Урок 8

Недавно на cossa.ru опубликовали прогноз будущего рекламных технологий Максима Полкунова из Weekend Agency. Среди изменений, которые коснутся нас в течение ближайших 5 лет, полнейшая диджитализация рекламных носителей и, конечно же, развитие видеоформата. Ещё автоматизация обработки данных пользователей и выход интернет-маркетинга на абсолютно новый уровень персонализации. А Instagram продолжит отвоевывать популярность в качестве рекламной площадки для брендов у Facebook. Поэтому мы решили еще раз максимально подробно пройтись по видам рекламы в Instagram, чтобы вы знали основы назубок перед тем, как перейти к перфоманс-маркетингу.

Цели. Зачем вам реклама в Инстаграм?

Во-первых, реклама в Инстаграм дает больший отклик и охват. Год назад компания Forrester опубликовала данные, по которым количество реакций на публикации в Instagram уже превышало показатели метрик в Facebook в 58 раз. А, например, бренд Smirnoff перераспределил расходы из этой соцсети в пользу рекламы в Историях Инстаграм, потому что больше не верит охватам на Facebook.

Во-вторых, мобильный трафик обходится рекламодателю дешевле. Затрачивая в два раза меньше денег, вы привлекаете в три раза больше целевых клиентов. При этом популярность мобильных платформ только возрастает. Через пять лет потребление информации на смартфонах достигнет пика в 90%. Оставшиеся 10% юзеров будут использовать десктопы для работы и генерации профессионального контента.

В-третьих, таргетировать рекламу через Инстаграм можно максимально качественно благодаря алгоритмам Facebook.

Окей, с преимуществами разобрались. На что же мы можем надеяться, запустив рекламу в Инстаграм? Здесь все прозаично. Вы получаете или подписчиков, или переходы на сайт компании, или прямые продажи. В последнем случае стоит принимать во внимание стоимость ваших услуг или товаров. Поскольку главным двигателем торговли в Инстаграм являются эмоции, самый хорошо продаваемый сегмент находится в диапазоне 3000-4000 рублей. Иногда чеки могут доходить и до 10 000 рублей. Однако в этом случае значительно увеличивается цикл сделки.

Немаловажным условием для быстрой покупки является и «фотогеничность» контента. Не секрет, что хорошо продаются услуги, связанные с едой, путешествиями, спортом, детьми, красотой.

Для сегментов типа разработки мобильных приложений, дизайна или инфопродуктов лучше работают другие цели:

• повышение узнаваемости бренда и охвата,
• генерация трафика,
• установка приложения,
• просмотры видео,
• генерация лидов.
• 
  

Виды рекламы в Инстаграм

Реклама в Инстаграм бывает двух типов: платная и бесплатная.

К бесплатной рекламе относятся:

Сообщения в Директ. Да-да, вы до сих пор можете рассылать сообщения в «личку» подписчикам своих конкурентов, чьи комментарии или вопросы были оставлены без внимания. Это такой метод партизанского маркетинга. Он требует усидчивости и времени, зато позволяет собирать целевых клиентов и переманивать их качественным сервисом.

Работа с амбассадорами бренда. Предлагать различным блогерам щеголять в вашей продукции на мероприятиях — это уже не модно. Не так давно Инстаграм захватила волна «поиска амбассадоров» среди простых смертных. Пользователям, у которых есть 300-400 подписчиков, предлагали сделать скрин сториз, отметить бренд и тем самым принять участие в конкурсе на звание «нового амбассадора». Затем отбирались 3-4-10 человек, которым в дальнейшем бренд обязался высылать свою продукцию в обмен на годный контент.

Понятное дело, что вовлеченность в тот момент резко скакнула у находчивых аккаунтов. Но будет ли долгоиграющий эффект от такой невиданной щедрости, пока не известно.

Giveaway. Мода на них, как ни странно, не закончилась. Просто мы перешли к новому этапу в истории. Работает такая техника следующим образом: собираете команду брендов с одинаковой целевой аудиторией и берете с них N-ную сумму за участие. На эти деньги закупаете призы и запускаете рекламу. В ней говорите, мол, подпишитесь на странички всех брендов на период около месяца и участвуйте в рандомном розыгрыше призов.

Кому хорошо? Всем хорошо. У брендов — новые подписчики и активность в профиле. У пользователей — призы. У вас — «барыши» от брендов за участие.

Взаимопиар. Старая еврейская техника «ты мне — я тебе». Главное, хорошо разбираться в своей ЦА и найти профиль, соответствующий вашим требованиям. Ну и договариваться уметь надо.

Платная реклама — это таргетинг или реклама у блогеров в Инстаграм. По-современному, инфлюенсеров.

По плейсменту реклама в Инстаграм делится на посты в ленте и Сториз. В первом случае мы можем оформить ее в виде:

Карусели из фото или видео. Привлекают больше внимания. Конверсия зависит от того, насколько удачна публикация. Используйте правильные триггеры и призывы, иначе рискуете получить большой охват и мало целевых действий. Сделайте так, чтобы первый слайд максимально привлек внимание человека, а последний стимулировал нажать на кнопку.

С кнопкой перехода на сайт. Для повышения конверсии не забывайте писать призыв к действию на картинке и указывать стрелкой, куда конкретно нужно нажать.

Видео. Короткие ролики до 1 минуты хорошо заходят, если ваша цель — просмотры. Т.е. этот формат можно использовать для продвижения продающих видео или музыкальных клипов.

Сториз. Их преимущество заключается в максимальной нативности контента. Это обеспечивает хорошее вовлечение, даже если в аккаунте пока немного подписчиков.

Главное помнить, что призыв к целевому действию должен быть емким и кратким. Ведь картинка «держится» на экране лишь пару секунд, а видео после воспроизведения автоматически пролистывается.

Если у вас более 10 000 подписчиков, вы сможете разместить ссылку в рекламе и сопроводить ее «свайпом» — действием, которое надо совершить, чтобы перейти по ссылке. Поэтому не забывайте о призывах и максимальной концентрации внимания пользователя на месте «свайпа». Если вы придумали крутую игру в сториз для увеличения охватов и повышения вовлеченности, то также не забудьте сказать подписчику, какое конкретное действие в конце вы от него ждете. Призыв!

Технические требования. Как должна выглядеть реклама в Инстаграм?

Времена, когда посты в Инстаграм были только квадратными, а Сториз — только вертикальными, давно прошли. Сейчас есть множество вариаций на тему:

При этом ширина публикации должна быть не меньше 600 пикселей, а максимальное разрешение — 1936×1936. Размер фотографии не должен превышать 30 Мб, а видео — 4 Гб. Идеальная продолжительность видео — до 15 секунд.

Подходящий формат видео — MOV и MP4, фото — JPG и PNG. GIF-ки, кстати, тоже можно загружать в Инстаграм.

Ловите памятку по пропорциям публикаций и не забывайте их проверять, перед тем, как заливать рекламу:

Кстати, в описание фото в ленте влазит до 2 200 знаков. Однако лучше не писать больше 190 символов, потому что такой текст свернется. А нам нужно коротко, емко и однозначно побудить подписчика сделать целевое действие.