Усталость

Человек сам по себе ленив и делать что-то планомерно, потихоньку он не хочет. Обрати внимание, большинство курсовых и дипломных работ, а так же важных отчетов и кодов пишутся за одну ночь, хотя для этого отводилось времени до шести месяцев. Сложно заставить себя делать по чуть-чуть каждый день, зато, когда сроки поджимают, начинаем активизироваться.

Вот так и менеджер по продажам, вяло что-то делает весь месяц, а потом когда закрытие пытается быстро насобирать продаж и закрыть хорошо месяц, чтобы получить свой бонус. Далее все опять повторяется.

Хотя, казалось бы, сделай за первые две недели основной план и спокойно нарабатывай премию или клиентов на начало следующей недели. Так делают единицы. И те кто делает пятьдесят и более процентов плана за первую половину месяца более спокойные, не рвутся из кожи вон, не переживают, не седеют. А вот остальные, напротив, живут в сильнейшем стрессе вторую половину месяца, перетруждаются и всем кричат какая это сложная и выматывающая профессия менеджер по продажам.

Получается следующее. Мы перегружаемся за последние две недели, выдыхаемся физически и морально и на начало месяца выходим выжатыми как лимон. У нас в голове мысль «ну месяц длинный, сейчас отойду и рвану», первые две недели идет вялая наработка клиентов, пока она зреет опять подходит закрытие месяца и цикл повторяется. И создается впечатление, что вырваться из него невозможно, потому что нет сил и плюсом накопленная усталость.

Если рассмотреть в разрезе недели, то в рабочий ритм входим во второй половине вторника и устаем уже ко второй половине четверга, а пятница, как правило, день самой низкой активности.

Получается как в анекдоте:

Приходит новый руководитель в компанию. Собирает всех сотрудников зале, знакомится и говорит:

- Коллеги, я все понимаю, поэтому распорядок работы у нас будет такой. В понедельник, всем понятно отходим от выходных и можем сильно не работать. Вторник уже нужно постепенно входить в рабочий ритм. В среду работам как положено, чтобы все искрило, чтобы все гудело. Ну, четверг понятно, там пятница скоро, можно темпы снижать. Ну а пятница уже подготовка к выходным, какая тут работа. Согласны?

Все хором – Да! Согласны.

Проходит месяц-два, опять он всех собирает в зале и спрашивает:

- Как вам новый распорядок? Все ли устраивает или есть, может, какие вопросы?

Один поднимается и говорит:

- Подскажите, пожалуйста, когда закончится эта ерунда со средой?........

Возьми за правило, каждый день выполнять определенную норму активности. Это позволит тебе планомерно нарабатывать клиентскую базу, доводить клиентов до сделки и перестать перегружаться.

Подписывайся: http://tele.click/TyTMozg