Урок 4

Этот урок — один из самых важных. Не зависимо от знаний, которые ты получишь на следующих уроках и способах продвижения, которые будешь использовать, твои расходы не окупятся, а реклама не принесет деньги, если ты не подготовишь профиль к продажам.

Приступим.

1. Придумай запоминающийся ник

Настолько простой, чтобы человек, услышав его, мог без проблем найти тебя в поиске. Если твой ник сложный — срочно перепиши его и сделай простым и запоминающимся.

2. Перепиши имя профиля

Часто на это не обращают внимание, хотя правильное имя профиля может приводить на твой аккаунт уже теплых клиентов. Сделай именем профиля запрос, по которому люди будут искать твой аккаунт.

Например, большую часть выручки аккаунт @art.of.glow зарабатывает на обручальных кольцах, поэтому в имени профиля стоит запрос «Обручальные кольца». Еще пример: аккаунт @irnika_design — «Дизайнерская одежда».

Если ты продаешь товар или оказываешь услуги в пределах конкретного города, скажем, макияж, то пишите: «Макияж+твой город». Например, имя профиля @darianasalon — «Салон красоты Ростов-на-Дону». Это же касается шоурумов, центров эпиляции или аккаунтов, касающихся хенд-мейда. Пиши ту фразу, по которой тебя будут искать.

3. Начни ставить смайлы

Во всех точках касания с клиентами, в переписке с блогерами, в постах и в описании профиля ставь смайлы. Они хорошо визуально разделяют текст и добавляют эмоций. Проверено — в Instagram люди покупают лучше, если видят смайлы. Скачай любое приложение со смайлами, скажем, Emoji и используй их всегда.

В описании профиля должно стоять минимум 5 смайлов, ведь там не так много места для маневра, и каждой фразой ты должен бить в сердце клиента. Человек, зайдя на аккаунт, должен сразу понять, зачем ему на тебя подписываться.

Что еще должно быть в описании профиля?

• Обязательно указывай бесплатные способы связи — whatsapp, viber или номер +380, если он есть.
• Укажи крутой оффер. Но прямо сейчас это делать не обязательно — искусству создания спецпредложений в инстаграме посвящен отдельный урок.

4. Пройди «Тест-маршрутку»

Я не рекомендую ставить вместо адреса сайта ссылку на группу вконтакте. Это нужно для того, чтобы ты четко отслеживал источники заказов. Если ты укажешь ссылку на группу вконтакте, человек перейдет по ней, посмотрит и закажет. И ты ошибочно подумаешь, что вконтакте работает, и ты напрасно вкладываешься в продвижение в Instagram.

Если ты ставишь ссылку на сайт, то она должна быть с UTM-меткой, чтобы можно было анализировать трафик в «Яндекс.Метрике» или «Google Analytics». Пройди «Тест-маршрутку». Что это такое? Сядь в маршрутку или машину и в тот момент, когда сеть с 3G сменится на E, попытайся загрузить свой сайт с мобильного устройства. Если он не загрузился в течение 3-5 секунд, убери ссылку на сайт из описания профиля. Под это же правило попадают все сайты, не адаптированные под мобильные устройства. Лучше продавать без сайта, чем с абы каким. Ссылки на свои сложные сайты, например, если ты фотограф, и сайт сделан на флеше, оставь для других методов продвижения — визитки или, скажем, яндекс-директа.

Идеальный расклад — если есть лендинг, адаптированный под Instagram, на котором нет ничего кроме формы заявки. Но разработкой такого сайта можно заняться уже после того, как Instagram начнет приносить стабильный поток заказов.

5. Переведи аккаунт в статус «Бизнес» 

У этой новой функции есть несколько плюсов:

1. Возможность официально продвигать конкурсные и вирусные посты в рекламе.
2. Возможность рекламировать пост со специальным предложением.
3. Кнопка «Связаться» и возможность написать вам email.
4. Статистика постов и статистика аккаунта.

Как перевести?

1. Свяжи аккаунт в Instagram с бизнес-страницей (не аккаунтом) на фейсбуке. Это можно сделать из Instagram аккаунта.
2. Зайди в Instagram - в настройках переведи аккаунт в «Бизнес».

В любой момент можно превратить аккаунт в обычный.