Урок №1

Вводное занятие

Цель: познакомиться с содержанием курса и начать практическую работу

Продолжительность: теория = 10 мин., практика =10 мин.

Добро пожаловать на курс!

Сегодня — вводное занятие. Я сориентирую вас по формату работы и мы сразу начнем погружаться в практическую плоскость

Для начала — о содержании курса. Он состоит из четырех больших блоков:

1. Планирование результата: изучаем, где, как и какие данные необходимо использовать для правильной постановки целей и планирования прибыли.
2. Анализ данных: выбираем наиболее эффективный способ увеличения прибыли на основе анализа данных.
3. Увеличение прибыли: разбираемся в разных способах повышения прибыльности своей работы.
4. Личная стратегия: создаем и внедряем вашу личную стратегию продаж.

Учитывая, что область продаж услуг в B2B крайне велика, мы будем разбирать все практические задания на примере трех абсолютно разных типов бизнеса.

Это поможет разобраться, как наилучшим образом применить полученные знания в реальной жизни и качественно отработать вашу персональную ситуацию.

Ну, хватит с вводной частью. Впереди еще 19 уроков — и голубой океан новых знаний и полезных навыков. Начинаем погружение!

Домашнее задание №1

1. Посмотрите Приложение 1 и определите, к какому из трех типов B2B компаний наиболее близка ваша ситуация
2. Запишите и отправьте мне в чат короткое видеособщение, содержащее:

а) Короткий рассказ о себе в свободной форме

б) Какой тип компании ближе всего к вашему бизнесу и почему

в) Какие цели вы хотели бы достичь в рамках прохождения курса

Удачи!