Стратегия в заведении связей
Вопрос: Как стратегически верно подходить к заведению полезных связей?
Ответ: находясь на любой стадии коммуникации с человеком завайте себе слудующий вопрос, "Чем я могу могу быть ему полезен?”.
Чтобы точно понять сей метод предлагаю решить Вам следующий кейс:
Представьте, Вы идете по улице. На дворе июль. жара. Вы - красивый молодой человек. Идете и видите в 300-ах метрах впереди красивую молодую девушку, ярко-одетую, загорелую. В руках у нее только сумки из магазина, а на плече лямка женской сумочки. Она Вам настолько понравилась, что Вы решили подойти и познакомиться с ней. Что Вы ей скажите?
Два варианта развития событий:
1) Вы подходите и говорите следующую фразу:
-Девушка, здравствуйте! Вы так симпатично выглядите...
А можно мне Ваш номер телефона?:)
2) Тот же самый случай. Разница только во фразе. Вы подходите и говорите:
-Девушка, здравствуйте! Вы так симпатично выглядите...
А давайте я Вам сумки помогу донести?:)
Вопрос кейса: в каком из двух случаев, в конечном счете, Вы с большей долей вероятности получите номер телефона?
Не очевидно? Тогда вот Вам более деловой кейс:
Вы на конференции бизнес-ангелов. Вы очень крутой и перспективный страртапер с «гениальной» идеей.
Приехали на конференцию с главной целью - познакомиться с потенциальными инвесторами.
Вы блуждаете в холле гостиницы, где все и проходит, и вдруг замечаете того самого мистера X с кем давно грезили познакомиться. Сто мыслей в голове, нервы на пределе, но Вы собираетесь и решаетесь подойти.... Что Вы скажите?
И вот снова два варианта развития событий.
Первый вариант:
Так, это тот самый X. Надо сейчас подойти и смело представиться! Ведь именно он мне и нужен! Питч проекта готов, про окупаемость помню, цифры вроде тоже заучил! Главное сходу заявить о себе и успех в кармане! Мы точно получим эти инвестиции!» Пошел...
А теперь второй вариант:
-Так, это тот самый X. Именно он мне и нужен. Надо сейчас подойти и сходу заявить о себе! Питч проекта готов. про окупаемость помню... Так, стоп! А с чего ему вообще со мной говорить? Наверняка я не первый, кто с таким вопросом к нему подходит. Врядли он захочет тратить время на меня... Хм. как же я могу с ним познакомиться? Как я могу быть ему полезен... А. точно! У него в фейсбуке на прошлой неделе вышел пост о том. что его компания экспансируется в новый регион. А у меня там очень много нужных знакомых с прошлой поездки. Наверняка, ему было бы это интересно! Точно, начну именно с этого!" Пошел...
Вопрос кейса: в каком из двух случаев, при прочих равных, молодой человек наладит контакт с инвестором?
Один раз получив помощь от незнакомого человека, мы .в знак благодарности, порой будем готовы отдать гораздо больше, чем получили в первый раз. И это естествено.
Если посмотреть на это в долгосрочной перспективе, такой подход гораздо эффективнее, нежели бы мы сразу пытались что-то получить от человека. Вкладываясь постоянно в развития отношений, нам бумерангом будет прилитать обратно.
Важно только, чтобы это происходило из истинных побуждений, а не являлось инструментом достижения корыстных целей. Порой не трудно отличить человека, который искренен в своих намерениях от того, кто специально втирается в доверие.
Вывод: находясь на любой стадии коммуникации с человеком, задавайте себе следующий вопрос: «Чем я могу быть ему полезен?». Это покажет серьезность Ваших намерений, тем самым расположит к себе собеседника и даст серьезный толчок в развитии Ваших отношений, вне зависимости от их конечной цели (бизнес или личное).