить время на другие источники.
Найти арбитражников можно в соц. сетях в тематических группах, так же на фриланс биржах, разместив заказ о поиске арбитражника и подобрав кандидата .
После того как мы завершили с самыми основными моментами следующий вопрос – это как работать с партнёром."
Не забывайте приглашать на канал небезразличных вам людей - пусть и они будут в курсе как добывать монету ото всюду. Ну и сам подключайся, если ещё не с нами. https://t.me/mmonett