Уникальное Торговое Предложение
Бизнес для людей - @bizforpeopleПри продаже любого рода товара, будь то информация, рекламные интеграции или же просто при продаже каких-либо предметов, начинающие бизнесмены чаще всего не предлагают покупателю УТП.
Это распространенная ошибка всех новичков, которую нужно обязательно рассмотреть подробно. Рассмотреть плюсы и минусы УТП, понять, для чего его действительно стоит включать в свои продажи.
Что такое УТП?
Это Уникальное Торговое Предложение.
Это своего рода анаболик для роста спроса в мире бизнеса.
Например "Купи наушники Битс и получи колонку в подарок!", или "Купи большую шаурму и получи литр колы в подарок!", или "Купи 10 рекламных постов в нашей группе и получи бесплатное закрепление в шапке на целые сутки"
Все эти предложения звучат очень вкусно и выгодно для заказчика.
Покупатель продукта уже не чувствует обмен "баш на баш", а начинает считать, что остаётся даже в плюсе.
На самом деле, отчасти, это так. Только дело всё в том, что в этот момент мы получаем увеличение продаваемости нашего товара, при помощи УТП, а покупатель за это получает бонусы.
УТП работает и работало всегда.
Здесь главное - предлагать действительно что-то выгодное тому человеку, который делает заказ. Нужно, чтобы он реально понимал, что имеет с этого не эфемерный и весьма спорный бонус в виде ножа-кредитки за 1 доллар, а нечто весомое.
Он должен понимать, что его не пытаются развести, а дают стимул покупать больше.
Поэтому при продажах обязательно вводите УТП в жизнь своего бизнеса, какого бы размера ни было ваше дело.
Держитесь в разумных пределах и вы увидите, что люди начнут покупать именно у вас большее количество вашего товара.
Всем удачи!